??第480章余波震荡??习惯了“买买买”的百威英博又出手了！??啤酒市场从来不缺并购的话题，但百威英博开出的440亿美元收购价，还是让人目瞪口呆。??这可是世界啤酒行业历史上规模第二大交易，规模仅次于其08年斥资520亿美元合并百威的交易。??百威是美国啤酒第一品牌，是人们眼中当之无愧的“白富美”，520亿美元这个价格也就算了；但清源啤酒在人们眼中，嗯，就是一个“暴发户”，百威英博脑子秀逗了吗？??清源啤酒，或者说嘉谷集团的态度未明。一时间，这桩天价“求婚”在全球都闹得轰轰烈烈。??嘉谷管理层的希望成真了，虽然大多时候是质疑，但清源啤酒成功地在全球“暴得大名”。??——这种情况在《华尔街日报》针对这宗收购案做出专题报道后达到了顶峰：??“也许百威英博的报价值得商榷，但清源啤酒这家公司，谁也不能否认它创造了一个传奇！??7年，一个世纪初才成立的企业，从无到有，清源啤酒从25万吨到千万吨，并成功登顶中国啤酒销量第一的位置。这种成长速度，的确值得惊叹。??众所周知，中国啤酒行业是价格拼杀最凶残的一个市场，“降低价格，扩大销量”的做法也成为整个行业沿用至今的方法。??然而所有价格战的结果告诉我们，依靠低价战略最终受益的是消费者，受伤的永远是企业自身和整个行业。??但短短十年不到的时间，清源啤酒销量暴增了40多倍，取得了令人咂舌的成长率，并且在总体销量和利润贡献率、总利润额的成长都遥遥领先啤酒业绝大多数产品，那肯定是做对了什么。??那究竟是做对了什么呢？??纵观清源啤酒的发展史，我们认为，是产品！??实际上，一个普通的消费者都懂得：一个企业，就算你的企业发展战略、圈地布局战略做的再出色，可是产品不过关，得不到消费者和市场的认可，一切都将是水中捞月。??所以，清源啤酒能够创造这样的传奇，成为销量冠军，乃至改变了中国啤酒业的格局，慢慢出现了“一超多强”的局面，本质上靠的还是产品——高品质的、消费者由衷认可的产品。??清源啤酒近来在中国市场和东南亚市场新推出的一款爆款啤酒产品，充分证明了这一点，这是一家创新能力极强的啤酒企业。产品为先，决定了清源啤酒的领跑和战无不胜。??所以，百威英博意欲并购清源啤酒，与其说是希望于拥有更多的市场话语权，不如说是对这种产品创新能力的垂涎。??如果说，清源啤酒公司是一家上市公司，我们会建议投资者大力买入它的股票；如果问，它的市值能不能达到440亿美元，我们会肯定地答复，绝对能！??……”??——这个报道无疑是对百威英博发起的这宗并购的认可，但搞笑的是，市场的反应表示毫不买账。??很多百威英博投资者都一片哗然，这居然是一家成立才七年的啤酒公司，而且还没走出亚洲范围，百威英博初始开出的两百多亿美元还算合理，但现在几乎翻番？??百威英博资金充裕也就算了，但问题是债务高筑，这不是脑残吗？??要知道，百威英博几乎每四年才会发起一项大收购，原因就在于并购后高昂的成本是一件头疼的事——并购百威才不到两年，百威英博仍在削减生产和分销成本，债务压力实在难言轻松。??中小股东们对其债务的担忧，反馈到百威英博的股价上，就是持续的小幅下跌。??百威英博方面一边承受了巨大的压力，只恨不得这篇报道从来没有出现过。??因为，中国方面的舆论也炸了！??清源啤酒拥有中国啤酒业20%的市场份额，而百威英博则是国内市场占有率第四的啤酒公司。业内直言，一旦两者合并，两者将会占有中国超过30%的市场份额，直接改变中国啤酒行业的游戏规则。??无论是基于竞争角度，还是基于民族品牌情感，国内业内外对这一宗并购的反应多是持强烈的反对态度。??——事实证明，要想办成一件事不容易，要想办不成一件事太简单了；更何况是在这种风雨飘摇的形势下。??在与百威英博“认真”谈判了几轮后，嘉谷方面见好就收，正式拒绝了百威英博提出的现金加股票的收购方案。??清源啤酒对外发布声明，称这宗收购不符合公司的最佳利益，自己的战略方案“可以创造更多的价值”——这桩并购交易存在监管风险不说，并且对于百威英博那些不具有投票权的股票来说，其价值也存在“不确定性”……??至此，这宗跌宕起伏的“超级并购”，以失败落幕！??——当然，这再次上了各大财经媒体的头条。??还是那句话，那可是440亿美元啊！对于一般企业，别说拒绝了，没有一口应下都算是有定力了！??此前有多看不上清源啤酒，此时对于其算是干脆利落的拒绝了百威英博的惊天“聘金”，就有多不可思议！??而由此引发的余波震荡，才刚开始！??……??百威英博想要一口吞下新兴巨头的愿望落空了！??现任总裁布里托来不及懊恼，就着手考虑要怎样应对清源啤酒带来的威胁了。??虽然百威英博仍是行业“老大”，但百威英博的旗舰产品百威啤酒在北美市场的增长面临天花板，而包括巴西的南美市场也面临增长放缓的窘境。??——既然暂时拿不出可以媲美“冰源”啤酒的革命性产品，那百威英博就要将在分销网络上的优势放大到极致。??他将目光放到了世界第二大啤酒生产商南非米勒身上——如果能合并南非米勒，百威英博有望实现手握全球啤酒分销生杀大权的野望。??没有人知道，刚经历了一次大并购失败挫折的百威英博，马上又酝酿着下一次惊天并购。??齐政更不知道，因为清源啤酒的威胁，百威英博对合并行业“老二”的兴趣，提前了近五年！??……??第481章暗战与睚眦必报??百威英博收购清源啤酒失败，意味着无论是在中国市场上还是全球啤酒市场上，两者之间都将变成全面的对手。??“合为一家”的新闻热度尚未消散，硝烟渐起。??目前的形势下，双方互有忌惮。??清源啤酒拥有独一无二的“冰源”啤酒花资源自不必多说，而百威英博是“人的名树的影”——这可是在西方、亚洲以及拉丁美洲北部市场拥有啤酒行业中强大的分销网络，而且对全球啤酒业的影响无处不在的世界级巨头啊。??想打入新市场的清源啤酒，将无可避免地需与百威英博进行全方位较量。??嘉谷方面对于清源啤酒与百威英博的对立已有心理准备，但也没想到，这个对立会来得这么快！??——只在清源啤酒正式拒绝了百威英博收购要约的半个月后，清源啤酒就遭到了来自行业大佬的压制。??“我们在印度的啤酒投资项目被叫停了？为什么？”齐政乍一听到何长川的汇报，还有点反应不过来。??“印度方面表示，我们准备投产的‘冰源’系列啤酒存在安全上的隐患，没有通过当地食品认证……”??“扯淡！”齐政骂了一句，看到何长川了然的表情，随即反应过来，“我们这是被针对了？是百威英博？”??何长川抿嘴道：“是百威英博作主要推动，加上印度最大的啤酒品牌翠鸟在背后推波助澜所致。我们为‘冰源’啤酒花在美国、欧盟等主要市场都做了食品安全认证，但印度方面还要我们在本地做相关认证……”??齐政有点想笑——什么时候，印度连美国或欧盟的食品安全认证都不放心了？这很显然是故意为难了。??关键是，早就进入印度市场的百威英博要打压清源啤酒，齐政可以理解；但印度最大的啤酒商跟清源啤酒有什么仇什么怨啊？??但转念一想，齐政就明白了，“这是忌惮于我们的名声？”??待看见何长川点头，齐政一时不知道说什么了。??这就是有得有失了。??通过一宗惊天并购，清源啤酒固然在世界范围内声名鹊起，在东南亚市场上更是大杀四方；但也因此，在进入新兴市场后，其咄咄逼人之势容易引起本土巨头的最大警惕。??如果没人下绊子的话，警惕可能也就是警惕了；但在百威英博主动搞事情的情况下，“地头蛇”们自然不介意跟着踩上一脚。??“那么，你们有什么打算？”想明白了来龙去脉后，齐政反而平静了下来。??何长川显然做了预案，张口就来：“印度市场自然是不能放弃的，不就是要做本地认证吗？那就做！事实上，谁都知道通过了欧美认证的‘冰源’啤酒花是没有什么问题的，他们此举不过是……”??是故意恶心人！齐政默默接话道。??何长川说得对，放弃是不可能放弃的——印度可是清源啤酒大力争取的一个新兴市场。??众所周知，印度深受英国各方面的影响。哪怕是喝酒，印度人也追随英国传统的酒文化——他们对威士忌情有独钟，无论是在酒吧还是酒品专营店里，各种品牌、档次的威士忌一应俱全。??相比起来，啤酒就不够看了——印度人均啤酒消费较低，价格也普遍较贵。??但印度仍然是最大的啤酒潜力市场之一，每年有超过2000万人进入法定饮酒年龄。随着印度经济与国际社会的不断接轨，啤酒开始得到越来越多印度人的青睐，啤酒消费量增长强劲。??这么一个新兴市场，自然吸引了各路国际啤酒巨头“跑马圈地”。百威英博、嘉士伯纷纷进入印度市场，前者甚至成为了印度啤酒市场的第二大参与者。??——百威英博应该是在清源啤酒在东南亚攻略四方之时就筹谋了，后面如果能将清源啤酒收归麾下，自然啥事没有；如果不能，眼下就是阻止清源啤酒强势扩张的布置了。??“与东南亚市场相比，印度啤酒业受到了高税收的限制，但考虑到‘冰源’啤酒在热带亚热带地区的热度，我们预期能在印度获得不菲收益。但……”何长川耸耸肩，“竞争对手显然不想看到这一幕发生。”??“因为我们的预估失误，哪怕有欧美方面的认证，我们在印度的建厂投产估计至少也会被推迟半年，由此产生的损失可能多达上亿元……”??齐政摆摆手，表示不放在心上。??损失多少倒是在其次——这就是开拓新兴市场所面临的风险了。齐政可不会认为，清源啤酒手持“神器”就能顺利通行天下了。??每个新兴市场的开拓，尤其是初期，投入是最大的。就拿在东南亚的“免费促销开局”来说，如果不能打开局面，导致无法从收入和利润中得到弥补，那清源啤酒在前期的巨额投入可以说是打了水漂。??齐政也理解了其他国产啤酒商“出海”动力不足的苦衷——精彩的外部世界始终是身陷发展瓶颈中的企业所畏惧而又向往的，如果没有足够的资本积累，企业很难承受这样的失败。??幸而清源啤酒有这样的底气。??齐政稳稳地对何长川说道：“不要在乎一时的损失，该怎么竞争就怎么竞争。这还只是在新兴市场呢，如果要进入百威英博具有统治力的美洲市场，还不知道会被下多少绊子呢？清源啤酒要习惯迎难而上……”??何长川就带着齐政的勉励奔赴“战场”了，在他离去的身影背后，齐政托腮想了想，笑了。??啧，自家孩子被打了，他这作为家长的，总不能袖手旁观吧？??正面战场要靠清源啤酒自己来拼杀，但是嘛，自己这睚眦必报的“家长”，最擅长的，不就是在背后敲闷棍吗？??现在的啤酒国际博弈局势，就像围棋一样进入官子阶段。你只能挑对手的弱点进行渗透，然后在自己的势力范围再去布一个子。??百威英博似乎忘了，清源啤酒背靠的，可是嘉谷集团；而嘉谷集团，主业可是农业啊！??未来十年，是一个跨界竞争的年代，竞争已经不再是线性的，而是全方位、全时空、多维度展开的。??所以，亲，准备迎接“跨界打击”吧！??……??第482章无声的反击??美国，华盛顿州。??这是美国啤酒花最大的产地，完美复制了欧洲式啤酒花最喜爱的生长环境：北纬49度的纬度线，夏日长达16小时的光照，巨大的昼夜温差，极少量的降水……