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“还有你不敢说的?”龙副县长真快动怒了,“说!”

“前些日子我给您打电话,说要帮助万川村的村民安装座机电话,您回答我说,事有轻重急缓,眼下修路最要紧,而通讯是基础设施的建设中最不重要的一环。交通投资和通讯投资哪个更重要我不敢妄加断言,但根据国际电信联盟和经济合作与发展组织的研究结果表明:‘在一个国家内,五年内每百人电话普及率每增长1%,则接着七年内,人均收入增长3%,’可见经济大发展时期,通讯对一个村、一个县乃至一座城、一个国家的重要性。”

其实不消顾蛮生说上这些,道理龙松都懂。以前县里农话发展滞后,主要是因为电话初装费太高,老百姓都掏不起这个钱,如今东部支援,县里拨款,最大的难题已经解决了。龙松这边已经上报邮电局的领导把农话发展列入议事日程,但一般的通讯设备大厂哪儿看得上贵州农村啊,目前找上门来的只顾蛮生一家,所以领导们也没太当一回事。

通过顾蛮生的一番真知灼见,龙松对这年轻人的好感又添一层,但仍想激他一激、挫他一挫,便仍不冷不热地说,“你说的我也明白,可不管什么样的利民政策,上行下达,也得老百姓都理解才行。现在老百姓都不理解,不想装,我们也不能勉强嘛。”

“老百姓不理解,就说到他们理解为止,您给我一面铜锣,我立马把乡亲父老都喊来开动员大会,”顾蛮生镇定自若,信心十足,“我在这儿郑重地向您保证:别看小小一部电话,有了它,立马就能让封闭落后的小农村接轨城市,源头活水源源不断,农村经济才能发展。”

也不知到底是谁激上了谁,龙副县长当场拍板道:“你既然口才这么好,那捡日不如撞日,今晚就开座话安装动员大会,由你来跟大伙儿说!”

失败是成功他老母亲,多次折戟于农话市场之后,顾蛮生还是总结出不少经验的。所以在动员大会上,他尽展口才,他跟村里务农的男人念“致富经”,说农产品销售与农村通讯发展息息相关,装了电话后,足不出户就能找到全省乃至全国的农产品批发商或加工企业,渠道变广了,效率提高了,经济利润自然不愁翻番;他跟留守在家的妇女打“亲情牌”,说以后男人外出务工也不怕,这天南海北就是一个电话的事儿;他还跟村里的小孩儿大讲特讲《西游记》,说一部电话就是你们的千里眼、顺风耳,以后你们眼运金光,耳听八方,不用走出大山,外头世界发生什么也都能第一时间知道。村里那些缺齿的小孩儿都被他逗得快活不已,格楞楞直笑。

被杨柳砸了一石头的老五蹲在地上半晌无话,当安装座话的意见就快统一了的时候,他忽然插嘴,说村里以前有一台电话机的,有一次送话器里忽地蹿出火星,差点没把村里一个小孩儿的手给烧黑了,所以从此再没人用过这台电话机。

这一下大伙儿心里又没了谱,窸窸窣窣地议论起来。

“您说的是那种老旧的手摇磁石式电话机吧?”亏得这些都在大学里学过,顾蛮生动用自己丰富的理论知识,应付自如,“那种磁石电话机的历史比你爷爷还老,那是渡长江、上甘岭,野外打仗用的!磁石电话机对传输线路要求不高,不需要由交换机转接,但要沿渠架设明线。这种暴露在外的明线线路很危险,别说烧黑一只手,搞不好是要电死人的。”

总而言之,顾蛮生蛇打七寸,见招拆招,终于说服了所有说来扯去、就是不想装电话的万川村村民。但这时老五又跑到龙副县长身边,跟他咬耳朵说,不放心这些小厂家的东西,没准儿就是来骗钱的。

顾蛮生看中的不是这个小小的万川村,而是全平阳镇乃至整个贵州省。他想拿一些大单子,却也知道舍不得儿子套不着狼,所以大方对龙副县长表示,自己带来的千门交换机先在万川村试点,不等村民们点头满意,就绝不收取一分钱!

就这样,万川村成了试点村,顾蛮生与杨柳他们一时半会也回不去,只能由村长接待,在村里的农户家里住下。顾蛮生、浩子跟村长住,杨柳则被安排住进了一位扈姓嫂子的家里。扈嫂子丈夫儿子都在外打工,家里还剩两个女儿伴着母亲,都是同性,比较方便。晚上,杨柳跟着扈嫂子一起吃饭,扈嫂子知道这是从深圳来的姑娘,在拌茄子的基础上多做了一道糟辣椒,还担心家里的粗茶淡饭不合人家胃口,毕竟,深圳是什么地方?改革开放的特区,特区又是什么地方?人人勇立潮头,遍地都是黄金。然而杨柳的表现很快打消了她的疑虑,她就着一口茄子、一口辣椒,三下五除二就扒净一大碗米饭,碗底一粒不剩,她还把碗一伸,笑嘻嘻地要添饭。扈嫂子被这架势吓得心连连乱跳,边盛饭边犯嘀咕:哪来的城里姑娘,这胃口比得过刚下过田的庄稼汉,谁娶她当老婆铁定是要被吃穷的。

饭后,杨柳主动替扈嫂子收拾了桌子,洗了碗筷,又把箱底的铺盖取出来拍打一阵,很快就在自己的屋子里待不住了。农村的夜晚跟深圳大不一样,才七点多钟,外头已是黑咕隆咚,一点灯火没有。杨柳问扈嫂子借了个手电,摸过一片不可测的漆黑村路,又回到了村长家。她跟村长老婆打了声招呼,就直奔顾蛮生的房间,想着要批评他擅作主张,不跟自己商量一声就做了留下的决定。

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