买油不急于一时，家里还有能用的，就先凑吧凑吧，软骨头才去李家买油！被骂被打还上赶着送钱，难怪李家不把他们当回事！便宜肉都买了，不要钱的鸡鸭猪也领了，江家拿什么挣钱？“衣食父母”为他们的“孩子”操上心了。东边省下的银两，花在了西边上。买了便宜肉，就来买“贵价”油。逛小集有常驻活动，满减力度不大，但真的有。趁着热乎劲儿，再来几个中奖的人，喜气迅速扩散。在江家买东西，亏不了！李家紧守着脸面，第一天时，料准百姓们只是为了鸡鸭猪崽，不会跟银子过不去，领完鸡鸭猪，还会来李家油铺买油。结果江家舍了血本，卖起了鸡鸭鱼猪肉！他们又等第二天。鸡鸭鱼猪肉，跟油有什么关系！还真有关系。吃了肉，肚子里有了油水，对食用油的需求就会降低。正农忙时，吃饱了，干活都有劲，说起来又是江家厚道。不耽误他们事，还把肉送到家门口！回到家，都有小鸡或小鸭，有的人家还养猪崽，看得人心里暖呼呼的。这般对比之下，他们也愿意去江家买豆油。县城百姓给他们算过账了，在江家买豆油，不亏！抢生意第三天，是关键性的一天，能否彻底把李家生意搞黄，全看今天的表现。谢星珩找了个由头抓人心。他把饲料抬上来了！吃了饲料，家禽家畜能长得更快更肥。都是榨油的油渣，纯天然，无添加，非常健康！说饲料怎么怎么好，百姓不懂。说油渣，他们就懂了！沾了油的东西，哪有不好的！不要钱的，全白给的。从江家领了鸡鸭猪崽去养的人，都能免费领取！县内定点，乡村定点。不让他们走冤枉路。天呐。良心商家！他们都忍不住问了：“你们家不亏本吗？”谢星珩笑道：“我初入行，我夫郎跟岳家都支持我，他们说了，做生意，不亏就是赚！”意思是，东边赔了西边赚，整体账面好看，那就是挣钱的！百姓们心里摇头叹气：真是不会做生意。嘴上又满口好话，说他做得好，有天分。想要用夸夸战术，让谢星珩迷失自我，继续将“白送”进行到底。谢星珩能让他们失望吗？必然不能！江家两场活动，办得有声有色。全新的经营形式，广受好评，百姓无一不夸，无一不赞。作为县官，还是新上任的县官，又得了上令，孙知县终于耐不住性子，出衙门私访来了。他公证了一份对赌协议，最先去的是李屠户家。李屠户家的肉摊还开着，三天的活动结束，他跟徒弟们也松口气，可以轮休缓缓。百姓们买了三天的肉，今天的生意恰好淡去，有空闲聊。孙知县来买肉，问了价位，嫌贵，说别人买的都便宜。李屠户做事实在，轮休先休小徒弟，还能抗的人，先撑着档口。他往外瞧一眼，只见来人是个三十出头的年轻男人，方脸阔口，眼大眉深，身形威武，长相也威武，偏留了一条垂到胸口的长须，打理得油光水亮的。是个读过书的武生？李屠户回话客气，他说：“前几天是配合东家搞活动，这活动结束了，自然就恢复常价了。”他指着地上的一桶猪下水说：“您今天买多少肉？够二十文，我送点下水给你。”孙知县有意聊，先买了二斤肉，再好搭话。“那别人都买便宜了，我买这么贵？我岂不是亏了？”李屠户笑了。他受过专业的培训，被逼着背的台词里，有这么一句。可惜啊。这么多天里，只有面前这为儒雅武生来问。他有了机会展现，开口顺溜：“诶！这是我们不好，没有通知到位！这样吧，你留个地址，下回搞活动，我去喊你，准让你也买上便宜肉！这回实在不好说，我给你便宜了，前几天赶场子来的客人岂不是白挤了？”他后头还有话。要是你赶活动买了便宜肉，别人平平常常就能买到，岂不气死？这一串的话术，是需要话赶话的随机应变，一句一句的顺着捧，客人说什么，都有应答余地。要哄着人开心，要作出承诺，然后将心比心，把顾客拉到同一阵营，一起保护规则，再给出优惠，让人满意。李屠户这辈子没干过销售，他卖猪肉，也不用销售！早没机会给他表现，拉着个人，他开了话头，自己把台词背得一溜溜的。这样说，一般人也能听。可孙知县是一般人吗？他一听就知道这话是别人教的。他给听笑了。又问：“你刚才说东家，我记得这铺面是你开的啊？你卖了？”说起这个，李屠户就更带劲儿了。他挺挺腰，常年杀猪割肉的凶恶面相，在傻兮兮的笑意里，竟有几分反差萌。他可自豪。“没有卖，是合作，我现在是李场长！猪场场长！全县最大的猪场，是我做主！”