徐凌霜在经过几天的思考,结合一些营销书籍和网上的销售案例,终于想到一个不算办法的办法,那就是在齐飞和何丽娟之间制造矛盾。
这涉及到心理学,涉及到人际关系学,当然更涉及到男人和女人的思考方式。
徐凌霜霜不打算打无准备的仗,自古骄兵必败,虽然徐凌霜对自己很自信,但是心里面绝对不能因为自信而骄傲。
她知道,骄兵必败的定律同样适合营销,就像开车的人一样,骄傲地认为自己不会出事情的,往往就容易出事。
在生活中,我们总会有各种过度自信行为,比如我们会相信自己做菜的手艺比一般人要好,打篮球的技术比一般人更高,自己的知识阅历比一般人面,做出的决定比一般人明智,甚至自己的外贸比一般人更英俊,只是?一般人?是谁?我们心里并没有明确的概念。
作为专业的销售,当时是比一般人厉害的,但是这并不是骄傲的借口。
徐凌霜首先排除分化的对象杨总监,把目标定格在齐飞和何丽娟身上。
可是上次自己跑了一遍,连电话都没有弄到一个,得想办法见到齐飞或者是何丽娟。
徐凌霜的理想对象是齐飞,因为齐飞是男人,在心理学上,只要女人不是太丑,男人和女人之间总有一种相互吸引的特质,所谓的男女搭配,就是这个道理。
而女人之间,总是有一种相互敌对的性质,特别是同样优秀的女人。
徐凌霜相信伸手不打笑面人的道理,尤其是男人对女人,这个道理绝对百试不爽。
但是,怎样才能见到齐飞呢。
徐凌霜想到了一个最有用、而又最笨的办法。
那就是——堵。
分析齐飞的性格,多到玉家公司去跑,暗中调查、关注、套取齐飞的活动方式。
徐凌霜已经觉得是两耳不闻窗外事了,已经超出了一般女人的范畴,那种少女常有的逛街、喝酒、聊天的话题已经离她越来越远。
当然,堵齐飞也是没有专门时间的,因为那是一个计划,一个画饼,会回避现实。
现实是什么呢,现实就是年底了,各公司会议增多,徐凌霜不可能放弃这种机会,专门去做玉家公司这种希望不大的单子。
时间飞快,转眼十多天过去了。
圣诞节马上来临,酒店各部门都在加班加点,不但要作好日常的会议、客房、餐饮接待,还要花时间去做关于圣诞节的事情。
当然,这件事情的设计等主力还是餐饮部。
但是,销售圣诞票的压力主要还是市场销售部啊。
于是,市场销售部又进入一段更加忙碌的氛围中。
随处可见得现象就是这样的。
“王哥啊,我们圣诞节推出了圣诞节活动,有中西合璧的演出、有圣诞大餐,可以带你的家人和朋友来玩。”
“张总啊,我们圣诞节推出购买xxx张票,送xxx客房的套餐,非常的划算哦。”
“蒋总啊,xxx(小孩)已经放假了吧,我们西餐厅推出了圣诞节儿童套餐,而且购买xxc张成人票就送xxx张儿童票,您看要不要考虑一下。”
“吴总啊,我们这次圣诞节推出的活动实在是太适合年龄,您看,我这不是第一时间给你信息了吗?”