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李进军的营销会议如期召开了，除了全体营销部人员，还请了各部门负责人列席。毛学文虽暂时属于编外，但李进军是给他预留了岗位的，也在一旁就座。
这样，会议桌也结结实实地围了大半圈。
李进军自己选了一端靠墙的位置，主要是为了方便摆放幻灯机。
就公司和部门现在的情况来说，营销方向的实务还是以他言传身教为主。他的指令就是圣旨，具有不可撼动和挑战的权威。
他预计会议时长三小时，全程将分成三大块，中间的绝大部分内容都已经写进了计划书。在此，主要是把一些重点和难点罗列出来，向在座人员进行说明和解释。就这个意义上讲，与其说是会议，不如说是他在公司内部组织的一次营销实战讲解和培训。
当然，从王强的角度看，算是一次难能可贵的学习机会。
而对于王兴国和卫霞来说，还要从本位工作切入进来，配合计划实施。
李进军先是坐着开始了对行业和市场的分析。这一部分的内容不光是他基于之前的经验作出的判断，还有很多是入职以来，在市场中采集的有效信息，很有参考性。这样得出的分析也更具有说服力和实践指导意义。
他提出，作为小包装槟榔进入市场，王爷是第一家。相对消费者而言，这是一个陌生品类的产品，所以要从他们的需求开始引导。
换句话就是说，首先要让他们愿意品尝，而且给出意见。前期所有的营销努力都将围绕这个目的展开，包括一些具体推广方案和策略的制订，比如免费品尝、有奖促销、买赠等。
他判断，在星建莲目标区域内常驻人口有八百多万，新产品的潜在客户将达到10%，也就是说十个人中就有一个是未来的客户，不论他目前是否有食用习惯。
同时他认为，产品上市后的很长一个时期，槟榔产品的市场流向将还是从经销商那里开始，而直营的ka卖场只能作为公司形象及品牌宣传的前沿阵地，这将决定和影响营销实务工作的具体方向和重心。
在近半个小时的阐述中，李进军谈及的都是表面上的问题和现象，并没有展开实际方法。
王强听得非常认真，马上意识到了这个问题，他估计这些都在后面的内容中间。
其实，李进军将这些铺陈开来，目的是为了让大家产生更为直观感性的印象。所以，把为什么摆在了前面，也是一种由浅入深的传授技巧。
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这时，李进军喝了口茶，说：“以上是第一部分内容，下面我们将要开始第二部分营销要点。给大家五分钟做准备，不要起身的可以回顾一下刚才所说的内容。”
说罢，他自己起身到门外抽烟去了。
一支烟的功夫，大家重新就座了，李进军继续讲解。
这回，他站到了一块事先准备的白板前，边说边开始了版书。
他说，营销的要素简称4p，这是营销前沿科学的定义，即产品product、价格price、渠道place、促销promotion。所有的营销计划和方案都是依据这些要素制订的，或者就是其中的一部分。
而相对于王爷的新产品来讲，4p是需要全新打造的，而且任务繁重，耗时较长，但这些都是营销目标达成的基石，不可或缺。
所以，他恳请大家在垒砌基础的时候要多费心多出力，就像建筑工人砌房子一样，从地基开始，一块砖一片瓦地添加上去。没有捷径，只有汗水。
随后，他快速地在身后勾画了一个示意图，说道：“产品不是一个简单的物品概念，它是有一定内涵的。一般来说，包括核心层、形式层和外延层三个方面。拿王爷的新产品小包装袋装槟榔举例说，它的核心层概念就是满足消费者咀嚼槟榔的需求，所以它的核心价值在于有味道、口感好，吃了还想吃。有了这几条，就具备了成为好产品的基础。当然，我们现在提供的产品口味是我们定制的，不一定是消费者最欢迎的，所以还要接收他们反馈的信息，可能还需要改进。而它的形式层概念就是它的外形和外观了。制成的槟榔果是不是很整洁，品相好不好；它的包装是不是很有吸引力，是不是能促进购买；它的包装方不方便，是不是易于携带。在就是它的外延层，这主要是讲它的附加价值。比如说烟酒，这个更容易理解。不同品牌的烟酒，价格差异很大，能在一定程度上映射出消费者的支付能力和经济水平，就如同我们说的有没有档次。基于以上种种，我们对多款样品和包装进行了遴选，确定了两套方案，作为正式上市的产品形式。请大家看灯片。”
说罢，他打开了幻灯机，指着上面的图片咨询大家的意见。
大家仔细一看，上面有两张图。一个是透明拉口袋，上面赫然印着“王爷”两个鲜红的大字；一个是黄色不透明的封口袋，上面印着墨绿色的王爷标志。
王强也认真地观察着，脑海里却不断涌现出这两种风格的包装摆放在店铺的货架上和保笼柜中的画面。这种设计很新颖也很简单，但能很快从众多商品里跳出来，让人一下注意到它。从这个角度讲，设计很不错。
“这两个方案都是由市场助理肖妍提出的，请她为大家简单讲解一下。”李进军说。
肖妍开始向大家诠释设计思路，果然很接近王强的观感，目的就是为了让消费者在挑选商品的时候注意到它，同时她还进一步说明了这两种包装的材质、成本和方便性等各方面的构思。
大家一致认可了这两种设计。
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“那么问题来了，我们究竟装几颗呢？”李进军提问道。
“这就连带着引出了我们第二个问题，价格。”
他继续介绍道，目前小包装入市是一个全新的产品概念，优势在于没有竞品提供价格参考，而且整个供应链系统不在同一地域，相对不透明，存在着很大的定价空间和自由度。但问题是，不能高出消费者所能接受的预期，同时又能很好地承载利润。
之前，他已经安排人员在市场上做了一些定向的实验，通过实验得出了一些基本结论。其中，潜在消费者人群普遍认为直径在18毫米的干果是大小最为合适的，普遍接受三开的切片大小。
所以，李进军建议直接采用消费者意见，而需要明确的是几片装袋的问题。
现在备选的方案是五片和六片，六片就是两颗原果。五片容易计数，同时可以增加利润，而六片容易成果，数量会增加。
他停下了，开始喝茶，一边静静地看着大家。