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第四百七十一章 大蛋糕(2 / 2)

“annie,这俩家可不是小个头,最坏情况下,市场对估值不认可影响市价,可能投入到托底资金就要上百亿!风险真的不小。”梁柏恒苦笑着点了点头。

“我以为你会劝我悠着点,先把手头的案子做扎实稳扎稳大才是。”

“老梁,如果是换一个时间窗口,我会这样做的,但是现在时不我待,不知道你有没有感觉,前面我同你说的内地到海外上市,特别是来香江h股上市浪潮开始出现征兆了。”

梁柏恒再度一愣,没想到柳若依扯到这个上面,但是他也有所感觉。

今年内地企业到海外上市明显比去年多,按梁柏恒现在统计的结果,已经上市和准备上市的数量超过了40家之多。

而从前段时间收到的内地公司准备来h股上市的材料来看,虽然这些公司体质参差不齐,大多达不到上市的素质,可是这仅仅是他这一家投行收到的材料啊。

现在永祥证券就在同时操作四家储备公司的上市,这个业绩在香江还并不是最好的。

这就是一个明显的趋势。

所以梁柏恒楞了一下后马上点头认可。

“所以要吃到这一波浪潮的头道汤,我们就必须尽快打响知名度,将永祥的招牌打响,在这方面,再也没有搞定一家中字头大企业更好的了。”

“所以我的意见,这俩家任选一家全力争夺,就算不赚钱也要漂漂亮亮将他们送上h股!”

不赚钱,这就是准备在保荐费用和承销费用上打折扣了。

说白了这就是打价格战,在别的领域,可能这个方法立竿见影,但是在投行却未必。

梁柏恒深知这一点。

“annie,恐怕如果仅仅是价格做文章,这个生意很难做下来,我看我们需要联合一些朋友才行!”

“具体操作你这边全权负责考虑,只要不触及法律规定底线,我都不干涉。”

柳若依这个授权,甚至连灰色渠道都给梁柏恒了。

这种信任,让梁柏恒大为感动,这比当初他在百富勤是主要股东的时候干得还要得心应手,完全没有拖后腿的人。

“放心,这单生意我会全力以赴。”梁柏恒稳住心情郑重的说道。

“对了,这单生意的激励模式老梁你特事特办一下,不考量盈利,做成之后,按融资额为兄弟们申请奖金!”柳若依在梁柏恒告辞的时候再度添上隆重的砝码。

投行对项目团队的激励本来是有常规动作的,一般融资数额和项目收益是考量的重点,特别是项目收益,这样公司才不会赔钱。

但是这单生意柳若依只考虑融资,那就是激励上朝上限靠拢了,以近百亿的盘子,这单生意的项目团队分红激励足以让团队成员休息好几年了。

这才是做大事的!

梁柏恒再也忍不住,用力握紧拳头,却什么话都没有说,这事,必须让项目团队拿出不成功就成仁的力度来跑了,现在说什么多都不如将事情做好管用。

抽掉最好的人手超配双倍人员备份奔赴一线,梁柏恒拿出自己最好的团队去拼。

当然,他自己的人脉也在这俩个项目中全部调用起来。

很快,熟悉的工银投资那边传回积极的信号。

“老梁,你是说永祥这边可以承销托底资金对吧?这个可不要忽悠兄弟啊,你从哪里搞来这么大一笔资金?”

“放心吧,老马,咱们合作那么多年了,这种事情怎么敢乱说话,实话给你说,这笔资金已经趴在我永祥银行了,客户给出的投资锁定期限至少3年以上。”

梁柏恒对电话那边工银投资的马致远说道。

“那成,这么说就没问题了。

我就这么同内地上级部门汇报了,这单生意由我工银同永祥联合承销,不过在上市佣金方面,咱们亲兄弟明算账,一家一半谁也别亏谁。”

马致远这话说得敞亮,其实梁柏恒知道这哥们占了大便宜去了,包销托底风险归永祥这边,他们就是出点人力分一半佣金去,这事等于是风险永祥承担,利益工银稳赚。

不过现在的情况,梁柏恒根本计较不过来,没有这个神通广大的帮手,凭着他完全没有跑下来的机会。

“没问题,咱们合作这么多年,一码归一码,这事做成了我们未来机会多得是。”

“哈哈,老梁爽快!回头稍微空了,咱们兄弟约个时间挥杆来一局,我这马上得进京汇报,有你老兄托底,这事我们兄弟就干了,省得还要让鬼佬赚钱。”

马致远笑着说道。

他们工银投资来头不小,背靠在内地根深蒂固的大树,可不是鬼佬轻易可以撼动的,只不过资金方面这种大单自己吃不下来,有时候就不得不找鬼佬一起合作。

虽然背靠大树,但是家大业大开销更大,这颗大树可不仅仅有工银投资这个儿子要照顾,需要用钱的地方多了去了,十来亿短期周转还好说,但是上百亿?

上头肯定说还是算了吧,让市场去解决。一句话,就是得马致远自己想办法了。所以除了这些不差钱的大投行们,马致远也找不到合适的合作对象。

可是这样一来,鬼佬也不傻,手里有资金,利益上自然就希望吃大块的下去,以往合作模式工银投资搞定业务,利益至少却让出去一大半的多了去。

不过没办法,谁让手里银子没有这些鬼佬多。他们背靠银行也不是就是可以自己动用的资金。

现在能够拿到这单一半佣金收益,就这么一单做下来就抵过去他们干俩年了!

所以老马这边得到梁柏恒承诺后也是进入玩命争取的状态。

没办法,这个不出动总部的人脉关系,如此诱人的大蛋糕他一个人根本搞不定。

......

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