曹姨的这番话是方晓晓没有想到的，虽然妈妈和原来已经很不一样，可有些事情如果不告诉妈妈，妈妈绝对不会往那方面去想。 别人给予帮助，在有能力的时候回报别人是应该的，可这回报也要分轻重。尤其是在事关利益的前提下，更要说清楚，不然就很有可能造成不必要的麻烦甚至仇怨。 害人之心不可有，但防人之心不可无。 君子坦荡荡，方不惧流言。 赵林觉得自己妈妈对方晓晓妈妈太好，可转头看到方晓晓也释然了。 换做他，也会对方晓晓，不，对方晓晓妈妈很好的。 食屋合同的事情说完，曹姨也说起了自己的“信誉百货”，和食屋在鸣县的独树一帜不同，这些年百货小商店开的越来越多，竞争也越来越激烈，“信誉百货”开的时间早，价钱也不贵，还是有不少的老顾客过来，可不管是销量还是利润都比前几年低了不少，所以“转型”是必须的，只是往哪边转，曹姨赵叔还没有决定。 “也是心烦，正好今儿都是咱自家人，给想个主意呗？”曹姨看向张红，又扫向方晓晓。 方晓晓觉得曹姨就是说给她听的。 曹姨都为了张红当恶人了，张红很认真的想了想，说：“销售一些别人没有的东西，比如自己手工啊，还有从外头进来的新鲜的罕见的？” “这就是一时新鲜。”曹姨说，“再说一家有了，没多久其他家也就有了。” “装修？”赵林说。 曹姨看自己儿子：“装修成什么样儿？” 赵林一滞：“那装修完了不就是新店了吗，来的人就多了。” “除了亮堂点儿，还是原来那些东西，还不如你张姨想的主意好呢。”曹姨说。 赵林看向自己老爸。 赵叔呵呵一笑：“别看我，我早就跟你妈说了，你妈说不行。” “晓晓，你给你曹姨想想吧！”张红问方晓晓。 如果在座的是旁人，张红就得解释一下为什么问自己闺女了，可曹姨赵叔他们都是自己人，也都知道食屋一开始晓晓帮了不少忙，这说不定也能想出什么主意呢。 曹姨赵叔看向方晓晓。 赵林也看过去，他不信他都想不到法子，方晓晓就能想起来。 方晓晓沉吟，说：“销售别人没有的，还有装修。” 赵林：“……” 就是把他说的和张阿姨说的合一起了？ 他最后说的话，他也会说。 曹姨没有丁点儿的怀疑，别看是同样的话，方晓晓说的和他们想的未必一样。 “怎么弄？”曹姨问。 方晓晓说：“销售别人没有的，也就是特色，装修是体现在专业性上。这两个做好任何一个都行，可想要一劳永逸还是要大型的专业化。” 方晓晓话里的几个“专业”“特色”的词儿说出来，就让人觉得高大上。 曹姨和赵叔的眼里泛亮。 “具体说说呗。”曹姨说。 张红也被方晓晓说的一愣愣的，眼睛盯着方晓晓，都有点儿不认识自己闺女。 方晓晓有些腆然，说：“前阵子期末考试太忙，我抽空看了看报纸，觉得上面说的一些很有启发，我随便说说，曹姨你们也就随便听听。” “好好，你快说。”曹姨说。 方晓晓笑了笑，说：“现在人们有钱了，要求就相对的高了，就像是城市里的专卖店比商场的人就多，这就是特色，专门的销售给一种或一部分人，只为了那一部分人服务，当然价钱未必高，可这样显得档次。” 赵林点头，还别说，他现在就比较喜欢去专卖店买东西，价钱其实比商场的便宜，可同学们都去那边买，你不去就和同学们不是一堆儿的。 方晓晓继续说：“专业就比特色更高一筹了，这个行业里面相当顶尖的，也就是说价钱和档次也是在行业顶尖。” “咱们百货也早就这样走了，比如只卖酒水，烟草，水果，蔬菜之类，不过我说的和这些不是一个意思，我说的是同样的东西价格高，人家在你这边买，不在别人那边买，还觉得值。” 曹姨赵叔听的有点儿懵：“你说了是同样的东西，那怎么又是别人没有的呢？” “因为你的价钱高啊，让人愿意花钱买，那就是别人没有的。”方晓晓说。 呃…… 好像明白，又好像不明白。 曹姨赵叔看向赵林，赵林摇头。 他是完全不懂。 方晓晓也没想自己说这么几句曹姨他们就都能明白，可先说了这些曹姨他们再去做，就会轻松很多。 “我这么说曹姨你们就明白了，怎么能让顾客来信誉百货买东西，怎么让顾客觉得信誉百货的东西最好就是多花点儿钱也愿意来，这就是特色和专业，也就是别人没有的东西，包括装修。”方晓晓说。 “哦，这样说我就明白了。”曹姨和赵叔点头。 可这就是她们一开始问的啊！ 所以这说了半天又绕回来了？ 方晓晓笑笑，说：“那曹姨，你有没有想法开个超市呢？” “什么超市？”赵叔问。 方晓晓就把超市简单的介绍了一遍，1995年国外家乐福超市进入华夏，1996年沃尔玛麦德龙进入华夏，1997年易买得进入华夏，短短几年华夏就成为了仓储式超市的重要发展地，而华夏带给他们的利润也是相当可观，于是在相当长的一段时间，只要开家类似的超市就能挣钱，就能火，县城里的超市肯定是没法跟那些超级大鳄们比，可超市这个噱头绝对会让县城里的老百姓趋之若鹜。 商品开放陈列、顾客自我选购、排队收银结算，以经营生鲜食品、日杂用品为主。 方晓晓一一的说出来，曹姨他们脸上的惊讶就越来越浓。 还能这样做生意呢啊！ 不过这的确是别人家没有的，而且这样做生意的话，装修肯定也不一样。 只是这投资也少不了啊！！ 曹姨和赵叔满怀心思的回去了，张红问方晓晓：“这得花不少钱吧？” 食屋开业的这几个月的阅历，张红已经有了一定的花销对比经验，食屋的花销跟这什么超市根本就没法比。 “花多少得看曹姨赵叔想弄多大了。”方晓晓说。 张红摇了摇头，说：“我看悬。” 方晓晓笑笑，这年头超市肯定是挣钱的，至于挣多挣少就要看魄力了。 ** 大年初一很忙，是相对于亲戚朋友比较多的人家，比如黄晨，曹姨赵叔走了之后，方晓晓又打了几个电话，给关系比较不错的同学拜年，也打给了黄晨，黄晨留的是他爸爸的bb机号，因为是汉显，方晓晓说了自己是黄晨同学，黄晨就主动的打电话回来。 电话接通的那一霎方晓晓就听见那头传来的嘈杂的声音，大人的呼喊，孩子的吵闹嬉笑哭泣，隔着话筒方晓晓的耳朵都有点儿懵。 “晓晓，你真好，我都快忘了我是谁了……”黄晨这边还没说几句话，糟乱的声音就霍得凑近，黄晨也冲着那边大喊，“闹什么呢！没看我打电话呢！” “你们别打了，再打回头我告诉你们爸妈。” “……” “黄晨就先这样吧，我其实就是想跟你说声新年快乐，有事儿回头再说，我先挂了。” 方晓晓匆匆的挂上电话。 当话筒落下的那一刻，方晓晓觉得整个人都变得轻灵了。 “你刚才黄晨打电话？”张红问方晓晓。 方晓晓点头。 张红好笑：“哪年大年初一黄晨家里都乱的不行，你又不是不知道，你这是又想什么呢，看书看傻了？” 哈？是吗？ 记忆里过年给黄晨打电话一直都是清清静静的，还真忘了小时候好像大年初一就没给黄晨打过电话。 原来是这个原因。 方晓晓视线落在电话上，目光微闪。 张红看看方晓晓，又看看电话。 “还给谁打电话？”张红问。 “没，我都打完了，我去看会儿书。”方晓晓说，回去房间。 张红看着静悄悄的电话，一脸怪异。 这明显是有电话要打啊！！ * 中午张红做的饭菜很受欢迎，曹姨赵叔都说这一顿吃下来顶他们在家的两顿，赵林更是吃了三大碗饭，实在是给这桌子饭菜长了脸，可还是有剩下的，晚上张红和方晓晓就着吃了，又煮的饺子，其他的就都给了小虎还有小小虎。 县城农村里养狗的目的除了看家护院也是为了清扫食物垃圾。 吃完饭，难得有时间不用管食屋也不用忙碌，方晓晓和妈妈一起坐在电视机前享受安宁惬意，大年初一的电视里播出的是一些地方电视台的新春节目，中央六台的电影就很让母女两个上瘾，正一边吃着瓜子一边看着电影，电话响了。 “电话。”张红说，身子一动不动。 方晓晓看了眼妈妈，去接电话。 “喂？曹姨？”听到那边的声音，方晓晓惊讶。 张红忙放下瓜子过去，正要把电话接过来，听着方晓晓说，“找我？” “对，就是中午你说的那个什么超市，我跟你赵叔觉得不错，可以试试。”曹姨说。 曹姨的嗓门大，张红不用接电话也听到了。 真决定了？