他们并不像后世那些商家那样，用尽各种手段促销，想尽各种办法吸引眼球，他们就只是坐在桌子后面，脸上还带着一些害羞和紧张，显然还没有适应这样的卖货方式。而一些适应力强、舍得下脸、张得开嘴的商家员工，生意就要好得多，顾客也是围得里三层外三层。唐建成扫了一眼，并没有进去凑热闹。他是来找人的，不是来玩的，所以，他快步走过广场，找了个坐在门前看热闹的老人问了问，周围哪里有建房子的工地。他以前听三妹跟他说过，她们经常在村里帮人挑砖挑沙挣钱。他想着三妹和四妹还那么小，又才刚读书不久，应该还是会去工地做工。老人给他指了一个位置，是在电影院的后面。唐建成连忙走了过去，果然看到三妹和四妹在挑砖，小小的身影却各自挑着一副大大的箩筐，每个箩筐里至少放了十块红砖！每一块红砖差不多四斤到五斤重！十块红砖就是四十到五十斤！一担的话，就是八十到一百斤！两人都被压得肩背都弯了，却依然咬着牙，硬撑着，一步一步往前走，小脸上挂满了汗珠，头发和衣服都打湿了！唐建成看得格外心疼又恼火。他恨不得立即冲上去把她们肩上的担子甩掉，然后臭骂她们一顿！但他忍住了！他也没有过去帮忙，而是冷着脸站在那一堆红砖旁边，就这样静静地等她们再次回来挑砖！“三姐，你的办法真有效，我的力气果然变大了！我现在也可以挑二十块红砖了！这个工地的老板出手阔绰，一块红砖就给一分钱！这样一来的话，我一趟就能挣二毛钱！十趟的话就是二元……”不久，前面就传来了四妹欢快的声音。三妹一直没说话，但脸上也是挂着笑容的。她们昨天中午就放周末了，吃完饭，把老师布置的作业做完之后，她们就出门找事做。这几个星期，她们都是这样过来的。不说挣多少钱，至少把一个星期的生活费挣到了。而这个星期，她们非常的走运，找到了一个出手阔绰的老板，居然给她们一块红砖一分钱的价格！那她们还不死命干？一趟二毛钱！十趟，二十趟，三十趟……那又会是多少钱？累？做事肯定累，但跟饥饿比起来，跟严寒比起来，累一点又算得了什么？甚至，在三妹看来，累才幸福！“爸爸？！”突然，三妹脚步一顿，看到了站在红砖旁边冷着一张脸的唐建成，脸上的笑容瞬间变成了惊慌。“爸爸？”随后，四妹也看到了唐建成，但她没有三妹那么精明，反而笑得更欢快，得意地向唐建成显摆，“爸爸，我和三姐可厉害了！我们可以一趟挑起二十块红砖了！一趟就是二毛钱！我们两人一上午已经挑了快有二十趟了吧！爸爸，我们是不是……”“把箩筐放下，立即跟我回去。”唐建成看着洋洋得意的四妹，语气尽量放得平和，却不容置疑，然后转身走了。四妹愣了下，没搞清楚状况。三妹则飞快地放下箩筐，然后把四妹肩上的箩筐也抢了过来放下，拉着她就快步跟上了唐建成。“三姐，我们还没结算工钱呢？”四妹嘟囔道。三妹低声道：“爸爸生气了，我们以后再来结也不迟。”四妹不解，“爸爸为什么生气？我们是干活挣钱，又不是像那些街溜子一样，到处偷鸡摸狗坑蒙拐骗……”三妹道：“行了，少说两句吧！”唐建成本来想找个没人的地方，好好给三妹和四妹上一课，至少要让她们深刻记住：读书才是她们的主业，而挣钱并不是她们现在该操心的事！不过，当他来到工人广场，看到那些展销会上的商家之后，他突然改变了主意。他突然停下脚步，转过身来，看着三妹和四妹，问道：“你们是不是很喜欢挣钱？”三妹知道唐建成生气了，所以说了句违心的话，“不喜欢。”四妹则脱口而出，“对啊！”唐建成直直地看着三妹，淡淡道：“人太世故，不是好事！作为孩子，面对自己的父母，没必要那么小心翼翼，实话实说更好！”三妹低下了头，“我……真不喜欢挣钱，我只是不想再饿肚子，再挨寒受冻！”闻言，唐建成心里一痛。这都是自己以前太混蛋，把钱都花光了，要不然，不说给孩子们多么好的生活，至少不会让她们忍饥挨饿缺衣少食的。他嘴里却淡淡地问道：“我不是给你们留了生活费？不够吗？”三妹道：“够了，只是…只是…只是那是你的钱，不是我的钱。我更喜欢自己挣的钱，这样才更踏实！”“什么你的，我的。我是你爸爸！你……”唐建成心更痛了，忍不住就要发火，但转念一想，这都是自己造成了，还真怪不到孩子头上。“行！”唐建成深吸一口气，压住心中的怒火，指着工人广场上的展销会，说道，“你们不是喜欢挣钱吗？那你们觉得是你们挑砖挑沙挣得多，还是他们挣得多？”“他…他们挣得…也不一定多吧？”三妹原本想说‘他们挣得多’，但扫了一眼广场上，发现有些展台上，一个人都没有，东西也没人买，估计一分钱都没有赚到吧？第152章说教百遍，不如示范一遍！“不一定？”唐建成扫了眼广场，的确有不少展台，一个顾客都没有。不是他们的东西不好，而是他们不会销售，还像以前那样，冷着一张脸，等着顾客上门。有些展台，就算是顾客上门了，他们也爱搭不理的，顾客肯定跑了。我是来买东西的，又不是来看你脸色的，反正其他展台也有同类产品，我凭什么要买你这死面瘫的？“那你分析一下，为什么那些人的展台外面人多，而这些展台却一个人都没有？”唐建成又问道，“你再分析一下，为什么这些人没有卖出东西，却一点也不着急？”三妹很聪明，但见识还是太少了。她想了想，说道：“应该是那些人更热情，卖的东西更好吧。”“至于这些人不着急，应该是强装的，他们心里估计还是有点着急的。”唐建成道：“错，他们是真的不着急！如果有半点着急，他们都会坐立不安了，可他们依然稳稳地坐着，反而还有闲心聊天，为什么？”三妹摇了摇头。唐建成道：“因为他们都是有工资的，而且还不低！东西能不能卖出去，对他们的影响不大，所以，他们一点都不慌。”“那凭什么他们就有工资呢？因为他们是工厂的工人！”“那凭什么他们就是工人呢？因为他们都读了书，都有文化！”唐建成知道，这些人当中有不少人能当工人，还因为有个好爹！但这话，他肯定不会跟三妹和四妹说。“所以说，只要你们认真读书，有知识有文化了之后，就可以轻轻松松挣钱！”唐建成继续道，“你们再看看你们现在，累死累活才挣几毛几元钱，多不划算？”三妹低声道：“我们也想轻松挣钱，可找不到啊。”唐建成道：“找不到？不！不是你们找不到，而是你们没文化没见识，想不到而已！做生意一定要靠脑子！”唐建成指了指自己的脑袋，“脑子不够，就只能下苦力，累得像牛马一样！”“但如果脑子够用，那挣钱就会变得很轻松！”唐建成决定给她们示范一下。说教百遍，不如示范一遍！但为了不出现意外情况，他决定先做一个小小的调查，于是说道：“走，爸爸带你们去见识一番。”说完，唐建成就拉着三妹和四妹走入了展销会。三妹和四妹并不知道老爸要亲自上场销售，还以为是让她们多学学别人是怎么动脑子的，所以看得格外认真。他们先去了人多的地方。就听到那些销售员确实很热情，但跟后世把顾客当上帝一样供着比起来，还是差远了。他们的推销术语也很匮乏，翻来覆去就是我们的货质量好，价格便宜，非常划算，其他的就没有了。唐建成听了之后，心里更有底了。连着逛了好几个人多的展台，售货员的表现都差不多，唐建成就更加放心了，只要把后世的一些推销术拿出来，绝对可以大卖！毕竟，这里的产品质量都差不多！唐建成前世没做过生意，但前世的推销术无孔不入，电视电话，收音机，大街小巷……全都是铺天盖地的销售话术！唐建成看也看会了。三妹很兴奋，说道：“爸爸，我明白你的意思了，想要挣钱就要放得下脸面，要多动脑子，要多对人笑笑，钱就挣得多！”“多动脑子是对的！”唐建成道，“看爸爸给你们展示一下，什么叫用脑子挣钱！”“啊？”三妹和四妹都很意外，又充满着期待。