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“不如这样吧,成衣厂再交付尾款之一半,我搬下半数货品。”想不付出任何代价就卸下他半数货品,沈卫民无论如何都不会答应。如果按定金半数算,他最多卸下四分之一货品。但如果成衣厂愿意交付尾款之半数,他就能卸下一半货品。

此举,沈卫民已经在合同规定条款的基础上做出让步,而答不答应全看成衣厂。

“你想的倒美,不费吹灰之力多收上千块,无论如何我们都不会答应的。”后面那人开口,情绪激动。

“彼此彼此,成衣厂给我留下上千斤货,已经到了这个时候,总不能我自己吃下去。”沈卫民温笑。

男干事紧皱眉头,不知如何反驳。

楚秋娥却陷入沉思,她在权衡利弊。“你说的这些,我不能完全做主,得开会和领导商量。”

沈卫民轻轻颔首,“那我出去等着,如果贵厂愿意交付尾款一半,我拿到钱会立刻卸货。如果不愿意,我也卸货。”顶多只是重量不一样而已。

楚秋娥皱眉点头。

沈卫民走出成衣厂大门,沈东林立刻迎了上来。“怎么回事儿,怎么耽搁这么久?”

沈卫民大致说了成衣厂的态度和他们现在所面临的情况。

沈东林沉吟片刻,“你做的对,货可以压下,但不能给人留下好欺负的名声。”

沈卫民苦笑,“本来以为一切都能顺利进行的,却没想到在自己以为最容易应对的工厂摔了跟头。”他是真没想到成衣厂这边会出这么多幺蛾子,所以现在有种挫败感。

“先上车歇歇,这件事情我们只能等他们抉择。就算他们使强硬手段,我们也不必反抗,识时务者为俊杰。”都已经到对方大门口了,如果对方想使强硬手段,他们这边势必反抗不过,一切只能事后再找补回来。

沈东林心里已经做了最坏的打算,他并不认为沈卫民的要求能被答应。成衣厂连剩下的尾款都付不出,证明成衣厂现在确实困难。而后面,卫民提出的处理办法虽然较合同规定有所松范,但到底还要付钱,成衣厂很大可能并不愿意。

沈东林现在思考的是,如果发生事情,他们应该如何应对?

虽然说让沈卫民坐在车上歇歇,但两个人现在怎么可能坐的住?一左一右倚在货车厢上陷入思考。

楚秋娥带人出来的时候,就看到气质非凡的叔侄两个。他们的动静惊动了两人,之间他们一起抬眼看过来。

眼神锐利,直击人心!

楚秋娥突然间有些庆幸,庆幸她刚刚说服了厂长,愿意按照沈卫民说的办法去办。

事情最终的走向充满戏剧性,货交了,拿到四分之三的钱款,而车上货物还剩下整整一半。

“这次是我成衣厂失信,我代表我们厂向沈厂长说声抱歉。”最后,楚秋娥对沈卫民说道。

沈卫民摇头,“楚主任不必这样说,如此也算是按合同办事,其他就不必提了。说句不好听的,在商言商,我们也算是达成了共识。”

楚秋娥看了眼货车上剩下的竹筐,有些不大忍心。眼看着就要过年,大部分家庭的年货都会在年前购齐。从沈卫民提供的资料可以看出他们的工厂新成立,没有任何根基,说实话工厂能一下子支撑起四个大工厂的订货,已经大大出乎她的预料。

这也就是说他们拒收之后,这批货物将会无法处理。糕点是有保质期的,时间久了口感就会受影响。而且沈卫民现在要想和哪个工厂谈合作,已经为时晚矣,虽然不是出自情愿,但他们确实坑了沈卫民。

楚秋娥心里难免愧疚。

沈卫民却没表现出对成衣厂的不满和看法,他笑着和楚秋娥道别,然后上车扬长而去。一直到驶出很远,他脸上的笑容才消失。

他们处于弱势,省城几个工厂哪个都得罪不得。虽然不知道成衣厂到底发生了什么,但作为大厂,未来很多年它肯定能屹立不倒。这件事情上,成衣厂确实有以大欺小嫌疑,但是有什么办法呢?唯一值得庆幸的是对方最后选择了妥协,让沈卫民他们勉强保留住了面子和里子,就是这剩下的千斤货有些难办。

回到停车场的时候,天已经黑了。沈卫民和沈东林的情绪都不算高,尤其是沈卫民一直坐在副驾驶座上闭目养神,等沈东林吃完饭回来都还没有恢复精神。

“明天给钢铁厂交货之后,两辆货车就要离开。在那之前,我们要决定这批货是让他们带回去,还是另选他法。”沈东林把一碗馄饨递给沈卫民,对方情绪低落,有些事情他不知道该如何提起,但不说又不行。

沈卫民吃了几个馄饨,味道还不错,“货既然已经拉来了,当然不能拉走。再颠簸一路回到村里,先不说货会受到多少损伤,关键是如果那样做货肯定都得砸手里。”

沈东林没说话。

“省城这么大,我们到处试一试,成与不成总是努力过了,销售出去一份就是赚了。”沈卫民笑着说道,眉眼间的愁绪却怎么也掩饰不住。

理是这个理,但要卖出去谈何容易,省城不比县城,到处都是熟人,到处都帮助。

“我有几个战友在省城工作,明天我试着去拜访一下他们?”沈东林当然知道沈卫民说的对,目前事情只能这么做。

沈卫民摇摇头,“求人不如求己,我们明天还是先去集市上试一试吧。”如果提前俩月,沈东林去拜访故友,他完全没意见,但是现在却已经有些晚了,大需求几乎已经饱和,他们大可能只能满足小需求。

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