索尼恰好位于热京,王逸打算先谈了镜头。
毕竟镜头就索尼一家,谈个差不多的价格,也就行了。
后面屏幕倒是夏普、JDI、东芝等等,可以多比较一下。
得知王逸要来,索尼早就安排好了人,在机场接待。
“老板,在那!”朱长林指向前方。
只见几道人影等在那里,手里举着牌子,写着汉字:“欢迎美柚王董!”
他们倒是有心了!
王逸带着人走了过去。
“你好,王董,我是索尼代表井上春野,欢迎您来到热京。”
井上春野操着蹩脚的国语,先是鞠了个躬,接着笑盈盈地伸出手:
“王董,我们为您安排好了酒店,我先送您们回去!”
“好。”
一辆埃尔法开了过来,井上春野伸出手:“王董,您请。”
“谢谢。”王逸上车,对于霓虹国人的礼数,不以为意。
毕竟纯粹是为了500万套大单,不,前后镜头,足足一千万套大单!
若是王逸只要10万套,还车接车送?安排酒店?
怕是王逸自己找上门,人家都懒得搭理!
下榻的酒店,就在索尼总部旁边,环境很是雅致。
王逸四人,一人一个雅间。
等几人放下行李,井上春野再度走了过来:
“王董,我们总裁准备好了晚宴,为伱接风洗尘,请务必赏光。拜托了!”
“好,请带路。”王逸笑说。
几人坐着车,来到一处很地道的料理店。
双方各自落座,井上春野开始介绍。
为首的那位光头,正是索尼光学镜头部门的总裁泷泽田一,旁边还有他的翻译。
没办法,语言不通,王逸旁边都坐着翻译。
王逸说国语,泷泽田一说日语,都通过各自的翻译沟通。
一顿饭吃得别开生面。
倒是料理味道很正宗,毕竟这年头还没有排污,还算安全。
直到宴会结束,屏退其他人,双方开始谈正事。
“王董,您要订购大批量的镜头?不知道要什么规格?”
王逸给朱长林使了个眼色,朱长林直接报出参数。
“前五百万像素,后八百万像素。没问题,这两款都是主流,不知道王董准备要多少?”
王逸抬起手:“如果价格还行,我要前置后置各一百万套。”
“如果价格很好,我要前置后置各两百万套!”
“如果价格非常好,我要前置后置各三百万套!”
“如果价格让人无法拒绝,那我要前置后置各五百万套!”
星逸手机一代的预估销量,差不多就是五百万台。
当然肯定不是一次性供货。
这么大的量,就算签下来,也是在接下来半年,每个月陆续供货。
闻言,泷泽田一咧嘴一笑,伸出大拇指:
“王董,你要这么大的量,我一定给你一个让你无法拒绝的价格!请稍等!”
“好!”
泷泽田一和下属低声交流了一句,随后道:
“前置500万镜头模组,6美元一套!”
“后置800万镜头模组,10美元一套。”
“现在签约,我们可以从十一月初开始,给您供货,每个月至少供货80万套前置,80万套后置!五百万套,明年五月初全部交付完毕!”
王逸想了想,他要的量大,索尼报的价格在当下算是便宜,比给小米还便宜一些。
但帐不能这么算!
比如后置800万像素,九月份小米下单要11美元,索尼给王逸十美元很划算。
可是到了十二月,镜头就降到10美元了,到了明年三月份,就九美元,五月份就八美元了!
给王逸一口价十美元,前面划算,后面就不划算了!
何况王逸一次性要一千万套,价格完全可以谈得更低,比小米低多了!
王逸淡淡一笑:“我们都知道,元器件随着时间的推移,会越来越便宜。我可以一次性签前置后置各五百万套的单,但你也得一次性给个到位的价格。若是按照这个价格,那我只能下单前置后置各一百万套,等明年价格合适了,再继续考虑剩下的!”
“这……”泷泽田一听懂了王逸的意思。
不管是镜头还是芯片,屏幕,都是随着时间推移,越来越便宜。
差不多三个月就降价一波……
“那后置800万镜头模组,降价成9美元一套!”
王逸点点头:“这样我可以要二百万套前置,二百万套后置!”
泷泽田一:“……”
“王董,你是个优秀的商人。好啦,咱们也别这样一步步谈,我给你底价,你全部下单!可好?”
“愿闻其详!”王逸笑说。
“前置500万镜头模组,5美元一套!”
“后置800万镜头模组,9美元一套。”
王逸举起酒杯:
“前置500万镜头模组,4美元一套!”
“后置800万镜头模组,8美元一套。”
“我直接各下单500万套!到时候不够,还会追加!”
“这……”泷泽田一眉头微皱。
王逸压价太狠了!
至于后续加单,那都是饼!
这一千万套王逸能消化得了,就不错了。
若不是王逸要的多,是大客户,他都想掀桌子走人了!
看对方反应,王逸知道价格到底了,话锋一转:
“十一月初到货100万套前置+100万套后置,我先全款预付这200万套的订金!到货后,再提前预付下一批订金!后面每批货,都提前全款预付!”
泷泽田一眼睛一亮,举起酒杯:“王董,你是个优秀的谈判专家,你赢了,就按你说的价码!”
对于王逸,他有所了解,但只知道是个做服装的,很厉害,赚钱很多。
隔行如隔山,他多少有些不放心。
可现在,每批货王逸都提前全款预付,拿到全款,索尼再发货,那就没有任何问题了!
这样索尼没有任何损失,彻底打消了他的顾虑。
王逸就是看准了这一点,用全款预付和千万套大单,进行压价!
很快,双方完成签约。
小米九月份的800万后置,单价在11美元,王逸直接8美元拿下,便宜了近30%!
前置模组四美元,也是便宜的很。
这就是量大的优势,好压价!
前置后置加起来一套12美元,首批100万套,就是1200万美元。
王逸通知宋思凝转账。
不过不是从国内,而是直接从美柚国际的账户转。
这样更方便!
今天不晚点了。
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