现在，“葡萄藤”上面什么都有，谁还要找中介，吃饱了撑的才会花钱，而且是几千块钱。
“所以，你就这么回来了？”路菲菲看着无精打采的商务。
商务咬咬牙：“我一时也想不到有什么好话术，先回来整理一下思路，明天再去！”
“现在整理出来了吗？”
商务有点紧张：“还没想出来……”
路菲菲不以为意：“方向有吗？”
“有的，我想哪怕是有人一条一条写清楚，也会有人怕麻烦，愿意花钱解决麻烦。以前只是信息不透明，总有想省钱的人想试一试自己完成申请。现在把详细的要求列出来，那么多要准备、要公证、有关闭时限的事情要做，反而会让一些本来想自己做的人打退堂鼓。”
路菲菲：“还有呢？”
商务一愣：“还有？”
他自以为已经把中介公司老板对自己的敌意解释到位了，还要说什么吗？
路菲菲：“你刚才只是说了我们的产品不会影响中介公司的生意，但是没说他们在我们这边投入广告链接有什么好处啊？仅仅不是敌人而已，凭什么要掏钱？”
商务的大脑刚刚赶上“如何自证清白，我不是坏人”的进度，还没有到“我们是一伙的，我发财就是你发财”。
他想了想：“来我们这边看留学信息的人都是真的想留学的，点进他们链接的都是有需求的？可以筛选掉一部分无聊人士？节省大家时间？”
路菲菲点点头：“还有呢？”
商务愣在那里，怎么还有？
路菲菲笑道：“只是筛选有需求的人，去新东方的雅思托福班门口发传单岂不是更快？还便宜很多，为什么要找我们？你得先想明白，点进咱们程序的人，是抱着什么心态？然后，中介能不能满足他们的需求，再往下谈的时候，中介公司的老板才会相信你的话，不然，这单子可不好开哦。”
第218章
商务连续两次被路菲菲追问, 他很紧张，大脑里一片混乱。
在他看来，愿意自己动手的人, 跟找中介的人, 完全是两个不相交的平行世界。
路菲菲笑道：“怎么会不相交, 人类的本性就是懒惰, 懒惰中偶尔追求一下挑战, 挑战到一半忽然发现比预期的要麻烦, 又会继续懒惰, 不然怎么会有那么多闲置二手货出售, 特别是健身美容的那些小东西, 买的时候都觉得自己肯定能用上, 不过一天五分钟而已。”
路菲菲又说：“如果你一个人住, 朋友来了聚会, 留了一水池的脏碗和一桌的剩菜和骨头渣子, 地上有头发和灰, 柜子角落发霉了要擦一擦, 油烟机上的残油要清理, 一地的快递没拆, 平时随手乱放的东西现在已经成了山，洗完的衣服放在床上没有叠好放在衣柜里, 要洗的衣服在洗衣机里过一会儿就要拿出去晾……
现在，你喜欢的女孩子说明天要来你家找你玩，你还有一些工作要做，还有朋友约你一起打游戏。
你一天的收入是一百块, 请钟点工干四个小时能搞定，需要五十块。你选择自己动手, 还是请人做？”
不巧的是，这个商务是个当过两年兵的退伍军人，在家的时候，有勤劳的妈妈，入伍后有严格的内务条例，别说屋里乱成这样，被子叠得线条不够锋利，被子都得被班长从窗户扔出去。
人类对于自己没见过的东西，缺乏想象力。
他不能领悟那种看着铺天盖地的活同时涌来，不知从何处下手的绝望，以及决定用钱解决一切的破罐子破摔。
路菲菲再换了一个例子：“你要拍结婚照，现在你的发型很乱，皮肤很差，跟老婆站在一起，像两个世界的人，你需要化妆……就问你，你会化妆吗？我给你一个教程，告诉你，先上底妆，再画眼睛，再画眉毛，也是一步一步很详细的，你看了就会化吗？一个从来不化妆的人，第一次化完之后，你就敢确定这样拍出来的结婚照是好看的吗？你选择自己化妆t，还是找化妆师给你化？”
这下商务明白了，要他整理内务，没问题，一小时包准能收拾出个样子来。
要他化妆……那些粉子膏子，刷子扑子……都是啥啥啥啊，一层一层往脸上刷，还有什么什么手法，光听听就觉得很绝望。
路菲菲：“现在，你觉得从我们网站上的人，会抱着一种什么样的心态去找中介了吗？”
商务点点头：“明白了。”
留学中介收的钱不低，中等人家看到那个数字，第一反应就是：“这钱值得掏吗？”
以前没有任何资讯信息的年代，委托人或多或少都会有这个想法。
要打消这个怀疑，需要中介公司的销售反复解释。
而且，头脑清醒的委托者，不会只问一家中介。
这么贵的价格，不得问个五六七八家。
一般来说，第一家负责回答问题，委托者带着未消化的知识点，迷茫地回家了。
第二家负责答疑解惑，委托者带着好像懂了一点的知识点回家了。
第三家负责查漏补缺，委托者又得知了一些新鲜信息。
第四家负责验证前三家的信息，委托者确定自己是不是真的已经得到了全部知识点。
然后委托者带着知识和前四家的报价，找第五家再比比价。
后面会不会再多打听几家，完全取决于是否会出现“我同学找的是这家”“二姨家的表哥找的是这家”“我同事的儿子找的是这家”……
大多数情况下，从咨询到成交，需要一个漫长的过程。
到最后谈价阶段，还要面对委托者的疑问：“你为我干了什么，居然收这么多钱。”“这些事情很复杂吗？你们凭什么要收几千？”
从社交平台网站找过去的人，与真正两眼一抹黑的人又不一样。
完全没有信息的时候，人会迷茫。
信息太多的时候，人会更迷茫，如何筛选有效信息是一种能力，不是人人都有的。
有本事自己动手的人，本来就不会找中介。
觉得自己可能有本事的人，在看见铺天盖地数十条要求，还有要准备的东西时，心中会出现一个想法：“算了算了，烦死了，还不如找中介”。
当委托人已经从网上获取了信息，就不会再把基础问题拿出来问一遍中介，开门见山，直接谈钱，谈具体有哪些服务。
如果是牌子响亮的中介，准留学生们可能连砍价都不砍，只求一个安心。
可以大大减少售前咨询的时间，提高成交率。
路菲菲这边还有评分制度，这家公司干了多少年、成功了多少单、委托者的反馈，会形成评分等级，等级高可以获得更多推广曝光的机会。
商务按照这个思路又一次找到中介公司，他用新思路与中介公司打交道。