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第五十七章你就是那根杠杆(1 / 2)

“我们必须马上和他们建立关系,他们只提到钱——且没有提到具t的金额,而更没有提到逃跑工具。我们要再度寻找他们‘要求’和‘立场’下的真实‘动机’。我认为,目前出现了两个情况,何必应、老狗的潜藏动机是想活;而白雾的真实动机是想要同归于尽,他最终会提出要见李子焽,而后一起死。”简沐将自己想法说出。

严格意义上,他才是最靠近白雾、李子焽他们的人。肖甜静和简林深一致同意简沐观点,认为绝不能让李子焽出现在这里。但问题又来了,如果李子焽不出现,白雾大不到目的,最终也会伤害人质。

简沐手执扩音器,用真诚、温和而克制的语调说道:“白雾,你知道,我们不希望任何人受到伤害。你看,之前两起绑架案里,你们都并非大恶之人,甚至还照顾了小孩子们的感受,即使上到庭,也是能向法官求情的。现在,是什么让你们感到不安呢?”

“你何不让我简沐来帮助你呢?是的,我叫简沐,我是来帮助大家的,如果你们愿意放下武器走出来,又或者放人质安全走出来,我保证你们不会受到任何伤害。‘大家’都是绝对安全的。”简沐将“你们”又变成了“大家”,以此来建立信任的关系。

对方沉默。

简沐又说,“或者大家当面谈一谈可好?我和刚才说话的阮武一起下来,让我们来帮助大家可好?”

他利用谈判技巧,反复强调了自己方的名字,以及“帮助”这样的字眼,务必要让匪徒们感到相对的“安全”,而非压比、威胁。

肖甜意明白,这一次和当初的蓝斯艺术廊人质挟持案不同,那一次的都是毒枭,毒枭被抓到只会死刑,因此他们肯定是鱼死网破,所以简沐没有过多谈判而是采取了有技巧的武力强攻;而这一次的挟持者,他们本质想活。只要想活,就能展开谈判。

简林深眉头深蹙,“他们听得见我们的话,却没有任何回应。”

肖甜静作为重案大队的领导,也深知如果对方一直不肯出来,就算要攻进去,只怕也会十分困难。“甜意刚才的话很有道理,我们不能不考虑真的有土制炸弹这种状况。对于技术工来说,做自制炸弹太容易了。”

简沐很快作出决定,“进入第二阶段,继续‘单向对话’,他们暂时还没有任何动静,生命探测仪也告诉我们,人质还活着、且生命体质没有减弱,他们的行为还在我们掌控的范围内。由我方一直说。”

阮武于是继续用扩音器和他们“聊天”。

“平行方案!”简沐说。

“明白!”肖甜静会意。

“平行方案”危机解决方案之一,说白了就是将合作与抗拒的风险进行比照。谈判方反复暗示,只要他们不伤害人质,我方就不会杀他们,强调了他们的安全。但为了大到“平衡”,适当的展示可见的战略x威慑力,也能成为推动谈判进度的杠杆点,所以简沐他们只是暗示不会杀他们,但要杀死他们却又是轻而易举的事。

“这个杠杆点是什么?”简林深沉思。

简沐拍了一下哥哥肩膀,笑道:“你是要留心全局走向,掌控大局的人,不要为这些制定策略的细节操心了。”

这一次,由阮武做首席谈判,简沐为副手,并且由简沐和肖甜静、司红做策略员。

作为物资搜集员的贺丹已经将一大袋钱提了过来,在一旁随时候命。

小李子和严武做技术员,一边随时转接匪徒家人的电话,一边留意各式设备,如监测生命探测仪等。

宋茜到了,她很紧张,精神紧绷显然到大了临界点。这样不利于接下来的谈判。

肖甜意是此刻最闲的一个人了,总要找些事做的。于是,她走到宋茜身边,陪她聊天,并把手里拿的解压器捏捏海豹给她。

宋茜泪流满面:“是我不好。我和他从小一起长大,只有彼此。他为了我能过更好的生活,最忙时,一天打三份工。其实我走,也是不想拖累了他。”

其实现在的情况,已经转向明了。攻克这帮团伙的关键,显然就在白雾身上。白雾是三人中智商最高,最有心机的,不然不会选择这样一个利于逃生,易守难攻的地方。另外俩人听他的,他才是众人的头儿。

肖甜意断断续续听了她的话,有了一个想法。

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