后面的两天里，吕冬仍然待在泉南，与光美的范云明和银座的张明宇磋商，终于达成合作共识。
明年银座开业的北园店和八一店，光美电器和吕氏餐饮都会作为招商商家入驻。
至于后面的合作，还要进一步磋商，但大前提已经达成，剩余的都是些边边角角的条款。
随着时间，相关消息也传开了，有人竟然找到吕冬这边。
第326章 温馨商贸
半上午，暂时没有顾客的火锅店里，有一位三十多岁的长发女人找过来，因为之前就联络过的关系，吕冬已经等在店里。
长发女人看到吕冬年轻的面孔，过去跟他握手，笑着说道：“您就是吕氏餐饮的吕总？我是三联家电外联部的经理楚玉香。”
吕冬与她握手，颇为客气的说道：“楚经理，认识你非常高兴。”
这位楚经理长发披肩，一身西装，脸虽然有些长，但化过妆，可能处于领导岗位，人显得气势不凡。
她打量吕冬，略微有些意外，却没有表现出来，反而挂着很好看的笑容：“没想到吕总这么年轻。”
吕冬即便往成熟里装扮，实际年龄也摆在这里，好在商场上少归少，却不是绝无仅有，比起光美电器的那位黄总创业有成时，他这年龄还算大的。
一般说人年轻，都不是贬义的话，吕冬笑着说道：“男人还是成熟点好。”三联家电不是他的合作方，但也不是竞争方，所以他又加了一句：“自打我经营公司开始，因为显得年轻，没少遇到一些麻烦。”
楚玉香隐隐听出这话的意思：“年少有为，往往代表未来不可限量，那些人眼光不好。”
吕冬不禁笑，邀请道：“看我，光顾着说话，楚经理，请坐，我这边没有办公室，只能将就一下。”
“没关系。”楚玉香隔着米色餐桌与吕冬相对而坐：“我来这边吃过几次火锅，两件事印象特别深刻，一是人特别多，二是味道独特，叫人吃了还想再来。”
吕冬说道：“楚经理喜欢，这是火锅店的荣幸。”
楚玉香笑起来：“我说的只是切身体会。”
吕冬又说道：“欢迎楚经理以后继续光临。”
一句句动听的话说下来，楚玉香算是发现了，继续商业互吹下去，这年轻人能跟她扯到中午饭点。
怪不得下面的人跟她说，几次与这三家店的女负责人接触，对方总是打马虎眼，原来都是一脉相承。
楚玉香果断结束商业互吹，转入到正题：“吕总，最近泉南商业圈子在流传一件事。”她看了眼北边的玻璃幕墙，仅仅隔着一条过道，就是光美电器的卖场：“光美电器与银座方面达成初步合作，未来在泉南的分店，将会开在银座商厦内，据说是吕总从中牵线搭桥？”
消息传出去不奇怪，吕冬否认也不可能，却换了种说法：“楚经理太高看我了，我刚刚从青照这个小地方出来，何德何能给光美电器和银座商厦牵线搭桥？”
他一副很不好意思的表情：“咳，也不怕说出来叫楚经理笑话，我是好不容易攀上的这层关系，吕氏餐饮只是跟在两家大公司后面，借他们的人气和东风，谋求进一步的发展机会。”
有一瞬间，楚玉香半信半疑，因为按照常理来说，刚从青照走出来的小公司，就是个小角色。
但她也听说过某些事宜，尤其这边三家店开业时的情况。
吕冬不想跟三联的人起冲突，因为跟三联起冲突，哪怕最后他赢了，不但没有任何好处，还要白白耗费时间和精力。
所以，有些话他干脆说在前面：“我凑上去跟人合作，也是迫不得已，吕氏餐饮只是个小公司，能借力的地方自然要借力，公司进入泉南，肯定要谋求发展，我也要为公司的股东和员工们负责。”
这话的意思很明确，我跟着光美电器和银座商厦有肉吃。
楚玉香听得懂，这年轻人在用这种方式提醒三联这个光美的竞争对手，但她负责外联，不能眼瞅着光美第一步站稳脚跟，未来又跟着银座扩大发展。
根据各方面汇总显示，吕冬在其中起到的作用很大。
“吕总，三联，银座，吕氏餐饮，我们都是泉南本地企业。”楚玉香求同存异：“我们天然就有合作的基础，更应该团结一致才是。”
听到这话，吕冬就知道，对面没那么容易死心，干脆直接点：“楚经理是什么想法？”
楚玉香已经发现了，这人很能绕圈子扯淡，你要跟他委婉点，他能装糊涂跟你继续闲扯下去。
她干脆也直接点：“吕总，光美电器与银座商厦的合作，说到底终归是电器卖场与商超卖场的合作，光美可以，三联也可以，对不对？”
吕冬心说这话对是对，但问题是光美主动找到他，愿意顺带着拉吕氏餐饮一起玩。
楚玉香突然换成泉南土话：“咱们都是泉南人，都是泉南本地企业，合作起来更方便，自家人当然要跟自家人合作！吕总，您可以充当中间人，拉动三联与银座合作……”
吕冬笑着说道：“楚经理太高看我了，这还真不是我能决定的，光美和银座多大的企业，能听我这么个小餐饮公司的建议？”
楚玉香老生常谈：“我相信吕总有这样的能力，咱们应该携手对抗外来企业的入侵……”
听着楚玉香滔滔不绝的话，吕冬毫不动摇，对方论老乡，谈交情，说历史，讲渊源，就是不说实际的。
光美电器为了让吕氏餐饮充当中间人，跟吕氏餐饮签订协议，不光光美进军泉南之外的市场时提前跟吕氏餐饮打招呼，租下当地商场的时候，还会协助吕氏餐饮就近租赁场地。
这对光美本身没有任何负面影响。
三联的这位楚经理，既想让人毁约，又不肯松松手指头。
吕冬又不是做慈善的。
况且，别人不清楚，他还不知道三联很快就会变成一个大坑？
三联电器体制僵化，失去地方性的保护，根本不是光美的对手，人气下降的非常快，后面连股东带顾客再加合作伙伴一起坑，把泉南人坑的不要不要的。
到了最后，三联不但把自个坑没了，连带着市政府都不得不掏出几十亿来，出面给三联擦屁股。
这样的合作对象，不知道也就罢了，既然有所了解，谁敢去合作？
最终，楚玉香失望的走出吕氏火锅店，回头看眼吕氏火锅红底白字的招牌，心中多少有些不快。