??过去，美国在粮食油料等方面是通过大规模生产和低成本带来的价格竞争力，以及农产品品种改良等，表现出压倒性的竞争力。??在拉美竞争者出现之后，美国的应对策略是通过发达的运输基础设施以对抗在这方面相对薄弱的拉美竞争者。??在国际粮食贸易中，精准的时间里运输固定数量的谷物，乍一听，貌似不难。但能做到这一点的，只有寥寥几家国际粮商。??起码，你得从内陆到中转，再到港口，都拥有自己的粮库，形成三级一贯制物流体系吧；起码，你得建立自己的专用铁路、车皮等，或者跟铁路和公路运输公司签订长期的运输合同吧；起码，你得有自己的运输船队，或者有长期租用的期船合约吧……??如果你拥有上述优势，即使粮食以稍高一点的价格买入，但通过富有效率的输送，可以压缩占据粮食价格二到四成的物流成本，不仅高出的采购成本可以被削减，销售竞争力也得到了提升。??原本优势极大的国粮集团，潜伏了十几年，不对，是几十年，也就比“弱鸡”强一点点；后来居上的嘉谷，却是通过收购高鸿，几乎是一夜之间就拥有了上述优势，从“弱鸡”变成了“小鳄”。??这不仅仅是拥有了粮仓等固定资产，还拥有了一整套成熟的运转体系以及国际人才体系。??mmp，简直流口水！??——国粮集团作为国家进口粮食国营贸易配额的执行主体，销售市场不缺；建立低成本的采购渠道也不算太难；但中间的物流环节，几乎是被跨国粮商捏在手里。??从0到1不容易，从1到10却不算难。实现了从0到1的嘉谷才叫掌握了国际粮食贸易的主动权；相反，还在为0突破的国粮集团，已经落后太多了。??赵总经理也意识到了这一点，他揉了揉眉头道：“得好好评估一下嘉谷集团的海外策略了，要全方位的资料，资金的，技术的，管理的，政府关系的……竞标海外粮商，咱们输给老外也就算了，老是输给嘉谷算怎么回事……”??话音未落，电话铃声响起：“哎，董事长……我知道了……好的，我这就安排……”??赵总经理挂了电话，思考了一下，郑重地对顾嵩道：“老顾，嘉谷的齐董还在美国那边庆功，董事长让我安排一下人手，过去摸摸底，同时也学习一下人家。落后了不用怕，怕就怕在不知道落后在哪。这个任务我就交给你了。”??顾嵩一言难尽地看着官大一级压死人的赵总经理，差点想跳起来打他的膝盖了。??这是什么破差事啊？??说得倒是轻松，怎么学？??你想学，人家就愿意教了吗？再说了，人家就算教了，你确定学得会？??……??第583章推心置腹??“……嘉谷和高鸿在客户、员工、成长和风险管理等领域的关注重点类似，此项收购带来的机会令我们异常兴奋，并想要迫不及待地见证我们将共同取得的成就。在此，再次感谢大家的支持！”??高鸿现任首席执行官发言后，现场响起了热烈的掌声。??嘉谷对高鸿的并购交易已通过全球并购审查，并开始进入交割。双方签署协议后，嘉谷在内布拉斯加州的奥马哈举办了庆功宴。??内布拉斯加州是美国中西部的一个州，位于高平原中心。全州面积20万平方公里，与中国的湘省相当。总人口188万，仅相当于国内一些三线城市人口，可谓是地大人稀。??即使是美国人，对内布拉斯加州的印象也比较陌生，只知道挺荒凉的，但是风景很好。这有点像中国的内蒙，但是比内蒙好的地方是内布拉斯加州是美国农业重镇。??内布拉斯加州是农业领先的州份之一，农业在该州经济中占有重要地位。农牧产值在50州内列第6位，主要作物有玉米、干草、小麦和高粱。在全国各州中，玉米和小麦产量均占第5位，高粱占第3位，甘蔗占第6位；乳牛及肉牛饲养量则居美国第三位。??在商业界，内布拉斯加州最有名的也就是出了个巴菲特。他的伯克希尔·哈撒韦公司，也是唯一一家总部位于奥马哈的世界500强公司。??除此之外，就是在全球拥有2000多名员工，并被《福布斯杂志》评为美国第19大私人企业的高鸿公司作为扛把子了。??今年，美国遭遇了百年难遇的“超级大旱”，同时疯牛病肆虐，这让内布拉斯加州的经济遭受重创。这时候，高鸿易主，新的国际粮商进军内布拉斯加州，吸引了大量的目光。一时，嘉谷的庆功宴宾客如云。??庆功宴在一栋大别墅内举行，别墅内已经摆满了长条桌和食物，并有昂贵的香槟等待饮用。但是，最让宾客对宴会充满兴致的，是那美女如云。??西方国家的宴会，高挑挺拔、性感妩媚的美女是里面的常客。要是没有练出一点抵抗力，那些整天盯着钻石王老五，幻想着金龟婿的女人们能把人生吞活剥了。??齐政的年纪，齐政的财富，齐政的地位，都让他成为了美女们的首要目标。??虽然参加了许多次的宴会，齐政依然不太适应西式宴会的氛围。??然而，真正的宴会主角永远不需要学习礼仪。??不懂鸡尾酒？没关系，美女给你一杯杯的送上来，红唇品尝后，再吐气如兰地介绍给你。??不懂酒宴礼仪？没关系，美女围着你，只要不是当众那啥，别人甚至看不到你的酒宴礼仪。??不懂聊天？没关系，美女未语先笑，甭管您说什么，总之要表现得您英明神武，伟大光正……谁要是有本事把她们给说生气了——还说您不懂说话，专业训练的吧！??总之，落在参加宴会的国粮集团诸人眼里，就是齐政被笑脸如花的莺莺燕燕给包围了。??国粮美国子公司的总经理孟柳泽“呦”地吁了一口气，显是对齐政的待遇羡慕至极。??从国内而来的国粮战略部副总监顾嵩定力好些，他将更多的注意力集中在了四周的宾客身上。??孟柳泽注意到顾嵩的目光，于是轻声介绍道：“你看那边，是美国一些大型医药公司的代表，也不知道嘉谷是怎么做到的，据说，是他们帮助嘉谷打通了与华府的关系；还有那些中东人，是沙特人，是嘉谷融资的对象，据说轻轻松松就为嘉谷提供了几十亿美元的并购资金；而且，沙特人只拥有并购后的高鸿20%的股份……”??孟柳泽指着自己认识的代表成员，一个个的点名，口中全是大型机构的名字：杜邦、沙特公共投资基金、大西洋远洋运输公司、美国铁路运输公司……??除了嘉谷的战略合作伙伴，高鸿本身就是一家领先的商品管理公司，每年为数万客户提供货源、存储加工、运输物流、市场与分销，以及风险管理服务，其合作伙伴也遍布世界。??当然，现在都变为嘉谷的了。??耳闻不如目睹，一时间，国粮的副总监顾嵩满腔的感慨：内布拉斯加州可以说是美国的腹地了，嘉谷，这家中国公司，却是成功地打进了美国腹地，并以此为中心，掌握了一张全球供应链网络，这无疑是中国粮油公司发展历史上具有纪念意义的一大步！??这时的他，是衷心希望能向嘉谷学习到一些诀窍的。??因此，他一看到齐政摆脱了温柔阵，就眼疾手快地拉上孟柳泽，靠了过去。??顾嵩此前与齐政有过一面之缘，此刻热情十足地道：“上次在国内见面的时候，还以为嘉谷要专注于国内的粮油业务，转眼间，嘉谷就完成了全球布局，了不起啊……也不知道我们国粮，能否与高鸿开展粮食贸易合作？”??齐政打量着两人，他是知道国粮美国分公司要了宴会的邀请函的，对于他们的来意也早有了猜测，此时一边示意两人跟上，一边淡定地婉拒道：“不巧，我已经与沙特方有了约定，高鸿将首先与沙特等中东国家开展粮食贸易。”??顾嵩不解道：“这不是舍近求远吗？我们也要从美国进口粮食，高鸿与我们合作，不是一举两得吗？”??国粮集团是国家粮食进口配额国营份额的主要执行者，一直以来却摆脱不了对国际四大粮商乃至岛国丸红、三井等粮商的依赖。在他看来，嘉谷收购的高鸿，不正好是国粮集团减少对外资粮商依赖的最好合作对象吗？??走到一个较偏僻的角落，齐政坐下，一口道清了症结：“你说的没错，但是，却有可能令嘉谷在美国陷入非议……”??要知道，在美国，“嘉谷入侵美国粮仓”的舆论一直存在，只是不成气候。如果高鸿被嘉谷收购后，只与国内进行贸易，很容易在有心人的推动下，将正常的生意上升到“掠夺美国资源”的层面。??尤其是在嘉谷还没在美国完全站稳脚跟的情况下，齐政不愿意冒这种风险。??顾嵩看了一眼孟柳泽，见他微微点头，只能退而求其次，诚恳地问道：“好吧，那我想问一下，齐董对于我们国粮意欲进军北美，有什么建议吗？”??近年来，全球农产品市场的新一波整合，使得国粮收购可选项越来越少。简单来说，就是国粮集团已经彻底坐不住了。??仅仅在今年，嘉能可收购了加拿大粮食企业viterra公司；嘉谷收购了美国第三大粮食企业高鸿公司；同时，adm公司正在尝试收购澳大利亚的graincorp公司……??虽然在国内，嘉谷与国粮公司是直接的竞争对手，但是在海外，归根到底，两者都是同一个祖宗。顾嵩以他对齐政行事风格的了解，觉得还是直接向齐政请教，没准能得到一些有用的建议。??果然，齐政也直言不讳道：“其实，我不建议国粮在北美直接投资，甚至于，国粮要尽可能地减少对美国的依赖，才是生存的核心。”??“毕竟，中美之间深度战略不信任。”齐政点到即止。??在国企工作，政治敏感度颇高的顾嵩心中一凛，脱口而出：“那嘉谷……”??“所以，我让沙特人也参股了高鸿，而且拒绝了你们呀。”齐政嘿嘿一笑道：“而且，嘉谷毕竟与国粮身份不一样，我们是私企。”??顾嵩哑口无言。??齐政继续道：“别看美国是世界上最大的大豆、玉米生产国，却早被abcd四大粮商及美国农协等组织所把持，在嘉谷收购高鸿后，后来者的余地已经极为有限。我觉得，南美是国粮集团分散风险的最佳地域，另外，国粮还可以向西挺近，特别是俄罗斯、中亚和欧洲等农业资源丰富之地……”??齐政此举可谓是推心置腹了。??通过投资海外农业资源，来构筑我们国家的全球粮食供应体系，当然不能只靠嘉谷一家。??但是，在北美大陆，特别是在美国，中国有嘉谷一家，就够了。??……??第584章对不起，滚远了??举办庆功宴的一个重要目的，就是为了交际。??因此，齐政不可能只将精力放在国粮来人身上，简单的交谈后，齐政就留下两个陷入沉思的国粮人，起身走开了。??接下来，又有运输公司、大农场主之类的角色，轮流前来祝贺，问候，以及讨论合作。??杜邦的皮埃尔，踱步至齐政身边，温和地笑道：“齐政先生，恭喜您如愿拿下高鸿公司了。”??好歹杜邦也在其中出过力，齐政笑着接受了皮埃尔的祝贺。??同样的，皮埃尔也是一副心情不错的样子。??当然，此刻他的心情也确实挺不错。??他高兴的，是嘉谷拿下高鸿后，在美国有了更深的牵扯。??只要有了更深的利益牵扯，就会更容易露出破绽，从而能找到更多的制衡嘉谷的机会。??很简单的一个道理，此前嘉谷在美国的实体业务不过二三十亿美元的营收规模，咬咬牙，嘉谷说放弃也就放弃了；但是去年全年营业额高达178亿美元的高鸿，哪怕咬碎了牙，估计都无法说放弃就放弃。??有人会说了，为什么不能趁齐政来美国的时候，将其扣押，以逼迫他低头呢？??老实说，这是不可能发生的，即使是美国政府，也不会允许这样的事情发生。??如果你仔细考察，就会发现，美国可能会扣押世界级富豪的资产，可能会扣押世界级富豪公司的重要成员，但从来没有扣押过世界级富豪本人。??为何？因为美国经济强烈地需要并依赖国际的资本回流！??自从美元与黄金脱钩之后，美国经济逐渐脱离开实体经济。除了留下部分高端的产业外，美国70%左右的就业人口都陆续转向了金融和金融服务业。??在这种情况下，美国人不得不打开另一扇门——虚拟经济的大门。它只能通过让国际资本进入三大资本市场的池子中，为自己钱生钱。然后，再拿挣到的钱去剪全世界的羊毛，以支撑美国人的日常生活和美国经济。??可以说，谁阻挡了资本回流美国，谁就是美国的敌人。??而一份有意思的财富报告显示，这个世界上，占全球人口10%的富人，拥有全球近80%的财富。如果再细一点，即全球44%的财富，掌握在全球最富有的1%的人手中。??只要齐政还在这1%的行列，就没有美国人敢明目张胆地扣押他——顶级阶层自有游戏规则，美国如果敢打破这种潜规则，代价是难以承受的。??所以皮埃尔等人会打压嘉谷的产业，却不会对齐政本人下手。??齐政多多少少能意会到皮埃尔的想法，却没有什么好担心的。总不能因为日后可能面临的风险，就将头缩在龟壳里吧。不过是兵来将挡水来土掩而已。??几句话的寒暄过后，皮埃尔才进入正题，道：“齐董事长，我这次来，是希望将杜邦和嘉谷集团在美国的合作关系，延展到更多的领域。”??说到“在美国”时，他特意加深了语气。??齐政却有些莫名其妙了。??嘉谷与美国医药公司联盟在美国合作的牧场已经启动建设，但是第一头嘉谷奶牛都还没到美国。这种情况下，嘉谷在美国还有什么业务能引起杜邦的兴趣？??“我听说嘉谷在美国的有机食品业务陷入了停滞。”皮埃尔配合地给出了答案，继而道：“真是可惜了，我们杜邦，愿意帮助嘉谷恢复在美国的有机业务生产。”??闻言，齐政看向皮埃尔的目光变得意味深长起来，心里默默地想道：这厮眼光真毒！