??这也是冯清的担心。??林蔻蔻又继续道：“很显然，您需要另一个篮子。在姜上白产出的酒口感和香型都因技术和成本受限，无法再提升的情况下，能打开销量的除了靠铺货渠道之外，其实就只有营销这一条路可走了。而您原本就是茅台的总经理，姜上白这些年能撑下来，我相信您已经把能用的渠道都用尽了。就算是新招一个市场总监，他手里的渠道，又能盖过您去吗？何况还要打年轻人市场。”??冯清看着她：“所以，你是要帮我找一个营销总监。”??林蔻蔻笑：“不错。其实市场总监和营销总监，名头不同罢了，具体负责什么职能，不还是您说了算吗？市场总监就让航向做去吧，营销总监这个职位就由我来关。到时谁推的人合适，您用谁。一来可以避开独家协议的限制，二来您也多一个选择。”??按理讲，说到这份儿上不答应都不合适了。??然而，冯清竟还没松口：“你这么说也的确不错。但假如我真需要一个营销总监，换一家公司委托他们帮我找不行吗？为什么一定要跟你合作？”??果然，老狐狸的确是老狐狸。??不见兔子不撒鹰啊。??林蔻蔻也不由得生出了几分佩服，心里对裴恕说了句“对不起”，然后直接把协议翻到了第二页：“很简单，我便宜。找不到你满意的人选，过不了面试，我分文不收！”??要是有其他公司的猎头在场，现在只怕已经破口大骂，把林蔻蔻喷得狗血淋头了——??这简直是恶性竞争，破坏行规！??猎头行业稍微正规一点的公司都会向客户收取一定比例的预付款，10％到30％不等，不管单最终成没成，这笔钱得打到账上，大家不能白打工啊。??只有一些“野猎头”才签这种不成不给钱的协议。??林蔻蔻这种行径，简直是挤压同行生存空间，推动行业内卷，可以称得上是损人还不利己。??只是……??对付航向嘛，要讲什么规矩？??自然是什么狠来什么了。??她冲冯清一笑，一副良善人表情：“您看，我这协议厚道吧？”??冯清不由审视着她。??作为一个商人，他最重视的是利益，这样的协议摆在他面前，说不心动是不可能的。何况眼前这位林顾问，绝非池中之物。??只是他混了这么多年，也深知一点——??天下没有免费的午餐，更不存在白掉的馅饼。??冯清轻易就想到了事情的关键：“如果做成呢，你要多少？”??林蔻蔻没想到他如此敏锐，唇边的笑弧一下便拉大了。??怎么说，自己现在也是在歧路。??那边还有个不做300万以下case的祖宗呢。??她道：“放心，我刚才都跟你说了，我便宜。市场总监那位置年薪三百万，给猎头30％的猎头费；营销总监这位置差不多，我也不要您多了，就给50％吧。”??冯清：？？？？？？？？？？??他怀疑自己是幻听了。??百分之多少？??老子聘个总监花300万，还得给你付150万，这就是你说的“便宜”？！??第20章coldcall??坦白说，这一刻冯清是想翻脸的。??但眼前林蔻蔻的状态实在是太理所当然了，以至于让人忍不住要反思一下是不是自己有问题。??她凭什么敢要这个价？??忽然间，他福至心灵，问了一句：“你一年前在哪家公司工作？”??林蔻蔻看他一眼，说：“航向。”??冯清：“……”??他定定地望了她三秒钟，然后直接抓过了旁边那杆笔，迅速在合同末页签下了自己的名字，好像生怕谁会反悔一下。??林蔻蔻一怔：“不用再考虑了？”??冯清把协议递还给她，平静道：“再不签我怕你涨价。”??林蔻蔻：“……”??冯清起身，向她伸出手来：“很荣幸合作，冯某静候佳音了。”??林蔻蔻于是明白，对方这竟然知道自己是谁了。??她不由一笑，伸手跟对方握了一下，淡淡道：“合作愉快。”??远处的袁增喜与裴恕，一直观望着这边的情况。??眼看着林蔻蔻说没两句话，冯清脸上惯常的笑就已经消失干净，盯着林蔻蔻那眼神更是绝对算不上友好，袁增喜心都跳到了嗓子眼儿，几乎以为这一次必定无功而返了，说不定还得罪了人家姜上白的老总。??可谁能想到，突然间峰回路转——??他们都还没看明白发生了什么，冯清竟然就一埋头，直接把合同签了，还主动跟林蔻蔻握手。那态度跟先前简直判若两人！??林蔻蔻拿着合同回来了。??袁增喜按捺不住，忙问：“就签了，你们聊什么了？”??裴恕对这个结果倒不意外，只是问：“什么价？”??林蔻蔻随手把合同递出去：“自己看。”??袁增喜把合同接过，想了一下，又连忙递给裴恕。??裴恕翻开来一看，才扫了两行，瞳孔便骤然缩紧，看向林蔻蔻。??袁增喜也好奇凑过来一看，然后便张大了嘴巴，差点没把下巴掉地上。??“300万的合同谈成了500万？”孙克诚拿到合同一看，眼珠子都差点瞪出来，然后紧接着就看见了后面附加的对赌条款，“等等，如果找不到客户满意的候选人，我们不收钱白干？！”??裴恕坐在他对面，这时候显然已经淡定了很多，还能欣赏一下孙克诚震惊的表情，只淡淡提醒他：“你再往后看呢。”??孙克诚眼皮一跳，只觉后面还有更吓人的。??他怕自己心脏受不了，先移开目光，深吸了一口气，才继续往后翻去。然后，就看见了后面那页上，明晃晃写着的“营销总监”四个字。??“营销总监？”孙克诚疑心自己是记错了，“我们先前拿的这个单，不是帮姜上白找市场总监吗，怎么变了？”??这就是问题的关键了。??裴恕本以为林蔻蔻是真有用得着自己的地方，可以看看她到底是有什么解决方案。??没想到一到会场，她自己一个人把事儿料理完了。??倒是让他有种无处用武的不甘。??裴恕道：“我觉得没有变。”??孙克诚道：“业务的事我不懂，你讲明白点。”??裴恕从他面前拿过这份合同，看着上面的条款，试图复盘林蔻蔻的思路：“首先，航向已经跟歧路签下了市场总监这个职位的独家协议。林蔻蔻如果一定要与对方竞争，就必须避开法律方面的风险，她得找一个新的职位，来说服冯清签约。但既然是要打航向，就不可能真的是两个职位。很有可能，只是名义上的营销总监，事实上干的还是市场总监的活儿。只是有了这个名号，冯清大可以把人以营销总监的名义招进去，以后再给这个人升职。”??孙克诚听得叹为观止：“这一手，直接绕过了航向签的独家排他协议，太高，也太……”??太可怕了。??哪个普通公司能顶得住林蔻蔻这样大猎头在暗中狙击啊？??只是裴恕却拧着眉头，似乎仍有介怀的地方。??孙克诚看见，问：“还有什么地方不对吗？”??裴恕道：“我只是在想，营销总监。”??刚才在回来的路上，他们当然也惊诧于这一份合同最终的模样。??袁增喜就问了：“怎么是营销总监？”??林蔻蔻反问他：“你觉得姜上白那些酒，正常摆在商店里，你会去买吗？”??袁增喜愣了愣说：“之前酒展的时候我去他们展位上逛了逛，尝了一口，说实话，不好喝。”??林蔻蔻便道：“那你想过，他要怎么卖酒吗？”??袁增喜茫然摇头。??林蔻蔻只问了一句：“听说过‘脑白金’吗？”??那一瞬间，裴恕便明白了。??他把这段对话讲来，孙克诚也明白了：“你的意思是，营销总监这个职位，不是然她随便找的，而是她一早就想好，这是姜上白真正需要的。”??裴恕点了点头。??孙克诚想了想说：“可我说实话，脑白金就装了点褪黑素，卖那高价。姜上白要走这条路，打广告，搞营销，这不是骗人吗？”??裴恕撩起眼皮看他一眼，淡淡道：“消费者不就是用来骗的吗？”??孙克诚：“……”??是他不该在裴恕面前提这种话，他有个屁的三观。??裴恕却道：“大部分的猎头，是客户公司说自己需要什么人，他们就去找什么人。但林蔻蔻不一样，她会去想，客户公司真正需要的是什么人，然后给他们找这个人。”??孙克诚道：“这不才是好猎头吗？怎么，你受到了感召，准备改邪归正？”??裴恕嗤笑一声。??改邪归正？??他放下那份合同，只道：“我裴恕认钱不认人，让我找什么人我就能给什么人，收到钱就行了，客户公司发展得好不好跟我有什么关系？”??话说着，便起了身：“我去看看她现在在忙什么。”??孙克诚看着他，欲言又止。??裴恕瞥见他神情，道：“有事？”??孙克诚想了想：“你觉不觉得你最近自己的单都不想做，全看着林顾问那边，是不是有点……？”