之前她一心想怎么卖更多货，想出更多别人不会的吃食来卖，一个月就辛苦六天，却能有大收入。 每次想到有大把收入，心里就美滋滋的，而忽略了天气问题，农家孩子能吃苦，但不表示他们不会中暑。 还好男人考虑到了，并且想要抓住卖方子的机会。 “虽说五百两远低于你想要的价钱，但是其中的好处，却有很多。” 乔喻凌低声分析给柳青青听，希望她不要觉得遗憾。 “首先，咱们不用去镇上，酒楼也不用每天辛苦来拖货，天气热还要烦恼冷藏的问题。” “再个，我们不用每次下那么多网，每天要剖那么多鱼，当然，早上没那么热，我们还是可以继续晒干鱼。” “干鱼攒多了，你可以卖鱼给酒楼，也可以找干货铺子卖掉，总是不亏的。” “还有木耳，咱们上山没那么热，带上长喜他们，上午去、下午回，也能攒下不少木耳，到秋凉后，你再去做买卖，就有许多可用之物了。” “对！我还有时间琢磨别的吃食，还能收更多蔬菜来做成干菜，以后都用得上，还有作料可以慢慢攒！” 柳青青听了两眼放光地望着乔喻凌。 感觉男人说得好有道理，看事情确实比她长远，也说得她现在就想打转回家去了。 这么热的天，马上就有一笔五百两的进帐，为什么还要这么辛苦啊？ 当然，也就心里任性地想一下啦，今天准备了这么多货，还是要卖掉的。 而且要尽快卖掉，天气热到下午怕不新鲜。 上个月都不觉得的问题，经过这几天，突然爆发出来了。 突然就发觉，五百两其实也不少了，因为能换来更多的好处。 退一步的逍遥，也是豁达之人的潇洒。 “喻哥，咱们今天来个促销算了，省得在镇上吆喝一天，还嗓子疼。” 接受了五百两的潇洒之后，柳青青就觉得自己是个豁达之人了，看得开。 “促销？”乔喻凌不解地拧起眉看着柳青青。 “一文钱的糕点，咱们卖八块绿豆糕或米糕，送一块红糖糕！卖五块蛋糕，送一块红糖红枣糕！” “卖一个七文钱以上的手抓饼，送一块米糕！买三个七文钱以上的手抓饼，送一个五文的酸菜手抓饼！” “……小的们记得住吗？”乔喻凌错愕地看着柳青青。 送得这么复杂，难道不是卖多少文钱了就送一文钱的折扣吗。 “这是为了带动所有糕点都好卖，你看啊，一直以来，红糖糕就不太好卖，米糕是最好卖的，绿豆糕和白糖糕居中。” “但绿豆糕和米糕一直是做得最多的，那就要让客人买更多，再把不太好卖的红糖糕送出去。” “只怕你这一送，红糖糕一块也卖不了，全给送了。”乔喻凌好笑地道。 两百块红糖糕、三百块红糖红枣糕啊。 这可是五百文钱，还有手抓饼，六百个，能达到七文以上的，只有加鸡蛋，也就是一百个，得送掉三十多个，一百五十文以上的损耗。 听着乔喻凌算给她听，柳青青也是愣住。 “刚才图一时口头快活，没想到要增加这么多成本，少赚这么多钱。” 柳青青回过神来不禁吐舌。 “不过你可以买七文以上送一块糕点，绿豆糕、米糕、白糖糕、红糖糕，随便挑！”乔喻凌被小女子傻呼呼的表情逗笑，继而帮她出主意。 “对噢，送点心便宜多了，而且买两个五文钱的手抓饼也可以送，达到七文以上的标准了。” “不错，这样还能让人买上两个，或是加蛋。”乔喻凌微笑，小女子还算可教。 俩人嘀嘀咕咕就商量着怎么卖法既可减少损失，又能早些卖完货。 今天这样的晴空朗日，是肯定不能在镇上耗掉一整天的，尤其中午那段时间。 而且他们今天还要去书局买笔墨纸砚，还想去逛逛杂货铺、干货铺，甚至药局。 来镇上几趟都在叫卖，她还没好好逛过呢。 “长喜、诚儿、芽儿，你们听好了，今天你们还是只负责糕点，但今天咱们要做个折扣。” 驴车还在乡道上，柳青青见前后没有别人，也没有拉客的驴车经过，便大声叮嘱起来。 “卖十块绿豆糕或是十块米糕，就送一块红糖糕！就是每赚十文钱，就可以送一文钱的红糖糕，记得住吗？” “记住了！”三个小弟妹认真听了，连忙点头回答。 这个还是好记的，毕竟他们也卖了几回糕点了，全是一文钱的价，并不混淆记忆。 柳青青并没有说手抓饼折扣的事，手抓饼算法复杂而且品种多，一直是她在主卖。 “若是有人买八块蛋糕，也可以送一块红糖糕，若是有人要白糖糕，也可以，都是一文钱的折扣，记得住吗？” 柳青青等小的们消化了第一个促销方案之后，又说起增进蛋糕销量的事。 一千块蛋糕，但价钱是两文，自然不要求卖十块，但也不按五块了，毕竟都是落利，五块就免一文钱，成本就增加了。 三个小弟妹立刻伸出手掌扳了下手指，又再次点头。 “记住了，十块绿豆糕或十块米糕，就送一块红糖糕，若有人要送红枣糕也可以，就不送别的！” “但若有人买八块蛋糕，一文钱的糕点可以挑一块，绿豆糕、米糕、白糖糕、红糖糕都可以送！” “只有买蛋糕的可以挑，买绿豆糕和米糕的不能挑，只送红糖糕或红枣糕！”柳青青又反复地叮嘱了一句。 柳芽儿记得有点乱了，但刘长喜和柳诚却记住了。 当然，做为大人的刘友良，就明白过来了。 “青青，你是怕绿豆糕和米糕、蛋糕太多，卖不过来吗？” “对，天气热了，咱们以尽快销货为主，而且红糖糕一直是卖得慢的，用来送人，让人多买点其它糕点，也不错。” 柳青青连忙解释，刘友良听了便附和了一声，不再异议。 “外公，你多提醒他们一些，别让他们搞混了，若是红糖糕卖完，再做白糖糕抵数。” 柳青青又提醒了外公一声。