方圆自己点上一支烟,吸了一口,说:“这烟味道不错。”安东升说:“兄弟要是喜欢抽烟,我负责给你供烟。我喜欢利群烟,与中烟清江公司的老总很熟,我的烟都是直接从那里进货的。这烟确实不错,叫休闲利群,应该是清江省最好的烟了,1.平板电子书一条。”方圆说:“谢谢。我平常不吸烟,只是今天听了安大哥讲东升公司的事情,我在想突破点,觉得有难度呢!”安东升说:“是啊!兄弟最理解,外表光鲜有的时候就是外强中干。”方圆说:“与外强中干扯不上边。但在繁华之时居安思危。安大哥还真是一位有远见的企业家,在这一点上,我是很佩服的。”
方圆侧过脸,对阮少修说:“少修,请他们都回来吧。”阮少修说:“好。”阮少修出了门,安东升则拿起电话,对着电话说了一句:“送一条我抽的烟上来,在春兰厅。”方圆苦笑:“安大哥,你还真让你司机送上来呀!”安东升说:“方兄弟一字值千金。虽然现在还没有说,但等你想好了,我相信比你一条烟的价值,那是不知高了多少倍。”方圆吸一口烟,吐出一个漂亮的烟圈,悠然如神仙一般。方圆说:“他们都不在,我的想法便是您的决策。当然,我的主意或许不好,谨供安大哥参考。”安东升说:“好,快说,我已经迫不及待了。”方圆说:“我知道东升公司的缝纫机质量是最棒的,这就是我们的优势。如果我们打低价策略,反而降低了我们品牌的价值。
所以,对于东升公司本厂的缝纫机产品,不但不能降价,在钢材涨价或其他配件涨价的时候,我们的缝纫机还要同步涨价。”安东升苦笑:“那不就更没有市场了。”方圆说:“不对。我们本厂的产品,就主攻高端缝纫机市场。安大哥你看我手里的烟,这一条是1.平板电子书元,一盒是180元,这一支就是9元啊!它的价格跌了吗?没有!它的市场没有了吗?仍然在c抽利群烟的,还是要抽利群烟。我听说中国最贵的烟,是黄鹤楼,限量版的,一条8500元;还有熊猫特供,两盒5000元,固然吸这样的人群很少,但什么时候还听说他们要换低档次的烟来吸吗?”
安东升看着手里夹着的这一支利群烟,狠狠地吸了一口,说:“有道理,兄弟。你继续。”方圆说:“街头卖5元一包、2元一包的烟,它永远占领的都是这5元的市场、2元的市场,那是只有农民工兄弟或下岗失业兄弟才会去吸的烟。什么时候,这个市彻影响到安大哥吸180元一盒的利群烟了吗?”安东升说:“说得好。”方圆说:“市场分工各有不同,高端的就是高端的,低端的就是低端的。我建议,东升公司实施三品牌战略,大的品牌都是东升,但东升主品牌主攻高端市场,绝不降低身价;同时,兼并一家或几家中等规模的缝纫机企业,设立第二子品牌,主攻中端市场;设立第三子品牌,主攻低端市场。这样,用东升主公司的产品牢牢占据高端市场份额,而用第二品牌和第三品牌,去扩大在中低端市场的份额,这东升就是招牌,适当的技术改造,少量的资金投入,就能让这些低端缝纫机借着东升的名气和市场销售渠道,继续扩大市场份额。而我们的利润因为有了高端市场的保证,就不用太过担心。”
安东升撮了几口烟,忍不哈大笑起来:“好啊,方兄弟,行家一出手,便知有没有。你说得实在太好了。好,我就准备这么办了。”方圆说:“我觉得这还不够。”安东升脸色兴奋得有些发红:“哦,还有好主意,快快讲。”方圆说:“不知道安大哥是否知道战略合作伙伴的含义?”安东升说:“战略合作伙伴?”
房间的门开了,阮少修在最前面,把门倚住,丁春晓、陈秋苹走了进来,回到自己的座位。张立之出现在众人的视线里,默默的,很沉稳的,坐回副陪位置。池丽萍走在最后,低眉垂首,似乎心事重重,轻咬的嘴唇,显然说明内心世界还在进行着激烈的思想斗争,但能够返回宴会厅,就说明她已经想明白了一些事情,也是有相当的勇气。她莲步轻移,款款动人,即便如此,也掩饰不住她的美丽。方圆感叹:这可真是一只狐狸精啊!连生气和悲伤的时候,都这么漂亮!不过,从刚才的试探看,安东升只是把她当作一件漂亮的衣裳,是可以随时脱去的,无足轻重,并非在安东升的心目中有无可替代的地位。
有了这样的底气,当带着淡雅清香的丽人坐在自己身边的时候,方圆淡然地问:“想通啦?”池丽萍似乎不敢抬头,也不愿说话。安东升急等着听方圆要讲那战略合作伙伴呢,当即拍了桌子,厉声说道:“池丽萍,我方兄弟问你话呢,赶紧回答!”吓得池丽萍立刻站了起来,眼泪又叭嗒叭嗒地掉下来。方圆说:“安大哥,你会吓坏她的。你要知道,我可是怜香惜玉的人。”安东升说:“没想通,站一边去反醒!我和方兄弟还有事呢!”在安东升的面前,池丽萍不敢反抗,默默地走到墙边站住,眼睛看了一眼方圆,满是幽怨和痛恨。
方圆装作视而不见,问:“安大哥,刚才我讲到哪里了?”安东升这件事上记性很好:“战略合作伙伴,战略合作伙伴。”方圆说:“世界上有最成功的合作伙伴,他们的合作看起来似乎不太搭界,但确实取得了合作双赢的结果。美国的微软公司是世界上最大的软件制作商,他们生产的windows视窗操作系统现在已经占据了世界95%的市场;美国的intel公司是世界上最大的cpu生产商,目前,其市场占有率在80%以上。最初两家公司,都不是规模很大的公司,但这两家公司的负责人,达成了战略合作伙伴关系,微软在程序设计时加入了优化和支持intel公司生产的cpu程序,intel公司在cpu生产时加入了优化微软程序操作的专有设计。结果,两家公司互相支持,都各自成为行业系统的领军企业。”
安东升说:“说得好。”方圆说:“中国近几年一直在开发龙芯cpu项目。应该说,中国非常需要有独立自主的cpu,但至今龙芯不能广泛投入使用的原因在哪里呢?”安东升说:“在哪里?”方圆说:“在于微软公司不答应在其windows操作系统里加入支持龙芯的代码,龙芯所生产的计算机到现在根本无法使用windows操作系统,只能使用免费开放代码的linux系统。而中国,又没有属于自己的中文操作系统,所以龙芯步履艰难,就在于它没有找到一家合适的战略合作伙伴。”安东升一拍大腿:“方兄弟,你说得太对了。把你放到学校当校长实在太可惜了,你绝对应该出来当总经理,当企业家。”方圆笑笑:“我哪里有这样的本事。只是抽了你几支1.平板电子书元一条的利群烟,想到了这么一点。”安东升说:“这个兔崽子,我让他送烟上来,怎么还没有来?立之,你去看看,我让我司机送上一条利群烟给方兄弟,怎么还没有送上来?”方圆说:“我平常不抽烟的。”安东升笑道:“如果抽一支利群烟就能来一点灵感,那你还是多抽一点吧。”方圆说:“安大哥是逼着我来抽烟啊。”安东升哈哈大笑。
很快,张立之带着一条利群烟走了进来。安东升说:“把烟给方兄弟。”张立之说:“方校长,这是烟。”方圆说:“那就谢谢安总了。少修,你先收好。”阮少修过来拿过烟,心中感叹:我什么时候能抽这1.平板电子书元一条的烟啊!
安东升说:“方兄弟你讲得很好,继续啊!我已经等不及了。”方圆说:“安大哥,那我替池主任求个情,让她别再站着了。”丁春晓有些诧异地看着方圆,安东升也没有想明白方圆的态度,奇怪地问:“方兄弟,她还没有想通呢。”方圆说:“其实这件事想通也很简单。安大哥,如果我骂你姐姐,你会怎么对待我?”安东升愣了一下。方圆淡然道:“如果我骂池主任的姐姐、弟弟或父母,池主任会怎么对我?我相信池主任是聪明人,知道我刚才为什么会很严厉。”刚刚平息了情绪的池丽萍顿时又梨花带雨,竟别有一番楚楚动人韵味。
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