('第370章 地产业务分配
“你的意思是,在地产领域,跟长兴地产合作?”李嘉成问道。
自己想进军地产行业,自然也告知了庄玥明,二人也都是看好地产,才让他们下了决心。
庄玥明点头说道:“对,既然我们已经决定了以后做地产,那长江实业的工厂,也就不需要再考虑太多了,只要能够保住目前企业规模就行了,甚至就算保不住,只需要不出现一次性大规模裁员,影响公司名气就行。”
“嗯”李嘉成也深表赞同,道:“不过长江实业也算是我们起家的产业,不到不得已,我还是想继续正常经营下去的。”
“我理解,那杨文东旗下据说也还在大规模生产粘鼠板,以他现在的身价,做这个估计也是跟你一样想法了。”庄玥明笑了笑,道:“不过我们最重要的,还是要抓住未来的机遇,只要新事业能够赚到钱,那反过来养一个不赚钱的工厂也轻轻松松。”
“对,只是,在地产方面,怎么合作?”李嘉成问道:“长兴地产公司在香港,基本上是独立独行的,跟其他地产公司,不太一样,一般很少与其他地产公司合作。”
既然想进军地产,李嘉成自然也对地产市场做了很深的研究,大部分地产公司都是喜欢与其他同行合作的,目的是为了降低风险以及更方便从银行贷款。
但长兴地产很少会参与合资开发,可能也是因为背靠长兴集团,自己本身就有着巨大资金与银行信用额度。
庄玥明则回道:“这的确不容易,但我曾经也研究过长兴地产的投资情况,发现他们从来不投资普通住宅。”
“普通住宅?”李嘉成想了想,道:“长兴地产是有高档住宅业务的,会不会是看不上这一点。”
庄玥明解释道:“也有可能,只是高端住宅虽然利润高,但如今香港购买最多的住宅还是普通人,这个市场规模是远超过豪宅的,长兴地产没理由不参与。
我觉得,可能是因为普通住宅纠纷多,容易出现矛盾,所以他们才不做。”
“又或者,是因为长兴地产资金也是有限的。”李嘉成则分析说道:“长兴集团的规模的确大,但也不可能都给地产业务,所以地产业务也做不到什么都参与。”
庄玥明笑道:“其实不管是什么原因,但他们没有参与,那就是我们的机会了,本身我们进军地产市场,最开始能做的也就是普通住宅或者工业写字楼,高档的业务我们也做不了。”
“有道理。”李嘉成点点头说道:“那我再做一下市场调查,如果操作性可以,那以后我们做普通住宅,再拉上长兴地产,给他们分红就行了。”
庄玥明又道:“对,如此一来,在银行贷款上,我们也会方便很多。”
跟大财团合作开发的项目,银行肯定会比较放心,因为大财团一般不会随便违约,哪怕这个项目亏了,也会还钱的.
“是的。”李嘉成又道:“只是杨文东如今也不看好香港地产市场了,估计短时间内,想这样合作有点难了。”
庄玥明笑道:“这应该没什么影响,你只要提出计划书就行了,地产市场,就算出现下跌,后面也会恢复正常的。”
“嗯。”李嘉成点点头。
看以前香港的地产市场,除了战争因素,其他时间也都是牛市六七年,熊市一两年,长久来看,还是一直上涨的。
几天后,郑志杰敲响了杨文东的办公室大门。
“进来。”杨文东正在看着一本海外英文报纸,看到来人后,也放了下来。
郑志杰上前后说道:“杨生,这是李嘉成给我的一份合作建议书,您看看。”
“哦,我看看。”杨文东接了过来,随后认真的看了起来,过了会后笑说道:“他这建议,倒是跟新鸿基差不多了。”
郑志杰点头说道:“是的,他们也都发现了我们长兴地产一般不怎么跟外部资金合作,而不怎么涉及的领域就是普通住宅了。”
“他们负责开发普通住宅,然后我们投资一部分,不用参与管理,等成功后直接分红,听起来的确很有吸引力。”杨文东也笑着说道。
如果跟其他人合作这种项目,他还不一定觉得稳妥,但新鸿基与长江实业,原先历史上的成绩就是最佳的实力证明。
而普通住宅,其实的确是一个非常大的市场,前世内地的诸多地产巨头,都是靠着这个成规模的,可想做好这个非常难,因为跟超市一样,看起来没什么难度什么人都能做,但想做到尖端,却是需要无与伦比的绝对实力。
且这种普通住宅,最容易产生社会矛盾,事情也繁杂。
这也是为什么早期他没有参与普通住宅的原因,如今这个合作倒是不错,利用他们的能力,自己投资资金,就可以保证能够安稳的获得回报了。
郑志杰笑道:“对,而且我们也是他们的股东,跟他们合作不仅仅在项目上有回报,在公司投资上也会有回报。”
“那行。”杨文东点点头说道:“那就跟他们谈好投资资金方面,至于这个住宅或者其他项目的合作,可以口头答应他们以后会加强合作,书面就不要写了。”
未来很多没办法明确的“合作”,自然不可能现在以纸面文字确定下来。
“好的。”郑志杰答应后,又问道:“那股份方面,需不需要多要一点?”
“不必,有的时候太多了也不好,以后如果他们发展不错,再找机会。”杨文东摇头说道:“20%暂时足够了。”
这投资新企业,要掌握循序渐进,不能一次性投资过多,不然可能会有反效果,人家自认为自己有能力,那可能会成立其他公司或者想办法掏空合资公司。
这也是人之常情,他自己如果身处这样的情况,也可能会如此,前世的很多天使轮互联网投资,也是这个目的。
先投入少部分资金获得少部分股份,这样创始人也会安心将公司业务做大做强,然后等分拆业务的成本越来越高,投资者再加码投入,放在传统产业也是如此。
这几家企业以后都会上市的,有的是机会。
“好,那我会尽快与他们达成一个双方都满意的估值。”郑志杰说道。