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宋慎虽然迫切的想要拿到这幅画，但是他知道欲速则不达的道理，而且谈判本身就是双方之间心理的一次较量与碰撞。其中一方谁先服软，那么就意味着他在较量中已经失利。
餐馆老板正是这样，他因为叫价太早，又不能够准确的判断出卖品的价值，此刻不得不陷入了自我怀疑之中。市场就是这样，谁掌握了主动权谁就拥有定价权，而宋慎此刻已经拿到了主动权。
当然，宋慎不会轻易叫那老板长时间处于这样一种状态，只有双方经历或长或短的博弈达到平衡，对老板来说，在心理上才会感到相对公平。对于宋慎来说，一万以下，无论钱花了多少都是值得的，最主要的是要老板感受到他是占便宜的一方，这样买卖才能够顺利进行。
“老板，你看我是确实喜欢这幅画，你也是有意出售，我们双方之间谈买卖最重要的是要讲究诚实守信。对于我们双方来说，就需要一个公允的价格来交易。想必你刚才也不会说什么假话骗我们，这幅画可能确实有些年头了，但是也不会太长。对于我来讲，我对画的创作时间没有什么要求，但是在你看来，这幅画因为创作的时间较早，所以会价值高一点。我们的分歧就在这里，对不对？”宋慎了解壮汉老板的心理，就抽丝剥缕的把双方的分歧直言指出。
老板脸燥得红了起来，却是不得不承认宋慎确实是说中了他的心事，当他听到有人要买下这幅画的时候，就想到这幅画作不简单。提出一万块的价钱来，若是对方答应的爽快，他就不会再卖，拿到省里找人鉴定可要比直接卖出去划算很多。没想到对方几个年轻人倒是谈生意的老手，说起话来很直爽，但也不留情面。
宋慎看到老板的反应，就知道自己逼迫的急躁了点，“老板我性子直，说出什么得罪的话，你可千万别介意啊！”
壮汉抹了抹额头的汗，连忙摆手道：“没什么，兄弟说的有道理，是我贪心了！”
宋慎一看老板这样的反应，顿时大喜，知道这是要服软的前奏，遂笑了笑，“老板，我也是特别喜欢这幅画，要不然也不会贸然的让你割爱了。百度搜市场上，这类画作价格也就几百块，我给你一千块，你看怎么样？”
“一千啊！”老板坐在位置上不说话，沉默许久方才道：“一千块离我的心理价位确实是差了不少的，小兄弟再加点吧！”
“一千块已经不少了，你不会是把这幅画和上了拍卖会的画作比较的价格吧？”宋慎思忖，这老板迟迟不愿意交易，想必就是没有转过弯来，想要用那这幅画赚大钱。自己的行动也还是鲁莽了，不过依着现代人的心思，谁也抑制不住天下掉馅饼的幻想。
那老板也不答话，竟是端着茶杯喝起了茶水。
宋慎一愣神，暗叹对方经验丰富，老奸巨猾，按捺住心思朝向峰使了使眼色，示意他不要轻举妄动。弃了这个话题，宋慎转而聊起其他的来，似乎真是对这幅画不再感兴趣。
聊天还是海聊，宋慎问他生意如何，田地里的收成怎么样？他就问宋慎工作是什么？工资高不高？聊起来似乎是没有什么界限，宋慎却是努力抑制自己不谈与画作相关的话题，不问画作的来历。
壮汉老板似乎很能够沉得住气，一直没有聊起关于画作的事情，但是也没有提出起身离开的事情。宋慎心有猜测，但是只有更加努力的等待，好的捕猎手就是要比捕猎的对象更有耐心、信心，才能够捕捉到猎物！
又是几杯酒下了肚，壮汉老板忍不住提起了画作的事情。
“这幅画是我父亲留下来的。我们家里是兄弟姐妹五个，我是老末儿，比我大姐要小十几岁。当时，家里也是穷的要命，吃不饱穿不暖，兄弟姐妹挨饿是常事。我父亲也算是知识分子，年轻的时候出去过一段时间，这幅画就是那时候带回来的。但是他的成分不好，在那场运动中被批斗，也因此落下了病根。”
“我很小的时候，父亲就经常不能下床了。记得那年我应该只有五六岁，还实行集体公社，年底的时候，村子里杀猪，每家每户都能分上一点。那时候，像我们这样的穷人家一年到头也就在年底能吃上一顿猪肉，平时就是油腥都见不到，一个个小子整天饿的跟狼崽子似的，感觉就是一头牛也能吃得下去。”
“年底看人家杀猪是一件喜庆的事情，白刀子进红刀子出，听着猪的嘶吼，一个个笑得快意。轮到分猪肉的时候，因为父亲病得厉害，村里特意多分了一个猪心给我们家，给我父亲补身子。我母亲当天就把猪心煮了，端给父亲，然后就出去上工了。那天也不知道怎么回事，家里的人都出去了，就只剩下了父亲和我。”
“父亲就把我叫进了屋里，把盛着猪心的碗递给了我，示意我吃下去，那个时候他已经不能说话了。我当时也是年纪小，看着肉就眼馋，哪里想得到把肉留给父亲？端起碗，抓着猪心就啃了起来，其实猪心就是白水煮的，有股子腥气，可我就是吃得开心，若是现在，怕是咽都咽不下去。我父亲就躺在床上笑着看着我吃，直到我把猪心吃完，把空着的碗放下来。”
“后来，我从外面玩了一圈回来，怎么都喊不醒父亲，他就是在那天走的。这幅画也是他留下来的唯一具有纪念意义的东西了。”
壮汉老板也是三十大几，将近四十的人了，讲完这段故事，神情萧瑟黯然，又不住地叹息。
众人有诸多感慨，千言万语，却是一句也没有说出。
宋慎有些迷惑了，不知这幅画对方是买还是不卖，听他前面的意思是想要高价出让，但是现在这个故事讲完，是想要反悔不卖了吗？
两女最是容易感动，听老板故事讲得简单也不曲折，但就是听了这样显得有些普通的故事，两女竟都是眼圈泛红，泫然泪下。
向峰也搞不明白对方的意图，只好坐着沉默不语。
宋慎见到氛围沉寂良久，而那老板仍是没有离开，心中就有了计较，拿起了梅石图，就仔细观摩起来，却是不发一言。
又是许久，那老板已经开始有些坐立不安，宋慎知道火候差不多了，遂笑道：“我知道这幅画对于大哥来说，有着非同一般的意义，但是逝者已逝，活着的人更是要更好的生活，这样才能对得起逝者的在天之灵！”
“我是真心喜欢这幅作品，愿意出价三千块，希望您能够出让它！对不起，让大哥为难了！”宋慎提高了价钱，又给了对方台阶下，不至于因为卖了画就会好像觉得对不起父亲似的。可以说给足了对方面子，至于对方接不接受则全在此一举了。
壮汉老板有些迟疑了，犹犹豫豫不知是否应该答应。宋慎心知自己此时若是果断提价，肯定会冲破对方的心里防线，但是这样的提价必须是适时合理的，任意提价，只会让对方更加贪得无厌。
“我也知道兄弟是真心喜欢，但是这幅画真是不能卖出去，还请兄弟见谅！”老板却是很光棍，知道自己的故事讲得有些过了，感情拔得太高，即使宋慎给了台阶，仍觉得自己迈下台阶，定然会被对方耻笑，索性直接拒绝了宋慎的条件。
宋慎有些遗憾，没想到自己这次来微山湖，最大的目标就这样尽在咫尺，却是变得遥不可及起来。他打起精神忙道：“没关系！”接着，又转了话头和对方交流起来。
尽管有些意兴阑珊，宋慎也是知道现实中并不是每一次去买古玩都可以一次拿下来的。有些古玩商或是收藏家“三顾茅庐”，也有可能是几年几十年凭着韧劲去磨人家，一次次的拜访，一次次的交流，才能够拿下自己喜爱的古玩。相对来说，自己也算是极为幸运的了，也就碰到这一次比较棘手的收购。
“咚咚”外面传来了急促的敲门声，然后不等里面的人反应过来，就伸出一个妇女的头来，“当家的，怎么还在里面磨蹭，快出来，外面还有很多事！”
那妇女看来是老板娘了，和老板年纪差不多大小，不过，农村人多是显老，她脸上粉抹的极厚，眼线描得出了眼眶，红色口红又是极为艳丽，戴着金戒指、金耳环，身上穿着粉色连衣裙，让人看了忍不住别扭，这身装扮喜感！
宋慎一看老板娘这身打扮，就知道这是个爱慕虚荣的女人，装扮极不得体，看来像是个泼辣角色。宋慎转头问道：“这是嫂子吗？”
老板点了点头。
宋慎起身招呼道：“嫂子，快请进，快请进！我们和大哥正在谈事情，正好您也过来拿个主意？”
老板娘疑惑的扫了宋慎一行人，不知道和这帮小年轻有什么生意可谈？难道这些都是卖菜的？迟疑了一下，老板娘大大方方地走了进来，一边言道：“谈生意吗？你们是推销什么的？” 【友情提示：由于作者更换书名比较频繁,如果本书最新章节未更新，（可能作者已更换书名）请大家在本站搜索作者名，查看最新章节，如果未更名，请登录联系管理员更新】