这间铺子里的一切东西，小到量身用的尺子，大到布商货源，还有掌柜伙计，都是她一手置办起来的。
听着掌柜介绍了近日布料的销售情况，又看了账本。
琳琅指着架子上的几匹布料，道：“入了秋，天气很快就冷了。
这些适合夏日穿的纱和绸缎适当做一部分降价促销。
然后多进一些葛布和花罗，葛布比麻布柔软舒适，花罗透气轻盈，适合做冬天的衣裳。”
“客人们来买促销价的纱和绸缎时，看到咱们的葛布和花罗，定然会顺带买回去。”
掌柜的眼睛一亮。
“姑娘这个主意不错，我这就安排人去做。”
说完，掌柜的又叹了口气。
“只是咱们这小铺子名气不大，又才开了不到两个月。
那些高门大户的夫人姑娘们看不上咱们门头小，普通百姓又觉得咱们卖得贵。”
“姑娘刚才也看了账本，咱这个月算下来，还是亏损状态，这么下去可不是办法啊。”
掌柜看着琳琅的眼神带着一抹试探。
“不如咱们还是多进一些粗布麻布，主要赚那些贫民百姓的钱？”
在掌柜的看来，素锦阁不转圈，就是因为定位不准。
铺子太小，有钱人看不上，里面卖的布料又中等偏上，百姓们买不起。
这么下去，不出三个月必然倒闭。
琳琅却不慌不忙，
“掌柜得再招一个能说会道的妇人过来。
让她去找高门大户的婆子去收集用过的碎布料回来，找人把这些碎布料做成.....”
掌柜的听完琳琅的话，顿时眼前一亮，看着琳琅的目光多了两分沉思。
本以为这是哪家高门大户的姑娘，家里钱多，出来随便挥霍玩的。
但共事两个月，却发现这姑娘玲珑剔透，心思细腻，做事沉稳。
小小年纪就已经颇有城府，竟是个天生做生意的料。
“姑娘这招高啊，颇有十几年前柳娘子之风啊。”
琳琅好奇，“柳娘子是谁？”
掌柜愣了下，随即笑了笑。
“是城西一位十分会做生意的商人，不过是很多年前的事了。”
琳琅将这个名字记在了心上，准备回去让人打听一下。
抱着红豆挑好的两匹布，主仆俩离开了素锦阁。
刚出门没走多远，拐角处冲过来一辆马车。
昨夜刚下过雨，马车跑得飞快，眼看着就要撞到琳琅。
红豆吓了一跳，丢开手里的布料，一把将琳琅抱着转了个身。
然后叉着腰硬生生拦住了马车。
“长没长眼睛啊，怎么驾车的?差点撞到我家郡....我家姑娘。”
车夫有些不知所措。
车门打开，从车里下来了一位三十多岁的中年男子。
留着一撮修剪整齐的短须，举手投足间带着一抹文人的儒雅。
拱手行礼，未语先笑。
“失礼了，是我们不对，不知尊主人在哪儿？我愿意当面致歉。”
“我家姑娘在这儿。”
红豆一指琳琅。
中年男人顺着她的手看向琳琅，不由脸色大变。
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