江知与再就有空，也有好心情听谢星珩的盲盒优化计划了。谢星珩续上话题：“我今天看过，大多数客人都是买二两糖，也就是十二文的交易。”二两糖是个小糖包，送礼的话，一般是买半斤。但店内盲盒目前是区分了种类，没有区分包装。“卡池”大了，想要的卡片就难捞了。能下本要抽卡的，都是不缺银子的，但也不能把人当冤大头。过了这阵，他们回过意，就会卡最低购买标准，花最少的钱，把卡池抽穿。现在做一个优化，现有规则不变，但提供更高概率的糖包。比如单次买够半斤，可以精准到某个系列的卡片。换言之，精准卡池。给他们十连保底计划，买够五斤，最少一张彩卡。没有抽到，就自选一张。买够一斤，可以开启彩卡池，所出卡片，均是彩卡。保底计划根据神仙系列来定，比如多的卡片替换，可以跨系列。绣像画要兼容在彩卡盲盒内，不能单独设立抽取条件。货品有限，成本太高，不划算。向下兼容，照顾普通百姓的消费水平，以最常见的二两重糖包为例，店内设置三两重糖包。三两糖包，同样兼容系列卡片，但规则是集普通卡，可以兑换重复卡，不会出彩卡。初始斤数相差不远，针对“凑单”“划算”的心态，让想买二两糖的人，向上加量，买三两糖。想买三两糖的人，同理加量，去买半斤。半斤到一斤，是个坎儿，别看就是三十文钱的交易，这世上还是普通人多。集卡这种收集癖还得慢慢培养，这就是有钱闲人的玩具。优化过后，客人好抽卡，他们也好挣钱。双赢。一样商品，赋予它特殊的意义，它才能显出珍贵之处。比如吃谷子，卡片图像网上都有，为什么还有人愿意高价去买？心理要牢牢抓住。这是营销核心。生产方面，暂时不搞事情，等夏天，原料收上来，糖厂运转，攒一笔银子，就可以搞模具，做花样糖果。口味是重中之重，这是持续要优化的事。同时要坚持优化创新，不能懈怠。要让百姓看见糖的样子，就知道这是糖果屋出品。任何东西都能被模仿，他们必须走在时代前沿。给江知与的挣钱法子，谢星珩也想好了。直接的订单，他暂时只能主理逛小集，左手倒右手，进出都是一家，没意思。那就继续搞营销。要让糖果屋的糖果，成为送礼佳品。类似后代的广告效应，收礼只收xxx。谁家送礼带了糖，多体面多特别多有福气，可劲儿了吹！糖本来就是送礼佳品，再给它抬一抬身价，先把门面销售量猛猛提升。广告效应，从说书先生、戏班子这两处着手。赶上最近的热闹劲儿，他们在故事里穿插小广告，百姓们只会会心一笑。台词不用多，提一句糖果屋出品就够。谢星珩垂眸想了想，他还认识个有钱人——同科解元，顾慎行。同年举人写了名册，谢星珩稍作回忆，记得还有个搞丝绸生意的商行俭。人脉就是金钱。除他们之外，谢星珩把同年举人都捞出来寄信。名头十分漂亮：我在建设家乡，这是我们乡里百姓熬制的糖制品，给你们尝尝鲜。信件开头一句没提生意，但把家乡建设事件逐一排列。教百姓发酵肥料，增产几何；提前给百姓们预领养鸡鸭猪崽，让他们先有鸡鸭猪后有钱；再有多样人才培养计划，猪场学徒、火药坊学徒、扫盲班。重点强调兽医培训班。另外，他早说过岳家的生意是豆肥和豆油。如今已把制肥法子教给百姓们了，信里一并写明方式。看得上就用。有好名头，这段时间久未联系就说得过去——他在干大事！做好事！给百姓做事！再说他的行为给家乡带来的变化，心有壮志的举人们，定然心驰神往。然后附赠肥料方子，以表诚意，能立刻把这关系打通。打不通的，也不是谢星珩的交友目标。最后，提名糖厂，重点卖惨。江知与给他研墨，看谢星珩脸不红气不喘的在纸上写到：哥哥们！糖制品滞销，帮帮小弟！做生意太难了，我有愧乡亲们！求哥哥们施以援手！小弟感激不尽！！江知与：“……万一他们来丰州了？”谢星珩拿起信纸检查错别字：“没关系，这都是我们家主理的事，我们家不开厂子，怎么请乡亲来干活？厂子倒闭，多少人失业？”熬夜围观这场热闹的两个爹：“……”绝了。书童连夜抄录信件，大清早就寄出。正月十六中午，各家商铺的营业额出来了。黄家布庄和成衣铺子，单日销售额破了两百两。白家的家具销量不高，没打出名声。反而是木雕、木制玩具创新高，单日销售额有一百二十两。王家以丝绒生意为主，略差一些，将将破百。最后是逛小集单日销售额，谢星珩翻开看了眼，相当漂亮的八百八十两。