怎么让乡镇百姓赚到呢？谢星珩围着小猪崽看，又去看鸡苗，甚至看已经开始下蛋的母鸡。逛小集的广告词是“白送的”，这些都白给？他灵光一闪，有了主意。就白给！回家前，谢星珩去大哥的鸡场转转，兄弟俩聊过天，他就趁着天色没黑前，急急回城见老婆。他今天回来得晚，江家晚饭都开席了。江知与不放心，吃一半放下筷子，到门口张望。他肚子又大了一些，人站门边，要扶着腰才行。明明是他担心，远远看见家里的马车，又心虚后退，怕谢星珩发现他。谢星珩归心似箭，进了街，就掀开车帘，只一眼，就认出被夜色模糊的影子。“小鱼！”江知与止步，脸上漾开笑意，乖乖站门口等着夫君过来。谢星珩在养殖场待得久，身上脏，不好碰他，只扶着他手臂。出来接人是好心，不能扫兴责怪。谢星珩打趣他：“让我看看是谁夫郎，这么着急见郎君呀？”江知与见了他就开心，逗一逗又是笑。“是你家夫郎。”谢星珩最近做生意的阵仗大，又是初上阵，今天刚结束开业活动，家人都关心着。江知与嘴上没说，却受心情影响，吃什么吐什么。他太紧张担忧了。等谢星珩去了铺子里，又说了满减和抽奖活动以后，店内生意回暖，他才把心放进了肚子里。小谢做生意，他比小谢还着急。开春后，夜里犹有寒凉。晚饭过了时辰，都冷了。江知与安排人再做几样小菜上桌，招呼谢星珩洗手擦脸。谢星珩等饭的功夫，问了一嘴铺子的生意。江知与面上笑意不减，无需多言，生意很好。他跟谢星珩说今天的趣事。伙计举例好，好多闲人，拉朋结伴的过来买便宜货，换抽奖机会。别说是单买，就是前几天搞活动，这些小玩意儿都是亏钱的。价低，利薄，满减一下，返现一下，真是白送的。因整体营收高，主推产品卖得好，这些小玩意儿当个添头，就算赠品，算账下来，铺子里是挣钱了的。江知与算过，每天都来一批人，白拿走货物，他们也能稳住盈亏。那些人把正经铺子当赌坊，那铺面老板就是庄家。庄家自然要控赌注。从便宜货的品类、价位、存量，来清库存。甚至还能限制每日最高抽奖次数。用最次的货，把这些人转化为免费的宣传工。伙计们会重点“卡”资格。只要带来的客人，不是生面孔，就不会多给抽奖机会，他们真想赌，就要继续去找人。能把逛小集的名声传到更远的地方，多来一些新客上门，让他们中一回大奖，江知与也能兑现。除他们之外，就是街坊里的笑谈趣事。铺子连着热闹了三天，有些百姓起了逆反心理，越夸，越说，还越不去。起初是犟着，后来则是活动结束，再来买东西，同样的价格，买到更少的东西，赠品也没了。他们不想吃亏。正巧，有人家里的油盐吃完了，出门来买，沿路认识的人，都要说一下去江家铺子里买油买盐多好。比李家的茶油便宜，油盐两拼，又能满减，又能抽奖。顾客的心理，不能纯算价格。便宜是相对的，他们占到的才是便宜。就拿买油来说，李家茶油贵，可每个人都是那个价。他们什么时候去买油，都不能算亏。江家不一样啊，有人买的便宜，有人买的贵。这几文钱算下来，简直让人抓心挠肝的难受。没有省到，就是亏了。谢星珩定下的方针，只有一条：不能让客人感觉亏了。他们心里藏着不满，实实在在能省下钱，又为什么要去买贵的呢？所以很多人都是满脸“我本来可以不来的”的脸色，进店以后，开心不起来。货品正常买，买了正常结算，结算完了，带他们抽奖去。抽奖时，他们都一副“我不在意，反正也就一文钱”的态度。实际上，眼睛都斜斜注意着转盘指针。自古就没有老实的生意。衔接上的常驻活动，怎么可以马前失蹄？这奖项，是伙计“控”的。有的人抽中了十文钱，算下来，比满减还划算。拿了铜板，眉眼见笑。有的人抽中了免单。好一番捶胸顿足，恨自己小家子气，说来卖盐，一斤也拿得出手！有人中了一两银子，当次消费“白送的”，江家还倒给他银子呢！这是有比例的，密集一波，缓一波，制造概率性、意外性。江知与说得津津有味，给谢星珩竖起大拇指：“转盘设计得太好了！”今天来的人，不能个个都是“白送的”，但有中奖概率。有人没有亏本，还挣了。在大众眼中，这就是值当的。反正都要买，去哪里买不是买？心里再是别扭，也得左右手互拍一巴掌，说自个儿手气太差。转盘光明正大挂门口，玩灯下黑，所有人都不会想到他们会暗箱操作。