“钱庄？”苏永和一脸惊讶地看着苏青山。
心想，这钱庄他知道是怎么一回事情，但这修真界这灵石你还存在人家的地方，这不是肉包子打狗，有去无回，人家又不是傻子，怎么可能把灵石存放到你这里呢？
看着眼前还一脸惊讶的苏永和，苏青山继续解释道：“我们苏家费了那么大的代价来做这件事情，肯定是有所企图的。我们也是要赚灵石的，总不能白干吧？“
闻言，苏永和点了点头，对啊，在这里累死累活，不就是想赚灵石吗。
“可这灵石是修真界的修仙资源，人家不轻易地拿出来，都宝贝似的自己保管起来，生怕其他人知道。但是我们做的这一个部分恰是可以让他们主动拿出来存在我们这里！”
“而让他们主动拿出来存到我们这里来，就是我们手中的这个手机，这个下品的法器！”
“我们服务好了，人家就会主动存灵石进来。毕竟要使用我们的服务，你就要掏出灵石才能到我们这里来的！”
“而第一步就是培养客户，只要有初始的客户，那后续的客户会自动过来，这客户群就越来越大！”
苏青山看了看苏永和继续说道：“这里首先你要告诉人家如何使用这个手机，整个流程怎么样，还有一个有什么费用机制，最关键你是你要想清楚，你整个手机给对方带来什么好处？这个才是关键，只要有好处，人家就愿意付灵石！”
说完，苏青山露出一副笃定的表情。
“有好处？不就是彼此联络吗”苏永和不解的问道。
“对啊，这是因为你用过，你才知道这个功能！对其他人来说，这是一个新的事物，你怎么让人家使用，而且还放心把这个灵石存放到你这里来！”
闻言，苏永和恍然大悟，“原来如此！”
“对，就是那么简单，不管是新事物还是旧事物，你只要能够给人带来利益或者好处，人家就会给你灵石，愿意付费！”
苏青山继续解释道。
“嗯，那个我明白，等下我再安排一下人，多搞点噱头，同时这个地方，再重新布置一下，让这用户可以在现场使用到这个功能，另外一个如何把人引到这里来！”
苏永和立马回应道。
“最好是能搞几个有影响力的人，能够到这里体验，而且还搞一些宣传的东西，在整城池里派发一下，让全城的人都知道！”
苏青山看了看对方，继续提醒道。
苏永和点了点头，表示同意，“不过，你刚才说这个钱庄可以与这个手机关联起来？”
“很简单，这手机现在只有使用功能，比如通话等等，但我们苏家是要赚灵石的，总不可能免费投入那么多进去没有收获吧。“
”因此我们就想通过线上的支付，能够让用户在使用我们手机的时候，把灵石给我们付了，达到现用现结的状态。”
“而要实现这个，则需要用户先预存部分灵石到我们刚才提到的那个钱庄，这个就是个人的私人钱庄，这个钱庄就是一个账户。让他们自己可以自由支配这个账户里预先存入的灵石数！”
“比如，一个用户存了100块灵石到一个账户里面，那这个用户就可以通过这个账户在手机上支付灵石给我们。“
”比如他同用了一个月的手机通话，需要支付10块灵石的服务费，那他就可通过这个账户把这10块灵石扣给我们，扣完10块后，他现在账户里面只有90块灵石。“
”就是这样的机制，从而达到了线下线上的互动，这也是一个生态的建立，如果真正建立起来，后续的效益规模可以达到无法想象的那种收益！”
苏青山露出兴奋的表情说道。
“啊，你这个想法是从哪里搞来的？和我们现在的支付方式完全不一样，完全颠覆了我们的想象！“