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“王者能做到什么地步,《放逐》完全可以做到与它分庭抗礼,等游戏规模大一些,我们就举办联赛高额奖金吸引人气,高玩们是游戏对外宣传的门脸,到时候转播权售卖与赞助商也会随之而来。”

“现在哩站有原先代理的fgo,雷电互娱原先发行的绘梦师,现在马上就要公测的《放逐》,三大巨头支撑业务,除此之外我们还和其他游戏公司达成友好关系,未来他们的游戏也可能让我们做渠道方面的代理,我实在想不到我们有什么理由做不成一个游戏最厉害的视频网站。”

哩站员工:这也行?

苏子芸:有什么不行,我这可是照抄了ipo行业传奇企业瑞幸咖啡的思路,绝对能说服投资者,还能骗海外的韭菜们。

哩站员工:您前面说的都对,但我想不到咱们还是个视频网站,视频网站不是应该卖会员吗?

苏子芸:怎么不是了,你见过卖会员有一个盈利的网站吗,所以我们就应该卖游戏,做最厉害的视频网站,我说是,那就是!

这样按照苏子芸的思路,哩站员工爆肝一个月,终于在2018年的第一天再次提交了标书,与之前不同的是,这回投行员工、评估师事务所一致认为——哩站现在的游戏结构构架完整,利润率也非常突出,是行业内十分少见的优质资产,还上调了原先四亿美金的募集目标。

原董事长:气死我了,你们当初不是这么说的啊!

投行:之前是之前,现在是现在,我说现在的哩站可以那就是可以,你以为你是苏子芸啊?

《森林法则:放逐》经过一个多月的测试服改bug,宣布将于2018年1月中旬进行公测,此时正值学生们快要放寒假的节点,非常适宜,到时候他们有充足的时间来玩游戏,等寒假过完,开学了,已经玩了一个多月的学生们估计也离不开游戏了。

策划:计划通√

内测玩家无敌寂寞在测试服一结束就预约了公测,作为内测玩家他拥有一点小权力,能够保留原账号id和好友列表,他一想起曾经遇到的大佬【白白很厉害】当即选择保留,反正大佬肯定习惯了带坑队友打游戏。

白诗怀:我劝你再好好想想!

作者有话要说:  牙牙,我有一颗智齿长歪了,拔了,太晚了,把我后面那颗大牙也挤坏了,保不住了,这个月哩哩啦啦做了根管,在等牙套做好,花了好多钱,哭哭。

大家的智齿长歪了一定要去拔掉,擦泪。

然后千万别学桥雨和贾欣,法盲而不自知,包括我,我也是问了专业人士才知道事情的严重性,不立案没事,一立案就完蛋,另文中那个外卖软件是真事。

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第74章

这次《森林法则:放逐》的发行渠道, 苏子芸的商务团队谈了很久。

与《绘梦师》不同,小众类型的游戏本身就在筛选玩家,他们愿意跟着游戏走, 《放逐》这样的大众向游戏更依赖全平台上线,玩家不会追着游戏跑, 尤其黑白胖鸟还在虎视眈眈, 旗下两家工作室加班加点的赶制游戏,所以决不能放弃品牌应用商店这个渠道。

这次谈判变成拉锯战的主要原因是分成比例和内置应用问题,把游戏提前安装到手机里比玩家自己到应用商店下载更进步,这样卖出多少手机就是多少潜在用户。

苏子芸口拒绝了之前的不平等条约,坚持雷电互娱和平台双方权利与义务对等, 平台方应该承担游戏的全部渠道成本, 而且充值渠道手续费及平台赠币活动应折算到成本,不应该在与雷电互娱的分成里扣除, 并且还要积极为《放逐》宣传, 其中产生的切物料、公关费用不得在分成前扣除。

最重要的是必须提供收入明细数据, 详细到每笔订单的流水都要上传,费不费会计甭管, 苏子芸就是要。

不过,先别说费不费会计, 商务谈判人员费的倒是挺快, 谈崩好几次不欢而散又回到谈判桌然后又闹翻了, 里外里不知道吵了多少次架拍了多少次桌子, 但出了会议室的门都礼貌又客气,你跟我说个拜拜,我对你说个回见,第二天继续掐红眼。

最后, 苏子芸这边更胜筹,压线成功,分成比例为雷电互娱:平台=51:49,哪怕只是1%的优势,亦是占据主导地位的关键,最终平台方向《放逐》肉眼可见的大爆潜力屈服了。

局势僵持到那步,苏子芸差点点就要放大招曝光平台方的黑暗了,到那步就是真的撕破脸了。

不过也仅仅是撕破脸,交情是交情,生意是生意,别看撕成什么样子,当合同签订,尘埃落定,这两伙谈判团队没准还会起去吃饭庆祝合作顺利。

经过几次发行渠道的波折,苏子芸对国内游戏平台的现状深恶痛绝,决心做点事情去改变,她希望有朝日,游戏方与平台方的分成比例能下降到7:3,她拿七成,平台方拿三成。

但苏子芸已经学会了掩饰自己的意图,在那之前她要成立个工会,号召更多的游戏商,团结切可以团结的力量,联合起来共同向平台方施压。

第个响应雷电互娱的就是hoyo,hoyo的大伟向苏子芸透露,在四蹦子之前,他们打算做个大型开放世界类型的游戏,研发成本比较高,在回收成本前不太想向平台方让利太多,所以非常希望苏子芸的这个工会能做成功,降低他们的压力。

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