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第356章 王董,贵人!战略合作(月(2 / 2)

这些返佣,王逸都不在乎,全部返给司机,并且倒贴钱都可以。

只有降低话费门槛,网约车司机多了,高德打车才能赚得更多。

如此一来,原本四五百的套餐,一下子降到106,那就没压力了。

而且106享受186的套餐,怕是高德司机不但不再抵触,反而会心动。

届时,高德司机话费难题解决,司机数量大幅度增加都是理所当然。

王逸又想到了饿了么!

饿了么骑手,也需要导航,需要接单,也需要打电话给顾客。

导航零流量,可是接单需要流量,打电话也需要流量。

索性道:“段总,你要不要业绩更大一些?”

“业绩更大一些?”段方舟来了兴致:“王董,你说这事,我就来精神了!洗耳恭听。”

王逸微微一笑:“饿了么外卖员的群体规模更大,数量更多。他们也需要流量,需要通话,也是高端用户!”

“王董,你是我的大恩人!”段方舟喜出望外:“外卖群体会更恐怖,咱们必须再出一个饿了么卡!”

“饿了么卡,也是1200分钟全国通话,200M全国通用流量,全国无漫游,再加上饿了么APP免流量,送来电显示。超出后,一分钟一毛钱。套餐价格……126吧!”

“可以。”王逸应道,饿了么APP用的流量少一点,126的价格也算合适。

主要是当下通话贵,不管是饿了么骑手,还是高德司机,通话都得超过1000分钟。

若是后续不够,再推个更大量的套餐就是了。

段方舟心情大好:“两者加起来,今年省内联通至少新增用户超过百万,甚至150万!”

前途有了!

钱途也有了!

王逸微微一笑:“段总,你想不想再进一步?”

“王董,你还有良策?”段方舟都怔住了。

王逸微微一笑:“这个模式要么不开始,要么就做到极致,让竞争对手无路可走。但凡你犹豫了,只推出高德卡和饿了么卡,友商会立即学习,跟进,推出其他卡。”

“言之有理,那我们就再推一个新卡,抢下尽量多的市场!”

段方舟很是听劝,这个模式太容易被抄袭了,只能抢占先机,拿下更多的市场和用户。

至于后续如何,他不在意,先借着当下的业绩,让自己更进一步,成为集团副总裁再说。

“只是我们该怎么做,才能拿下最多的用户?”段方舟忍不住问道。

“简单,星神卡!”王逸笑说。

这才是他的谋划,至于饿了么卡,高德卡,不赚钱,都是给员工谋福利。

哪怕联通给星逸科技的返利,王逸也都全部补贴,并倒贴一部分给高德车主和饿了么骑手。

王逸对于手下的员工,一向不吝啬。

哪怕是基层员工,也要照顾到位。

而星神卡,才是王逸赚钱的渠道。

“星神卡?这是什么?”段方舟一头雾水。

王逸娓娓道来:“高德卡面向高德司机,饿了么卡面向饿了么骑手,但两者的用户群体都是一部分,规模也不会非常恐怖,哪怕几年后,也就几百万而已。”

段方舟点点头:“差不多。”

王逸话锋一转:“而星神卡就不一样了,它凭借更接地气的套餐,更灵活的服务,面向所有大众,可以抢下更多的用户。”

“好!王董,您说怎么做!”段方舟来了兴致。

这种无差别抢用户的卡,他太需要了,联通也太需要了。

联通能不能崛起,就看这一锤子了。

王逸徐徐道:“星神卡66元,300分钟通话,100M通用流量,星逸系应用免流量。”

“这……”段方舟沉默了,良久道:

“前面几条都没问题,都是正常套餐,但最后一条星逸系应用免流量,不太现实。毕竟星逸系应用太多了,甚至高德打车都包括。还有星逸视频,若是免流量,那天天刷视频,联通都得疯了。”

王逸笑了:“说得也是,高德打车倒是问题不大,司机需要打电话,300分钟套餐不够,还得高德卡。倒是星逸视频,是个大问题。”

之前移动为了抢用户,也曾推出无限流量卡。

最初网速慢,只有几十KB,24小时不间断地流量上网都无所谓。

后来3G时代,网速快了,达到160KB,那就扛不住了。

于是移动在很多地区开始了限速,导致用户大量投诉。

到了4G时代,后果更严重……

也正是因此,不管是移动,还是联通,电信,都对于无限流量很是敏感,不敢乱来。

哪怕高德卡,也只是高德导航和高德打车APP无限流量,这两个应用即便无限流量,消耗的总量也有限,完全可以承受。

可星逸视频就不同了,天天刷视频,联通也扛不住。

毕竟2012年的形势,和多年后,完全不同。

王逸略微思忖:“那也好说,就改一改,改成星逸系应用无限流量,超过7个G后开始限速!限速后无法刷视频,只能浏览网页,畅聊聊天等简单场景。”

“7个G后开始限速……”段方舟沉吟一番,点点头:“那就这么整!”

7个G的定向流量,完全没压力。

王逸心情大好:“那星神卡,就定价66元3G套餐,300分钟全国通话,100M全国通用流量。星逸系应用免流量,每个月超过7G限速。送来电显示,全国无漫游。超出通话1毛钱一分钟,超出流量1元10M。”

“别的没问题,不过超出流量1元10M是不是太便宜了?”段方舟忍不住道:“当下流量都是1元3M,五元30M,十元100M。”

王逸摆了摆手:“段总,格局得打开,一元3M是3G时代刚开始的价格,明年4G都来了,你联通3G还不降价吗?”

“这……”

王逸继续道:“何况十元100M,不就是一元10M吗?咱们不套路,直接一元10M,用户用超了也不会多花钱,才会放肆上网,放肆消费!”

段方舟沉吟一番,还是道:“好,就按王董说的。不过推广的事,还得有劳星逸科技。同样,新开星神卡,给星逸科技50元补贴,以及每个月话费的20%作为佣金!”

“没问题!”王逸爽快应下。

星神卡才是盈利大头。

一张星神卡一个月66元,一年792,20%的提成就是158.4元,再加上首月50就是208.4元。

若是有一百万用户,就是2.084亿。若是一千万用户,就是20.84亿。

凭借星逸科技的影响力,这样优惠的套餐,在2012年推千万用户,问题不大。

更主要的,后续每年还有15.84亿的分成!

前途无量。

当然,赚钱只是一方面,更主要的还是让运营商套餐提量降费。

只有套餐资费降下去,流量提上来,大家才能用得起,才能让移动互联网飞速崛起。

在2012年,3G不限量套餐不现实,甚至10元一个G都不现实。

王逸也只能曲线达成目标,做不到全部不限量,就做个星逸系不限量!

当下星逸系APP逐步壮大,已经足够满足用户生活的方方面面。

社交有畅聊APP,外卖有饿了么APP,打车、导航有高德APP,购物女性交流有美柚APP,小说有美柚小说APP,音乐有星逸音乐,视频有星逸视频……

而且,在当下3G时代,只要不疯狂刷视频,7G定向流量基本够用了。

而且超过7G之后,限速了,也只是无法刷视频而已,其他的畅聊聊天,饿了么点外卖,美柚购物等等,都不受影响。

就连在线听音乐,只要不是无损音质,都问题不大。

何况高音质也可以慢慢缓存下来。

可以说,借助星神卡,完全可以实现星逸系应用无限流量。

至于以后出现的新应用,这些也都会加进去,毕竟对联通来说,定向流量总共7G,多少个应用分,都无所谓的事。

王逸继续道:“今年这张星神卡,就叫星神卡2012,若是友商推出更给力的卡,明年咱们也跟着推出星神卡2013!”

“好,王董,还是你想得周到!”

段方舟很是佩服,王逸随口一句话,就直接奠定了未来的发展。

在手机套餐量小费贵的2012年,三大运营商的套餐都很垃圾,联通星神卡2012一出,必定能掀起一波轰动,抢下众多用户。

届时,移动、电信绝不会熟视无睹,相反会立即跟进。

甚至可能做得比联通更绝,更有优惠。

届时,联通也得跟着升级,推出星神卡2013,继续卷!

这都是没办法的事。

作为重生者,王逸可是清楚他们的套路。

比如携号转网一出,老用户不如狗,分币不降,携号转网的新用户直接打三折!

原价99的套餐,直接33,再加10元,多送1000分钟通话,40G流量。

于是,前世王逸从联通转移动后,原本109的套餐,变成了43,并且通话、流量都多了!

唯一差劲的,也就是移动500M的宽带,比联通300M略慢。

但考虑到109变成43,一个月省下66,王逸也就不计较了。

他不玩游戏,500M的移动宽带也够用了。

同样,星神卡一出,电信和移动也会死命卷。

对此,王逸不会拒绝,甚至欢迎之至。

毕竟他们卷了,用户才能享受到提量降费,移动互联网才能发展。

当下资费太高,用户出门都不敢开流量,那还发展个锤子的移动互联网。

不过星神卡、高德卡,饿了么卡的出现,能够缓解当下移动互联网的危机。

“王董,和你合作真愉快,我都后悔来晚了!”段方舟举起茶杯,心情大好:“这杯我敬您!”

王逸微微一笑,也端起茶杯:“那就提前预祝咱们的合约机大卖,星神卡大卖!也提前预祝段总成为段总裁!”

可想而知,一旦这三张卡都推出,省联通必定大火,用户暴涨。

接下来半年增加数百万新用户,都不是问题。

段方舟作为领导人,这份业绩之下,必定水涨船高,晋升集团副总裁!

段方舟兴奋不已:“感谢王董,您是我的贵人!”

“言重了,段总裁,双赢合作而已。”

“好,那今后咱们多多合作。”

王逸点点头:“没问题,等程序走完,星逸手机销售页面,都可以加一个星神卡附赠选项。用户想要,直接勾选,星神卡和手机一起发出,用户激活后生效,套餐时间节点,就从激活当天开始算,三十天为期。”

“好,如此一来,星神卡的开卡数量,肯定很恐怖!”

段方舟喜上眉梢,接着拿起之前签的合约机套餐:“我感觉订的手机少了,都加十万台!”

“好!”

双赢的合作,就是如此。

后续的事情,就是走流程,签约了,交给下面的人对接就是。

段方舟兴奋之下,非要请王逸吃饭才成。

结果喝着喝着,段方舟就感慨起来:“王董,你真是贵人,谁遇到你都能有好运。”

“美柚科技、星逸科技的那些高层不说了,都是遇到你,他们才有了美好的未来。”

“浦发银行的赵焕,去年还是个支行的小经理,遇到你,年纪轻轻的,今年就成了支行副行长了,未来坐上支行行长,也只是时间问题。”

“同样,王董,我遇到你,明年我也能再进一步!”

“王董,你不知道,原本我都升职无望的,因为你,现在一切都有了可能!”

“王董,你是我的贵人啊!”

段方舟有点上头,絮絮叨叨了很久。

王逸哑然失笑:“看来老段喝上头了啊,哈哈。”

一顿饭,直接喝到了下午三点多,王逸还好,老段自己喝到桌子底下去了。

还笑盈盈都说:“遇到贵人,今天高兴,必须多喝!”

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