??林夕拉了拉张桃，把她挪到自?己?身后，大哥也没?注意到小?孩，自?认为?占了便宜的跑了，和周围的人商量去了。??张桃凑过来小?声问，声音里抑制不住的激动：“妈妈，之前租房子?的四百块可以回来了吗？”??“那没?那么容易。”林夕也小?声回她，开始和她掰扯，“我们当初可以一次性拿出四百块是没?问题，但是要让他们分摊，每人将?近三?十块，他们肯定不乐意。所以我们可以让他们一个月一个月的给，这样一来，每个月给的钱就少了太多，也就将?近五块钱，他们就可以接受了，毕竟稳定的有个好位置有多么舒服他们已?经感受到了，也正是因为?感受到了，所以才会想要更好。”??而作为?菜场卖菜最快的林夕，自?然就是他们想要学习的对象了。??“怎么会将?近五块钱呢，不是四块四多吗？”张桃奇怪的问。??林夕笑了笑：“桃子?忘了吧，我们当初租的时候，房东说的一个月房租八十块。”??“妈妈要按照这个价格和他们说吗？”张桃很吃惊。??“当然。就跟买菜一样，我们去收购的时候进货量大，那卖菜给我们的人，就会适当少收一点钱，而数量少，比如来我们这里买菜的，价格就会稍微贵一点，这是一个道理，没?道理我们被白占便宜不是吗。”林夕解释给她听，“毕竟那些来我们这里买菜的，搞批发的人也不会卖给他们。就像我们之前去买糖果，零售的自?然要贵一些，但是如果是一个包装口袋里很多颗糖的那种，算下来一个糖的价格就会便宜一些了。”??“对对对，所以妈妈总是给我们买大包装的糖。”张尧这会儿开口说话了。??最近这小?孩喜欢上了吃糖，不过林夕每天只允许他吃一颗糖，所以一开始他去拿单颗的糖果，林夕却去拿了大包的把他单颗的换了下来。??他记得很清楚。??林夕敢这么做，还是因为?两个小?孩子?比较懂事，也很听话。??否则就算是贵一点，她也宁愿每天去买一颗糖。??小?孩子?糖吃多了，总是不太好的。??大哥那边很快就讨论出了个结果，大哥还是作为?代表过来找了林夕。??林夕和他说了那房子?的月租，也说明了半年会便宜的一些的事情?，还表示可以把租房合同给他看，这个她是不怕的，租房合同上写得很清楚，一月的房租就是八十，当然也写清楚了租六个月只需要四百。??大哥如果真要看，林夕便和他掰扯掰扯，她也不会不占理。??大哥又去和其他人商量了一下，最后他们大概是少数服从多数了，还是按的一个月房租来分摊给林夕。??林夕给他们抹掉零头，现?在每个人需要给的就是五块了，林夕又感慨了一句：“要是我们这群人再多一点，这房租摊下来大家的成本就能更少了。”??她似乎只是随口的一句，在场的人却都听了进去。??现?在房租的事情?，不算上她，十五个人每人每月会给她七十五块，稳定半年的话，林夕能收四百五十块，她反而比租房还多赚了五十。??而大哥他们拉人进来，林夕收到的房租钱是差不多的，但是人多了之后，她进货量就会大很多，而进货量大，可以和蔬菜基地谈的余地自?然也就越大，蔬菜基地打量进货肯定是要比在农户那里散装进货便宜的，林夕按照农户那里的价格算，肯定有得赚，大哥们也不亏，扩展了菜的品类，收购价也没?有涨，这就是双赢。??这十五个人的进货量加上要在林夕这里订货的小?饭店、餐馆，林夕在蔬菜基地那里的起?送量肯定是足够了的。??林夕在下午的时候问了他们大概的进货量，以做个谈判的准备，具体的拱货时间，还得等到谈下来之后再说。??之后就去了谈好的小?饭店和小?餐馆谈供应的问题，甚至林夕提前询问了他们需不需要肉蛋类的供应，她也有途径可以拿到，当然，老样子?，肯定会比菜场给他们的价格便宜些许。??等一切谈妥了，林夕就带着两个孩子?去了蔬菜基地。??林夕刚到蔬菜基地，很快就有人来接应了她，热情?得甚至让人有些吃不消的感觉。??负责和林夕谈的是个叫李国安的中年男人。??“走吧，一边走一边谈，我带您参观参观。”李国安指了指前面，林夕便跟着他一路过去，看了看大棚里蔬菜的生长情?况。??不愧是蔬菜基地，各种蔬菜品类是真的齐全，而且这里真的很大，林夕跟着李国安逛了很久，自?己?心里也琢磨着怎么和对方聊，所以真事他们还没?谈多少。??一直到逛得差不多了，李国忠把林夕带到了休息处，这才要开始正式谈生意了。??一个职业菜贩每天收的蔬菜一般两三?百斤甚至更多一些，但是这是他们第一次在林夕这里收蔬菜，不可能一次性订单给太多，再说了，这十五个人只是要补充自?己?没?有的菜品，并不是全部?都在林夕这里收，数量就还要再下降，所以他们最多只可能在林夕这里收一半，也就是一百多斤，更多的人甚至只有六七十斤，最后林夕统计了一下，十五个人要的一共有一千三?百二十斤。??相反小?饭店、餐馆其实比起?菜贩要的就少很多了，毕竟他们还有很多肉菜，且对林夕还不如那十五个人信任，也就是试试水，基本一个店在差不多五十斤左右的量，联系林夕的五个餐馆加在一起?是两百六十八斤，一共就是一千五百八十八斤。??这看起?来似乎不少了，但是比起?大饭店和酒店来说也就不算什么了。??很多大酒店和饭店都是连锁的，并不只有一个店，他们的起?订量并不少。??而且蔬菜基地是要帮忙配送过去的，开车是要花油钱和员工工资的。??买的量小?，价格自?然也就要高一些。??林夕得好好谈了。??她这个量，可能也就刚到个起?送量高一点，要想和对方谈送货的问题，估计就比较麻烦。??林夕谈下来的价格越便宜，她能赚到的钱就越多，这让她也越有干劲了。??“我这次想订的蔬菜量，大概在一千七百八十八斤，您知道，我这也是第一次来您这里进蔬菜，总归要谨慎些，如果后续合作愉快的话，我也就没?什么顾虑了。”有两百是林夕自?己?的，她还暂时不能不卖菜了。??林夕是想告诉对方，这次谈得好的话，以后要的量远比现?在多。她可是个可能回购甚至给长期订单的人，这第一次不过是试探而已?。??第42章带着反派发家致富（十五）??b市的蔬菜基地建得有些年头了,最开始也是艰难。??任何一个行业的开荒，最开始都会很艰难，那时候大饭店和酒店几乎没有,大多都是中小的饭店和酒店，他们更喜欢在农户家收购,也有专人去帮忙收购。??蔬菜基地的负责人最开始又要管控好蔬菜的品质,又要努力去寻找客户，和人谈各种条件，忙得不可开交,李国安算是比较前期就加入蔬菜基地的工作人员了。??他是个大专学生,学的就?是农业相关的,毕业后学校给分配了工作?,不需要种地了,是文职工作?者,李国安觉得挺没劲的,后来蔬菜基地建造起来了,他们这个部门毕竟还?是和农业相关,自然会派人过去看看，李国安就?是那个人。??去看了之后,他就?决定辞职了。??无?关别的，他很欣赏蔬菜基地的负责人。??李国安选择农业是他自己的选择，而不是被分配过去的,他受到爷爷奶奶的影响很大,小时?候就?对爷爷奶奶种的蔬菜水果很感兴趣，对于解决蔬菜病害等各种事情都很感兴趣,当他认出某种蔬菜是因为什么?原因生病的，并且找到解决的方法时?,他就?会非常有成就?感，同时?也会更加好奇，好奇其中的原理?。??毕业后分配的工作?固然是好，却让他觉得太无?聊了。??当看到蔬菜基地引用了各种先?进的技术之后，他就?觉得，这个蔬菜基地的负责人，大概和他是一类人。??所以他去找了蔬菜基地的负责人，主动请缨加入了其中，辞掉了分配的工作?。??那段时?间真的很辛苦，但是也很开心，无?论是种植蔬菜，看着蔬菜如同自己想象中长得那么?好，还?是谈下一个个客户，看着他们惊讶于他们蔬菜基地蔬菜的质量之好，都让李国安很有成就?感。??蔬菜基地越来越好，规模也越来越大，种植的蔬菜品类也越来越多，酒店、饭店行业也逐渐起?来了，订单量越来越大，以至于他们不得不放弃一些业务，专攻大客户，蔬菜基地的收益也越来越好，曾经反对李国安辞职的家人，一个个闭上了嘴巴。??李国安也到了中年，日子?越发平稳下来，他曾经的豪情壮志，曾经对蔬菜的热爱也逐渐消退，变成了一种对平稳的喜爱。??偏偏这个时?候，发生了一件极其糟糕的事情。??外地的土大款收购了他们某个大顾客的连锁饭店，这其实?对蔬菜基地并没有什么?影响，问题就?在于这个土大款是个蠢的，没搞清楚状况，还?用了某些不合法的手段去针对了蔬菜基地另外一个大客户。??在大客户的反击下，土大款收购的连锁饭店被各种举报查验，土大款自己也被逮住证据，抓了起?来。??大客户做得是真绝，一心要至对方于死地，土大款被抓，饭店不停被查，导致他们只能暂时?歇业，蔬菜基地这边的订单也就?此搁浅。??这问题就?大了。??蔬菜是有时?效的，有些蔬菜在地里放久了不摘就?会老，而摘下来放着，时?间长了又会坏。??那土大款一时?半会儿能不能出来不好说，但是土大款收购的饭店应该是能缓过来的，问题就?在于他们缓过来的这段时?间，蔬菜基地的蔬菜等不及啊。??李国安正愁怎么?办，这批挤压的蔬菜是肯定要卖出去的，林夕就?来了。??谈生意?这么?多年练就?的不动如钟也稍微破攻，成功被林夕捕捉到了对方的热情。??林夕最开始给的订购量对于挤压的货来说只是杯水车薪，李国安本来想的是能少赔一点就?少赔一点，没想到听林夕的意?思，对方是打?算持续性订购，且订购量后面还?会增加啊，这倒是解了燃眉之急了。??“我?们这边的蔬菜，比如豆角，最低可以给到一毛五一斤……”李国安也不跟林夕绕圈子?，开始说起?价格。??林夕之前在镇上卖豆角卖的是两毛一斤，在b市的豆角要卖到三毛，只有到很后面，才会降到两毛五左右，林夕去村子?里收购豆角则大都在两毛上下，林夕最近转的村子?多，最低的那个村子?可以给到一毛八的样?子?。??所以蔬菜基地给的这个价格是低了一些，但是说是最低肯定是不可能的，这个价格应该是根据林夕的进货量来计算的最低。??除了豆角其他的蔬菜也都要比村子?里进购便宜一些，但是便宜的并没有达到林夕心里的最低价位。??林夕在心里默默计算了一下就?按对方出的价格来买的话，自己大概能赚多少钱，如果按每斤蔬菜她赚三分钱来看，今天进货林夕也只赚得到四十七块六毛四分。??当然不是每种蔬菜林夕都只能赚三分钱，有的周围村子?数量少，甚至没有的蔬菜，林夕能赚到的钱更多，再加上供应给饭店和餐馆的价格肯定会给菜贩子?的更高一些，两者都加上去，可能能多四十多块钱，如果还?能顺利把耗损的蔬菜也处理?了，可能林夕一天能赚到一百左右的样?子?。??对于第一次来说，肯定算是不少了，这可是纯赚啊。??不过林夕刚想说话时?，突然想起?了杜琴说过的话，顿住之后道。??“蔬菜大量运送肯定会有折损率……我?们定的数量肯定不是都能用的吧。”一个老狐狸，故意?没说耗损率，如果林夕按照他的来，说不定还?会亏。??看来对方也不是什么?都不懂的。??“任何蔬菜运送都会这样?，我?们的折损率很低，到时?候我?们会按照耗损率按照百分之五算，在你们订单的基础上多送百分之五的蔬菜。”李国安先?是回答了林夕的问题，然后又提了两嘴他们的优势，“我?们的价格低于市价，还?提供送货服务，你很难找到这样?的条件了。”??当然，事实?上他们的蔬菜耗损率是在百分之八左右。??“我?觉得价格还?可以再低一点点。”林夕很理?直气壮，似乎并不担心被拒绝。??她这次来得时?机很好，对方似乎因为某些原因导致生意?出现了问题，林夕猜测对方应该有一批挤压的蔬菜需要出，否则绝对不会这么?好说话，对她态度还?这么?好。??想起?之前杜琴说起?过的事情，林夕甚至感觉指不定和那件事有些联系，不过她毕竟不清楚具体?的情况，也只是个猜测。??这些猜测林夕不敢说她对不对，但是她对别人情绪的感知很敏感，李国安对她的好态度已经可以说明?很多事情了。??“我?们蔬菜基地很久没有接过这么?小的订单了……”李国安并不是很想退步。??其实?按现在的情况来说，他的底线确实?还?可以再低一点，但是谈生意?就?是这样?，绝对不可能让对方看出自己的底线，不能让的时?候就?不能让，他也能看出来，林夕这个数量在他们这里进货是最好的选择，要是数量少，她自然可以叫一辆车去拉，但是数量大了，她没有货车很难拉走，货车的价格可不便宜，李国安也不觉得林夕有货车，租车肯定也不划算。??“我?也不是想平白占你们便宜，生意?难做，我?也理?解。大家可以各退一步嘛。”林夕开始退让，“我?可以和你们签订一个长期的合同，而你们给我?更低的价格，并且算上折损。”??林夕这个订购量，按照正常情况来说，对方不会太过重视，就?算成功签订订货合同，就?配送方面，她也绝对不是个优选者，一定是先?给酒店和饭店供应之后，才会轮到林夕的配送。??且要是算上折损率，林夕的收益却是会下降不少，她也就?是纯粹赚个辛苦钱了。??“什么?长期合同？”李国安果真上套了。??蔬菜基地开了这么?久，压货这种情况，实?在是不应该出现。??那他们这次压货，更大的可能是原本的进货商不要了，为了减少损失，他们必须得把这匹货出出去。??这对于林夕来说是个机会，但是这也意?味着这匹货卖完了，林夕对于蔬菜基地来说又变成什么?都不是了。??“我?可以和你们签一个长期的合同。”林夕思索了一下，开始讲述，“这个合同为期半年，在这半年内，我?每天都会在你们这里定两千斤以上的蔬菜，签订合同的第一周作?为一个适应期，可能不能达到两千斤，但是一周后，每天最低两千斤。”??两千斤对于蔬菜基地来说，依然不算太多，但是长期来看，每天两千斤，半年就?是一百八十天左右，算起?来就?有三十六万多斤，数量确实?不少了，加上按照这样?供应，如果后期林夕违约了，蔬菜基地压货的可能性也不高。??倒是可以谈谈。??“我?们这边可以把所有的蔬菜价格再降低两分钱。”李国安也给出了他们的答案，“但是耗损率这个问题，我?们无?法退步了。”??“这个，我?前面没提，自然是有补充条件的，保底每天两千斤，并不代表着只有两千斤，每次需要的货，以后我?都会提前几天告知，如果订货量在三个月内达到五千斤以上，这个折损率，我?们希望你们按照和大酒店大饭店的条件来算。在这之前可以继续按百分之五算。而如果三个月后没有稳定五千斤，一次没达到，你们就?可以继续按照百分之五来算，以后都不变，前面的我?也会折算成钱还?上。”??李国安沉默了，他坐了下来，仔细思考了起?来。