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周乔宁先去公司找到了负责3d打印项目的项目经理,了解了一下项目目前的准备情况。

项目经理告诉他,因为目前国内研究3d打印这一领域也是刚刚起步,所以私人企业掌握的相关技术十分有限,和sh材料所合作,除了两家共同投资的资金以外,由材料所提供技术支持和实验室,他们公司则负责建造工厂,提供生产场地并且将产品推销出去。

简单来说,就是sh材料所负责产品研发,他们公司负责产品生产和销售。

从实力上看,周家一家可能比不上江家、秦家两家共同投资筹建的公司。

但老话说得好,亲兄弟也要明算账,江家和秦家,再加上sh材料所,就是三方合作,利益相关方一多,利益分配问题也会多起来,内部管理也会更加困难,所以周家在这点上,还是有竞争优势的。

不过既然是做生意,当然还是讲究利益为先。

项目经理还告诉周乔宁,据搜集到的情报,目前他们和江秦两家合资公司提供给sh材料所的项目企划书上,工厂和sh材料所利润分配方式都是四六分账,sh材料所之所以迟迟还没决定和哪家公司合作,就是在等着看他们谁能答应给sh材料所更多的利润分配点。

周乔宁听完项目经理的汇报,心里大概有了谱。

“我们最多还能给他们多少个点?”

项目经理伸出五指,“不能超过五个,否则我们工厂方肯定是亏的。”

的确,四六分账sh材料所那边都已经是占了大便宜了,他们的实验室和研发检测设备都是现成,不需要再额外投资多少,更多的是技术入股,可3d打印技术迟早会普及,到时候技术含金量肯定会大跌。

而工厂这边就不一样了,从工厂基建到购买生产设备,员工工资等等,都是实打实需要花钱的地方,不仅如此,制造型企业的生产的过程都是有风险的,如果再压工厂这边的利益,这种亏本的买卖倒不如不做。

周乔宁思忖完后,问项目经理:“那边有没有消息?”

那边自然是只江家和秦家的合资公司。

项目经理为难地摇摇头,“暂时还没打听到,也就是因为不知道对手的底细,所以我们也不敢贸然给sh材料所准确的回复,就怕对方比我们更豁得出去。”

这就是一场关于利益的博弈,sh材料所想要更多的利益,哪家能给他们,哪家就更有合作诚意。

周乔宁漫不经心地轻笑了下,合上企划书,道:“我了解了,现在就是比谁更沉得住气的时候。”

项目经理见周乔宁一脸轻松,好像对拿下这个项目很有自信的模样,忍不住问:“周总您是想到了什么好办法吗?”

周乔宁对项目经理点点头,“放心,你和团队好好准备,我很快就能打听到他们的底价是多少。”

话虽如此,但项目经理还是对周乔宁的能力表示怀疑,周家公司上下谁不知道他们董事长有个不成器的儿子,放着自己家的公司不管,一天到晚在外面惹是生非,拈花惹草。

这样的人,真能带领他们团队,拿下和sh材料所的合作项目?项目经理灰心地觉得前途渺茫,要是项目拿不下来,可能他们整个团队的人,饭碗都保不住。

周乔宁一看项目经理耷拉着张脸就猜到他心里在想什么,不过他也没多作解释,因为做比说往往更有说服力。

离开了公司,周乔宁打算去找秦怀,他还没忘记上次打赌赢了,秦怀那里还欠着答应他一个要求的事没完成呢。

正好江随不在余城,也不用担心被他知道自己和秦怀有勾结,不过他不确定秦怀现在人在不在公司,于是先打了个电话给秦怀问他人在哪儿。

也幸好是先提前打了电话,一问才知道,秦怀现在人果然不在公司,秦怀告诉周乔宁他刚刚在秦氏集团总公司开完会,不打算回自己公司,说了个茶庄的名字,让周乔宁去那里等他。

周乔宁比秦怀先到约定好的茶庄,一进茶庄就闻到一股清淡的茶香,里面环境幽静,一间间雅座用青竹扎成的篱笆隔开,大堂中央还有一座小桥流水装饰,装修古色古香,很有诗情画意。

已经快到晚饭时间,所以来喝茶的客人不多,周乔宁选了个靠窗的雅座坐下,他不爱喝茶,也不懂茶,随便点了壶铁观音,茶泡好端上来时,秦怀也正好到了。

服务员给他们一人倒了一杯茶,替他们拉上竹帘退出了隔间。

两人已经好几天没见面,秦怀坐下来后有意无意地打量了周乔宁好几眼,端起比酒杯大不了多少的茶盏抿了口茶,淡淡地说:“我还以为你还要跟我闹上一阵儿别扭不高兴见我,怎么今天倒想起来找我了?”

“少阴阳怪气,我是最近有点忙才没空找你,才不是为了那天在西餐厅的事和你闹别扭。”周乔宁冷哼道,“今天不忙了,所以我来找你收账了。”

“我又不会赖你的,至于这么着急?”秦怀放下杯子,说,“不过上次你被江随反整了一手,我也有责任,说吧,你有什么要求,只要我能做到的,我都会尽量帮你。”

周乔宁来找秦怀的路上就想过了,他肯定不能直接问秦怀他们公司到底准备让利多少给sh材料所,事关商业机密,秦怀当然也不会随便告诉他。

所以,得换种迂回的方式来打探消息。

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