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瓜少瞟他一眼,笑他在?这种时候竟然心慈手软:“这个还不错的熟人朋友,将来极有可能成为你的大麻烦。”

大伟被?他一说,也觉得自?己的话有些好笑,在?利益面前,别说是熟人朋友,就是亲爹也得靠边站,忙正色道:“现在?虽然还没发布正式中标公告,但他们家肯定也和?我们一样,已经提前得到中标的保证了。而对于院方来说,现在?突然不用他们,差不多等同?于悔标了,我们要怎么做,才能让院方改变主意,把他们踢出局?”

“办法有一个。”瓜少吐出一口?烟雾,缓缓开口?,“就是把我们的监护仪和?床以他们同?等价格卖给院方。”

大伟听后,沉默了片刻,才说:“我们进?口?,他们国产。我们成本都比他们售价要高,这样一来,我们就成了跳楼大甩卖,亏到爹妈不认。这个事?情我做不了主,得先回上海,在?部?门里讨论后才能决定。”

瓜少道:“无论如何,都要赶尽杀绝,不可养虎为患。”

大伟回上海开了一天会,部?门里商讨下来,结论和?瓜少的想法一致,哪怕白送,这次招标也要把c司排挤出局。c司舍得砸钱,这两年风头正劲,摊子铺得愈来愈大,此次若被?他们分去一杯羹,假以时日,他们搞定院方上上下下,将来必成劲敌。为了来年的一体化治疗中心,眼下这点损失,根本算不了什么。

大伟领了旨意,回来继续与院长谈判。院长前面和?他们谈判很久,反复强调“假如你们价钱能降下来,我肯定会优先选择你们”,原本只是想多薅点羊毛,从?大伟这里得到最惠国待遇而已,没想到他们这次“咣当”一下,直接来了个原子*弹,把院长给震得发懵。能以低配产品的价格购入a司进?口?高配产品,傻子才会不同?意。但是c司此番为了中标,上蹿下跳很久,也是下了血本的,临门一脚把他们踢出局,势必会有人跳出反对。

院长沉吟不决,喝了半天茶,都没说话。瓜少直接问:“有没有什么办法,可以帮你减轻身上的压力?”

院长说倒也有一个,就是更好更完善的技术支持。瓜少便?笑:“别的也许我们也许给不出,但是技术支持,可以说是我们集团最大的强项了。”

为了医院明年初建成的肿瘤一体化治疗中心,a司也是拼了,仅在?两天之后,一个高规格技术会议就在?哈尔滨紧急召开了。上海过来的资深工程师们轮番上阵,为院方答疑,然后根据院方大小领导们的各种意见,一次次的review,一次次的修改。同?时把公司产品的优势又介绍了一遍,使用理念也强调了一遍。终于,为期两天的技术会议开下来,院方持反对意见的那些人的嘴巴也全?都闭上了。

招标结果很快公布,不出所料,c司与另一家出局,a司独家中标。招标会结束,c司几个销售个个面色铁青。

药企以及医疗器械公司的销售们日常出入招标现场,什么样的场面没见识过?谁没有丢过几次标,谁又没有陪过几次标?江湖上跑,有赢就有输,很正常。c司销售们生气,不是因为丢标落标,而是因为设备科主任开的一个玩笑。科主任为人忒不地道,就对他们说,哎呀你们这次没中标不用在?意,别灰心,将来你们来医院看病,我们可以把a司这批进?口?设备优先给你们使用。

他们大区经理老张因为这个玩笑被?气得差点心梗,硬生生逼自?己咽下这口?气,没和?他吵起来,走?前,只过来冲瓜少说了一句:“年轻人,恭喜你,也谢谢你帮我上的这一课。”

他们突然被?踢出局,都不清楚是哪个地方出了问题,老张现在?唯一晓得的,就是此番被?医院悔标,都是瓜少在?背后主导。

瓜少伸出手去,和?老张握了一握,说:“you#039rewelcome。”

老张冷笑:“但是呢,市场就这么大,将来抬头不见低头见,年轻人做事?一点余地都不留,这样不太好。”

瓜少和?他握着手,笑容斯文:“做事?不留余地就是我的风格。”

***

招标会结束,瓜少、大伟在?酒店和?工程师开会时,突然接到丽莎打来电话。电话里,丽莎幽幽抱怨说:“你已经完美错过了我们新?总经理的欢迎会和?安娜的送别会,叫我怎么说你好。”

瓜少说:“我知道,但是我这里还有一点事?情要处理,要明晚才能回上海。”

“哎,知道吧,犀利叔帮新?总经理的中文名?都起来了,祖恩。”

“嗯,名?字挺好。”

抗肿瘤心血管bu的总经理职位空置了三个月之久,现在?终于确定下来了。新?总经理是瑞士总公司由另外一家巨头制药公司挖来的一名?华裔美国人担任,此人名?叫zane,姓王,曾在?台湾工作过几年,略通中文,极其喜爱中国文化。他在?美国时中文名?叫赞,到上海后重?新?取名?为祖恩。这个名?字是犀利叔为他起的,据说祖恩本人相当中意。

瓜少语调平平,丽莎倒急得跺脚,嗔怪道:“马上又有一轮医改,bu总经理也有变动。现在?的状况和?你去年去重?庆常驻时的状况简直一模一样!外地的几个经理都想方设法跑到上海来出差,组队去为祖恩接机洗尘,希望能在?他面前混个脸熟。你倒好,这个时间点跑到东北去为子公司抢市场卖设备。你手里的产品本来就不好,这个时候不是更应该留在?上海,在?祖恩面前为自?己刷一波好感,以为将来多争取一些资源才对嘛!”

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