下午时候。山城许多火锅店拉起了横幅。上面写着《豌豆颠大酬宾，买一送二》、《点锅底送豌豆颠》、《豌豆颠加量不加价一份顶两份》、《川渝人民心连心》、《豌豆颠滞销，帮帮XX村》不同的店，活动不一样，但都是围绕着豌豆颠在做大促销，优惠给的很实。而且还写明了，是在帮种豌豆的农户，哪家店帮助哪个村都写上了。这叫细节清晰，不假大空。店里店外，只要挂着电视和屏幕的，除了放自己的宣传片之外，隔上一段时间就会放一遍电视台的新闻，还有年初时候央视农业的报道，穿插着来。这叫正名，背书，以及定调。刚刚入冬啊，大冷天啊，身上的肉皮还没适应冬天的温度，体感格外的冷。再加上又阴又潮，从骨头缝缝里面往外透凉气啊。走过路过的时候，隔着玻璃看见咕嘟咕嘟翻滚的红油热锅，一蓬一蓬冒着热气，腾起的白雾。靠近门口，火辣辣的香气往鼻孔里钻。头顶还挂着那么大的条幅做优惠促销。你就说谁顶得住。没有人，没有！客人汹涌而来，很快坐满了店堂。红油火锅架起来，上面飘着厚厚一层干辣椒和青红花椒，外地人看了心里都发颤那种。甚至还有人点了鸳鸯锅，专门煮豌豆颠用。为了豌豆颠，连清汤锅都能妥协，可见其在川渝人心中的地位。每一桌，豌豆颠都是必点的。而且上菜时候多多少少都得问一句，今年豌豆颠这么多么？你这是正经的吧？豌豆颠也有滞销的时候？不同的问题，代表着不同的人群与不同的看法。每每这时，服务员或者店主，都会解释几句。“别听他们乱传，哪有什么药哦，就是产的多。”说着指着店里的电视说：“新闻里都报了。今年这不是出来个新品种么，产量太大，把价钱打下来了。那些个种原先品种的农户，豌豆颠产出来卖不上价，留在田里就长老啦，往外卖还不够人工钱。”然后又指着门口条幅上的XX村，“那个村总给我们店供菜，有几户就种的原先品种的豌豆，现在不好卖，求过来了。说是只要不赔本就行。话都说出口了，我们就给收了呗。这又存不住，索性，搞個促销大伙一块吃了它。好不容易种出来的，吃进肚子最踏实。”有些顾客听了不知可否，有些则忧心忡忡。“唉，谷贱伤农啊，多了也不好。”“有啥子不好的，今年就是突然多起来。人家育种的也没想到产量能有这么大，农户们没反应过来。那村子的农户说了，等新种子能买了，他们也种，分开种，以后颠颠的就是颠颠，豆子的就是豆子。就是今年有些难熬。”“是啊，怎么熬啊。”“咋熬，吃呗。趁着便宜用力吃，往年这时候豌豆颠十来块，最少也七八块，今年才三四块。不就是产的多了卖不掉么，咱给它全吃进肚子不就行了。你还怕这东西吃多了长胖啊。”要么说川渝人心态好呢，一下子就抓住了重点。客人听了也是哈哈大笑，“这法子对头，再来一份豌豆颠。”“来啥来，送了！”——做餐饮的，全都是能说会道。这套话术又是提前商量好的，当当当说起来行云流水。而这次集体促销，也是商量好的。王绍鹏那边，以溯源地参观的名义召集一群合作伙伴。其他相关的也推荐了一些。比如各地农科院农技站啊，农科院合作的农业公司啊，还有骆一航帮过的杨秉承那几个人，请了他们供货的收购商和火锅店。参观、讲解、好吃好喝一通招待。王绍鹏在酒桌上把事情一说。当场就获得了全体同意。合作大半年了，又是本乡本土的。促销本来也是要做的，合起来搞个大的更好。而且这是做好事啊，说出去都有面子。百利而无一害，有啥子理由不搞，搞起。借着酒劲，话匣子打开，怎么搞，啥时候搞，搞多大，甚至大家伙连话术都给总结出来了。集体行动，自然一鸣惊人。随着条幅越挂越多，生意越来越火爆，其他做餐饮的人坐不住了，眼红啊。眼红就搞起，有样学样，也挂条幅，也促销，连话术都学去了，反正现在豌豆颠便宜，送呗，多吸引几桌客人成本全回来了。没过几天，搞促销的火锅店就从十几家变成几十家，变成两三百家。进而就连街边的小面馆，吃碗面都给一大坨坨豌豆颠。而随着店主们、顾客们、顾客们的同事邻居们，一个一个口口相传。菜市场的豌豆颠销量也高了起来。如此的热闹，自然会吸引媒体的注意。然后又是一轮走访。不过这一回直接来的就是省级电视台。他们走访菜市场摊贩，走访最先发起的火锅店，走访买菜的市民，路上的行人。做的比上次县级电视台节目又上了一个档次。人家把主题升华了，起了一个名字，叫“以吃助农”。节目是晚间新闻播的。横幅是连夜做的。第二天一大早，所有促销豌豆颠的火锅店，都挂起来新横幅——《以吃助农》。店里店外的屏幕上也滚动播放起前一天的新闻。大喇叭吆喝的都是，“你一口，我一口，农户老王不卖牛。”、“多吃菜，身体好，张家娃子有学上。”、“你多吃，我多吃，李家奶奶装假牙。”疯疯癫癫、搞搞笑笑。让人听了又心里一暖。电视台一看，嚯，自家的节目效果这么好，反响这么大，受到如此的热烈响应。那就接着来啊。民生节目出动，。这回就不局限于市区了。开始向外扩展，走访种植户，走访蔬菜集散中心。以及农科院、农业技术推广中心，食品蔬菜监管部门。还有闹的火热的，新品种豌豆颠“小满一号”的试验基地，及其负责人王绍鹏。进行更加深度的挖掘，更加提纲挈领的报道。这些节目播出之后，又又又引起更多的响应和讨论。犹如一颗石子，投入平静的水面。一圈，一圈，越扩越大……