可司机却摆了摆手:“王董,你去谈就行,等你谈完,我再送你们回去!”
“这怎么好意思?”
“没事,王董,总裁交代了,我这几天的任务就是给你做司机!你若是赶我回去,我没法交代啊!”
“行。辛苦了!”王逸拍了拍对方的肩膀,走向东芝总部。
一部手机最核心的就是四大件:芯片模组、屏幕总成、内存+闪存、镜头模组!
也是最贵的四大件。
其中芯片模组最贵!
不过2011年的高通处理器还很便宜,MSM8860,也就150块左右。
可三年后的骁龙810,820,就涨到60美元,400+!
反倒是845,又降到300元左右。
骁龙855,也是400元左右。
2019年出了个大事,竞争对手被制裁了,高通开始有恃无恐,疯狂涨价。
当年推出的骁龙865,直接涨价50%,卖到600+。
后续的骁龙888,更是直接突破
再往后的骁龙8Gen1,1100元左右。
要知道,小米一代的总成本才1300左右,后续更是降到了1000左右!
而多年后的一枚高通芯片,就1100!
怪不得小米手机都从1999卖到了2999,3999,甚至4999……
不是雷布斯忘了初心,主要是高通芯片涨价太狠!
再卖1999,绝对亏麻了!
而当下的高通MSM8860芯片,才150块左右。
再加双电源管理芯片等其他三枚芯片,也不过40-45美元,300块以内。
是真便宜
同样,这年头的屏幕总成,也没有多年后那么贵。
屏幕总成包括显示屏+电容触控+触控芯片。
小米4寸480分辨率的屏幕总成,一整套下来也就30美元左右。
不过王逸要4.3寸,720分辨率的屏幕,高了一个档次,肯定会贵一些。
到时候能谈到什么价位,就是问题了。
出门之前朱长林已经和东芝这边联系了,因此早有人等在门口。
“王董,您好,我是东芝市场部总监大桥太一,欢迎王董来东芝考察!”
大桥太一笑着伸出手。
自从得知昨晚,王逸在索尼签下1000万套镜头大单,大桥太一就兴奋地失眠了。
今天一整天都在等王逸!
得知王逸要过来,他更是推掉其他会议,亲自来门口迎接王逸!
这种大客户,实在是太重要了。
没办法,屏幕竞争比镜头竞争还激烈!
镜头方面,也就索尼和三星争。
可屏幕不一样!
T0梯队有三星这个超级霸主!
T1梯队有夏普、LG、索尼、东芝、日立、京瓷等国际巨头。
T2梯队有友达、天马等……
等索尼、东芝、日立彻底合并成JDI,还能减少两个竞争对手。
可现在,还是各自为战,竞争激烈。
一番寒暄,大桥太一带着王逸来到会议室,取出一部模型机,展示给王逸:
“王董,如你所见,这就是我们东芝最新的720分辨率,4.3寸屏幕!”
王逸接了过去,一边仔细打量,一边心中暗道:
‘分辨率和尺寸,都是我想要的!’
‘冷白屏,不发黄,屏幕素质不错,亮度也可以……’
王逸心中很满意,嘴上却是漫不经心道:“马马虎虎吧。产能没问题吧?”
“没问题,720P分辨率目前客户少,产能充足,给你月供一百万套不成问题,不知道王董要多少?”
大桥太一满是期待。
和索尼不同,东芝手机只有功能机,2007年就停产了。
索尼造了720P的屏幕,卖不出去,可以给索尼手机用,自产自销。
可东芝造了720P的屏幕,卖不出去,那就真砸手里了!
因此产能充足,迫切想拿下王逸的五百万大单!
王逸笑了:“要多少,得看价格了。”
大桥太一点点头:“实不相瞒,720分辨率都是最新的产品,成本比较贵,价格比480高不少。4.3寸的,一套屏幕总成,得45美元!”
“多少?”王逸差点想骂娘:
“小米买的屏幕才30美元,你给我要45美元,贵了足足一半!疯了吧?”
大桥太一叹了口气:“王董,真的没办法。最新的技术,领先小米一代,成本就是高。”
“别扯这些没用的!”王逸摆了摆手:“我要的量大,你想好了再出价,别把我吓跑了!”
若是只要十万套,王逸也得和雷布斯一样,求爷爷告奶奶。
如今王逸一下子要五百万套,那他就是甲方,就是金主爸爸!
说话也不用客气!
反倒是大桥太一在点头哈腰,生怕王逸掉头去了夏普,日立,甚至三星……
大桥太一想了想:“王董,你若是要五百万套,我给你42美金!”
“最低了?”
“最低了!”
王逸点点头:“行,那我回去考虑考虑!”
王逸料到720P屏幕比480P屏幕贵,但没想到贵这么多!
小米要的少,一套屏幕总成30美金,王逸要的量大,屏幕压到24刀问题不大。
哪怕720分辨率是新技术,成本高,贵50%,36刀,王逸都接受。
但东芝给他要42美金,贵了足足75%!
玛德,太黑了!
见王逸起身,就要离开,大桥太一连忙道:“王董,快中午了,不妨留下吃个饭?”
王逸摆了摆手:“饭就先不吃了,我还得赶去京都。”
“京都,京瓷!”大桥太一面色大变,知道王逸是要去考察其他供应商。
这年头,京瓷的屏幕也不错。
而京都隔壁市,就是夏普,更是LCD屏幕巨头!
若是王逸去了那里,这五百万套屏幕,得被京瓷和夏普抢走!
一时间,大桥太一急了:“王董,我又算了一下,你要五百万套的话,价格可以做到40美金!”
“又便宜了两刀!”王逸摇了摇头:
“还不够低,你要知道,随着时间的推移,屏幕的成本只会越来越低。我要的量大,你把得把价格压到最低!”
大桥太一眉头紧锁:“王董,再低了,我们就没利润了!”
“没利润又如何?哪怕前面一百万块屏幕你们不赚钱,后面成本降下来,剩下四百万块屏幕,你们都不少赚!人啊,眼光要长远。”
言罢,王逸转身离去。
他是甲方,就得嚣张。
否则这价格,根本压不下来!
至于东芝会不会妥协,那就看心理博弈了!
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