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檀至锦完全没意见,当场向裴融行礼恳请:“还请五妹夫带我上门去求杨家舅父。”

周大老爷道:“该是我带着你一起,再请向光陪同。”

裴融自是慨然应许,又按着京城的风俗商量好了礼单,这件事便算告一段落。

元宵节是难得不宵禁的好日子,家家户户都要上街观灯玩耍。

从周家出来,裴融和檀至锦便护着三个女人在街上逛了一圈,回到家里檀悠悠又被洗了一遍澡,洗得她也是没话说了,除了禽兽还是禽兽。

过了两日,周大老爷带着檀至锦,请裴融领着去了杨家,说了请杨舅父做媒的事,礼数做得极足。

花花轿子人抬人,何况杨舅父是真觉着檀至锦不错,也为他高兴能得这么一门亲事,当即应了下来,问道:“日子看好了么?”

周大老爷笑道:“钦天监监正与我有旧,请他帮忙看的日子,下月初三就是绝佳的好日子。”

杨舅父就教檀至锦:“亲事是极好的,朱家不计较功名,只在意咱们的人品和孩子过得好不好,说明是真疼孩子,本身品行也不差。但你不可松懈,男儿立身于世,千万要上进争先,如此才能得人敬重。”

檀至锦虚心地接受了,高高兴兴回家等着去提亲。

正月二十八,檀悠悠的小铺子正式开张,商铺名叫“香典”,是她自己起的名,自己写的匾额,黑底金漆,在门头上一挂,来四一书铺的仕子都夸字写得好。

第一个月,生意并不是好,每日也就能卖得几件东西,或是来四一书铺的仕子顺便带几套花笺,或是收过她福袋的女眷过来买几盒胭脂香粉什么的。

裴融只在铺子门前站了两日,就知道这铺子一直在亏本,他心里比檀悠悠还要急几分,偏偏当事人没事儿似的,就是不找他取经求教,闲了只和江福生一起讨论如何制作新版花笺的事。

裴融突然意识到,檀悠悠的盘算大概不止是一间小铺子那么简单,怕是还想重现梅氏花笺的辉煌,于是找了机会和檀悠悠商量:“要不,这事儿交给我来办?你看你大着个肚子,也不方便。”

第393章香典

檀悠悠并不着急:“多谢夫君好意,这事儿并不着急,临摹、雕版、寻找材料、造纸,找好匠人,都需要时间,明年能够开起来就算不错了。”

裴融眼睛一亮:“可以让我帮你临摹名家字画啊!”坚决不许这女人把他抛到一边!

“不用了,其实临摹这件事,我和姨娘都可以做。夫君知道的,那个头花是我自己绘图拿去定制的,所以其实我的笔力并不算差……”檀悠悠笑了笑,语重心长:“夫君只需认真做学问即可,不必分神管这些琐事。”

所以其实她的笔力并不算差……不必分神管这些琐事……裴融没再出声,整夜都拿背脊对着檀悠悠。

檀悠悠暗暗松了一口气,终于不用被洗澡了,虽是身体不错,但怀孕真是越到后期越难受。

随着春暖花开,天气越来越热,脂粉铺子的生意渐渐好了起来——用过的人都说好,一传十,十传百,不单只是京城的女眷们知道“香典”的胭脂水粉、香膏、香丸好,外地来的客人也晓得它好,买回去送给家中的妻女是极不错的选择。

檀悠悠又给这些东西准备了三种包装,一种是简装,买回去放在原来的瓷盒、漆盒中使用,和新的一样,省钱又美观;一种是精装,方便送礼或是第一次购买;还有一种是试用装,方便拓展更多的客户。

用杨慕云的话来说,唯一的缺点就是贵,其他都没毛病。

买得起用得起的人是少数,但檀悠悠走的就是高端精品路线,实行会员积分制,买得越多优惠越多,在货物数量少的情况下,等级高的会员可以优先订货购买。

入夏之后,“香典”的生意更加兴隆,原因是有人发现,用之前的铅粉敷面时间久了容易肤色发黑,用了檀悠悠铺子里的香粉之后,这种情况明显得到改善。

于是檀悠悠的铺子遭遇了第一个危机:不够卖!

这东西全是纯手工做的,有些原料季节性很强,一时半会儿也赶不出工。

那咋办呢?

裴融心里有想法,却不想告诉檀悠悠,一心只想等她来求教,好压她一头。

奈何等啊,等啊,始终也没等到檀悠悠开口。

于是使了小五去打听,才知檀悠悠轻松一招便将这事儿给化解了——每日限量供应,卖完即止。

余下的时间她用来培训掌柜、女伙计、装饰店面,和师傅讨论研究如何改善提高品质,以及试验一些新品类。

也有人劝檀悠悠多做一些来卖,以便多挣些钱,檀悠悠一概拒绝,理由是:“挣钱不是主要目的,兴趣所在,同时也是想要和大家一起分享好东西。”

檀如意和杨慕云不明白,追着问檀悠悠为啥和钱过不去,檀悠悠笑道:“做人最要紧的是知足,过犹不及,够了。”

在这随便掉块砖都能砸到五品官的京城里,她和裴融算什么啊,最闪亮的那颗星让别人去做吧,韭菜也让别人去当吧,她就挣点小钱钱,安心过好小日子就行。

这些事和话传出去,众人听了各有不同想法。

寿王妃笑着和儿媳、孙女说道:“我活了这辈子,最记得的就是,做人必须知道自己是个什么人,什么可以做,什么不能做,不可妄求,也不可妄自菲薄。这向光媳妇,脑子清楚,懂得适可而止,是真聪明,挺好。待她生产,我要送她一份大礼。”

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