套中窥人作者:崽崽弟弟
套中窥人作者:崽崽弟弟
第二十五章投资路演
“开始了。”雪莱作为这次的主讲人负责介绍公司项目，回答投资人问题。
我看了看屏幕——这就是络视频真人秀啊。一位小姐做主持人，负责收集后端投资人的提问。雪莱对着摄像头回答问题。他们应该去yy语音啊，这个系统太山寨了。
“好，面请青岛雕牌络科技有限公司做路演。请各位投资人提问时首先向我提出请求，以免线路拥挤影响效果。”小姐说，“请公司代表发言。”
“介绍一，我叫雪莱，是我司的联合创始人兼技术总监。我们是一家成人用品的垂直电商。目前主推的一个产品是我们的雕牌水溶安全套。”
“好，近卫创投的刘先生要发言。”小姐撩了撩头发。哼，不专业！
“雕牌这个名字很熟悉，是洗衣粉背景吗？”有人问。
“我回答一这位先生的问题。首先，我们是成人卫生用品，和日化用品没有关系。之所以启用这个名字，我们处于两点考虑。第一，大雕，是一种威猛的大型鸟类，能让我们的用户感受到强大的推力；第二，雕和‘**’同音，用来指代男性生殖器；第三，也是最重要的一点，雕牌是国内最大的色qing论坛‘极乐世界’暗号。最初雕牌用来指代‘极乐世界’的邀请码。因为这个号牌和**有关，所以被坊间称作雕牌。我们借此可以吸引这一部分用户。”
“黑山资本的包小姐要求发言。”小姐对着摄像头整理了一假睫毛。
“品牌再好，产品糟糕也没用。”
“我们目前只生产一种产品，就是我们的雕牌安全套。众所周知，苹果一年只推出一款产品，但是可以做到极致。我们是国内少数几家掌握了核心润滑技术的套企。我们生产的安全套，使用了泰国橡胶，法国香精，德国工艺，还有我们自己的润滑技术。”
“联众控股赵先生发言。”小姐旁边多了老男人，秃瓢大肚腩像雷政富。
“我怎么相信你呢？”
“我们创始人亲测——你也可以自己拿去试试。”雪莱的这句话让我觉得可笑：一般产品的用户体验好不好，你可以去试试，不行再退回来，再不行来个差评。但对于这个国家的人来说，貌似有些说不出口啊。
不过也有例外。几天前我们接到一个投诉电话，是一个女的，说使用我们的产品过敏。我们的回答倒也简单，你说了不算。你可以到医院做一个检查。如果是我们的问题，我们愿意退货退款。她表示使用之后体瘙痒白带增多月经异常。我们说对不起，我们只管乳胶过敏，谁知道你是不是得了性病来讹诈我们？她愤怒的说你**。我们回答说如果你觉得不爽或者没有条件去医院，可以拍张照让我们专业的技术人员检查一。如果拒绝表示你认为这件事情没什么大不了的，我们也拒绝理赔。我们还告诉她所有的成人用品都拒绝退货。潜台词是：谁知道你是是不是用过了——你肯定是用过了，不然你也不会不爽——然后你再给我塞进包装袋里邮回来？卫生不卫生我不管，关键是你影响我二次销售啊我去！最后我们达成一致共识：没有拆包装的你可以邮寄回来，根据规定，我们扣除你使用的部分按照总价的三分之一退这一部分的钱。但是如果你认为我们的产品让你月经不调了，拿医院证明来，我们押一付三。
实践证明，中国人是荼毒无穷的精明。那个女人没有退这盒安全套。我们算了一笔账。她是花了29元购买的安全套，但是你知道我们的套套几乎不值钱，所以这里面有20块钱都是邮费。她肯定是用过了，不管是用了一个还是两个，我们只能退总价的三分之一，也就是(2920)÷3=3元。她花了20块钱邮费最后只得到3块钱，她要赔17块钱。这很不划算。如果她认为是我们的产品导致了她身体有恙比如逼上长草之类的事情，好吧，你可以去医院做妇科检查。但据我所知，这些检查最便宜也要699元。即便是认定这是我们的问题，我们退给他29x3=87元，她也要赔612元。
对于在菜市场为了一毛钱洋葱都要和小贩吵3个小时的中国妇女来说，这太不划算了。即便我们有《消费者保障法》，即便我们有12315，有什么用呢？我们在包装盒上写了“乳胶过敏者禁用”了。同样，我们也在香烟盒上写了“吸烟有害健康”了，你死了管我什么事？
“福建创业孵化器的柳先生发言。”小姐和“雷政富”抱在一起，我不知道他们在干什么。
“你们是自己生产吗？”
“我们是小米模式”雪莱自信满满说，“我们和苹果公司和小米公司一样，品牌和关键技术以及设计由我们提供。与此同时，我们有晋江、qing岛、北京、吉隆坡、多伦多和阿塞拜疆的代工厂负责给我们提供必要的生产资料和生产我们的产品。”我不知道怎么我们一瞬间就变成了这么庞大的跨国公司。后来想想，对啊，用阿塞拜疆的木材做的包装盒，多伦多的免费开源的设计软件做的产品渲染图，吉隆坡的天然橡胶，北京生产的线，青岛本地的盒饭，晋江生产的没有牌子的安全套，我们粘上自己的品牌——对，我们所要做的就是贴上自己的牌子，搭建一个站，我们就可以大言不惭的宣称我们是多么有实力的公司了。
“国产品牌好，国产就得出精品。”小姐在喘气。