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第362章 物流革新星逸物流!(2 / 2)

青柚,大品牌裙装,样式新颖,才卖一两百一件,完全无法拒绝!

毕竟乡下杂牌子裙装,但凡材质好点,质量好点,样式好点,都得一百多了。

可以说,在乡下,卖三五千起步的Xphone1和Xphone1pro不容易,卖一件大几百起步的美柚裙装也有压力。

但却是千元机,中低端智能电视,青柚裙装等产品的最佳销售场所!

还有后续的路由器,以及其他智能家电之类的,在乡下也能热销。

念此,王逸果断道:“思凝,咱们在每个乡镇,都建一家星逸专卖店。乡镇租金低,工资低,成本也低。每个店人不用多了,一个店长,一位店员,一个司机,再加一个安装人员,配一辆小皮卡送货。”

“咱们的星逸手机,星逸平板,接下来的星逸电视,智能家居、家电,都可以在乡镇的星逸专卖店进行销售!此外还可以作为乡镇的仓储中心,美柚、甄柚的线上订单,也可以配送到星逸专卖店。至于配送,更简单,星逸专卖店后续送家电的时候,一并送了就是!”

一旦星逸专卖店在乡镇铺开,星逸电视上市,百姓看中了,交钱,专卖店都得去送货。

送货的时候,十里八村的,可以将顺路的线上订单,一并送了。

宋思凝点点头:“这个可以,咱们的产品多,每个乡镇都开一家店也值得。”

“是啊,如果只是手机,专门开一家店不划算。可是咱们有平板,有电视,有路由器,后续发力智能家居,还会推出空调、冰箱等一系列产品。尤其是无界品牌的家电主打性价比,最适合发力乡镇。还有青柚服装,以及美柚滞销的尾货,都可以放到乡下清库存。”

王逸娓娓道来:“或许乡镇开店的过程很麻烦,但这是一个一劳永逸的事!”

“好,董事长,我全力支持。”宋思凝应道:“那我这就成立乡镇事业部,专门打造星逸乡镇专卖店!”

“嗯,尽快铺吧,只要乡镇专卖店做起来,咱们三千左右的星逸电视,绝对卖爆。还有明年的千元无界手机,也能在乡镇卖爆。”

宋思凝心情大好:“是啊,还有青柚也能热销乡镇,光是这几个产品系列,都能保证乡镇专卖店的利润!这事完全可以。”

王逸点点头:“那星逸物流体系就这么定了,城区用美柚物流体系+饿了么骑手,实现送货上门。而乡镇则用美柚物流体系+乡镇星逸专卖店!饿了么这边我来负责,至于乡镇物流业体系,就交给你了!”

“没问题,保证完成任务。”

没有任何犹豫,通话完毕,宋思凝立即开始着手规划乡镇物流体系。

而王逸则直奔饿了么帝都总部。

当下美柚商城、星逸商城,都是垂直电商,利润高,但产品种类少,因此包裹体量也不大,饿了么骑手足够配送了。

若是升级成综合电商,包裹量百倍暴增,那饿了么骑手就不够用了,就得大量招揽快递员,打造专门的物流公司。

但很显然,当下王逸没有发力综合电商的意思。

相反,还是继续垂直电商,种类少,利润高,服务好。

后续可以上一些其他大品牌的产品,做精选电商,但不会像淘宝一样,什么都卖。

对王逸而言,电商平台利润大于电商平台的体量。

真要做综合电商,过几年投资拼多多好了。

或者等到做短视频的时候,再成立抖音电商。

现在还是做精选电商,追求利润。

不过下沉消费市场,王逸可不会放过。

更主要的,在乡镇竞争对手少,以至于那些卖家电的,都漫天要价。

比如前世王逸去买电视,在镇上的家电店,看到一台旧款的X43,老板张口就说这是三星屏幕,配置高,要3499!

王逸京东一搜,新款的乐视X43,只要1999,旧款1599!

足足差了一倍多,里面的利润,可想而知。

但就这样,依旧很多老百姓觉得便宜,依旧买。

没办法,乡镇的家电,都是配置低,产品旧,价格高。

而星逸专卖店一开,更高的配置,更高的品质,价格却差不多,甚至更低,自然能拿下下沉消费市场,拿下乡镇百姓。

一旦星逸科技的名头在乡镇都打开知名度,今后无界手机,星逸手机等等,也都会全面热销。

经济好的时候,发力高端市场。

可经济不好的时候,发力下沉市场才是出路。

也正是因此,做高端的京东江河日下。

做下沉市场的拼多多,越发无敌。

没办法,时代红利是有限的,消费水平也不会一路暴涨,相反,下沉市场才是大众的普遍行情。

王逸从2012年就开始布局乡镇,发力下沉市场,后续消费降级,自然前途无量。

饿了么帝都总部。

张旭笑着迎接:“董事长,您来了。”

自从被收购之后,张旭基本把饿了么总部,搬到了帝都。

背靠大树好乘凉。

而星逸科技就是那棵大树。

星逸科技的总部在帝都,张旭就把饿了么总部也搬了过来。

“最近饿了么发展得怎么样?”

“董事长,发展很顺利。自从上次你批评我们之后,饿了么进入新的发展阶段。”

张旭道:“董事长,目前为止,饿了么北方开了23个城市,南方开了24个城市,总共开了47个城市!”

“47个城市!”王逸有些意外,这进度超过预期了。

原本的饿了么团队,几年的时间,才开了个位数字的城市。

自从上次被王逸敲打之后,将整个饿了么分成南北两个大区,创始团队的北方大区被痛批,年终奖全扣,导致整个饿了么都进入飞速发展的新时期。

如今几个月过去,一下子多了四十来个城市。

按照这样的节奏下去,上半年突破75个城市,都问题不大。

全年饿了么突破150个城市,也有可能。

虽然做不到美团前世一年开200个城市的高效率,一年150个城市,也足够了。

果然有竞争才有动力!

“很好,再接再厉。”王逸拍了拍张旭的肩膀。

“放心,董事长,我们一定努力,争取上半年开站城市超过75家!”

“好,遇到什么困难直说,能支持的,母公司都支持。”

既然饿了么的人都开始拼了,王逸也得有所表示。

“董事长,其他事情我们都可以解决,但有两个问题,一个是宣传问题,开一个新城市,地推宣传效率太慢。”

“宣传问题!”王逸点点头:“放心,现在畅聊用户数量已经破亿,后续你们每开通一个新的城市,母公司都会用畅聊帮你们在对应城市,进行推广宣传。”

“谢谢董事长!”张旭心情大好:“另一个就是饿了么骑手的话费太贵。”

“当下饿了么骑手不多,但订单不少,在不熟悉的环境,一个骑手一天能送20单。等熟悉之后,一天能送40-50单,很努力的60单也有可能。”

“熟练的全职骑手按照每日平均40单计算,一个月跑20天,能送800单,一单3元提成,800单就是2400元。再加上底薪一千,全勤奖励100元,总共3500元。在全国平均月薪两千多的当下,这个收入算高了。”

王逸很是赞同。

外卖骑手的收入,都高于平均工资。

无他,他们没有五险一金,不用每个月扣一千多元,拿到手的工资,自然更高一些。

“若是这样的收入,骑手也很高兴。”张旭话锋一转:“但是话费太高了。800个订单,通话费用就不少,还有接单的流量费。一个月光话费就得三百多,收入直接没了十分之一,骑手都很心痛。”

王逸懂了,也是话费问题:“这事公司在解决了,我们联合联通,推出了饿了么卡。每个月500分钟全国通话+1000分钟省内通话,500M省内通用流量。送来电显示。超出后,一分钟一毛钱。再加上饿了么APP免流量,今后饿了么接单,下单,都不用消耗流量。”

“饿了么免流量!”张旭兴奋了:“还有1500分钟通话,500M通用流量,倒是足够用了。不过这么好的套餐,也不便宜吧?至少200多?还是300多?”

王逸微微一笑:“不用,只要126元。并且总部还会给补贴。比如月送单数量超过500单,补贴20%。月送单数量超过600单,补贴30%。700单补贴40%,超过800单补贴50%,相当于每月话费只有63元!”

“这么好?那些全职骑手,很容易达到800单,话费一下子从三四百降到63!那真是太好了!”

张旭彻底兴奋了:“董事长,这个套餐什么时候开始?”

王逸微微一笑:“正在和联通推进中,预计月底前就能正式上线。到时候,你和骑手沟通好,月底前都换上饿了么卡,这样下个月就不用那么高的话费了!”

“好的,董事长,这真是太好了!”张豪兴奋不已:“有了饿了么卡,骑手每个月能省下三百多的话费,相当于多赚三百多,真是太好了。”

王逸淡淡一笑:“还有个事,我看了饿了么骑手的配送数据。全职骑手平均一天40单,其中30单都集中在饭点高峰期。”

张旭点点头:“是这样,大家都是饭点点外卖,平时点外卖的少,订单也少,大多数骑手都抢不到单。只能在饭点的时候,疯狂抢单,疯狂送单。”

“唉!这样不好,时间过于集中,但不够安全,容易出问题。”王逸叹了口气:

“因此我决定将饿了么骑手,纳入星逸物流体系。今后用户线上下单的星逸手机,星逸平板、美柚、甄柚美妆、服装,都会同步派给附近的饿了么骑手。”

“饿了么骑手抢单后,前往附近的美柚、甄柚旗舰店,或者星逸旗舰店取货,然后送货上门。时间方面可以尽量错开用餐高峰期,在骑手悠闲的时候,错峰接单,错峰配送!”

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