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第389章 战略发布会,百度出手(2 / 2)

星逸科技已经实现了自研,高通再也赚不到这笔钱了。

如此一来,23美元,145元,拿下一套APQ8064+MDM9615全网通基带,还是很划算的。

再加上电源管理芯片P1和快充芯片C1,也不过147元。

非常低了。

要知道,去年的Xphone1,四颗芯片加起来14+13+3.5+3.5,要34美元,243元。

如今全面升级,结果成本反而降低了96元。

至于原因,一方面是电源管理芯片和充电芯片自研,省下了40多。

另一个则是高通和英伟达芯片大战,处理器干成了白菜价。

若是没有英伟达的白菜价tegra3,高通的APQ8064别说12美元了,能卖到25美元!

毕竟半年前,40纳米的英伟达tegra3作为全球首款四核处理器,也是唯一一款四核手机芯片,刚上市的价格就是25美元。

而如今高通的28纳米,因为晚了半年,英伟达又开启价格战,结果高通被干成了白菜价。

只能说时机很重要。

只能说有英伟达在,对于高通是灾难,对于手机厂商,却是最大的幸福。

不过到了明年,星逸手机的芯片实现全面自研,甚至部分自产,那就完全不同了。

届时高通和英伟达想怎么整都无所谓,高通想卖多少钱,都无所谓。

反正tegra3和APQ8064是王逸用的最后两款第三方芯片,明年就会被鲲鹏500和鲲鹏700,全部取代!

届时,成本就更低了。

按照星逸科技的体量,芯片自研自产的成本,摊薄下来,都在30左右。

哪怕是代工,也在35以下。

也正是因此,前世的华为一旦突破,芯片自研,成本将比友商低得多。

若是不开启价格战还好,一旦华为开启价格战,直接卷死,那友商的旗舰手机就不好卖了。

不过星逸科技做得更狠,从一开始定位,就是自研+自产。

从40纳米到28纳米,从自研到自产,一步步来,稳扎稳打。

第二天,王逸又去了星逸智家,路由器部门。

路由器研发成功,并且大规模量产,王逸看了测试结果。

速度,稳定性,都很不错。

还有智能交互,也很不错。

毕竟从芯片到系统,到硬件,全部自研,那稳定性自然比东拼西凑的组装货好的多。

随后王逸来到研发部门:

“董事长,我们正在研发光猫,虽然眼下还是电话拨号的普通猫多,但未来肯定是光猫的时代。”

王逸点点头:“这思路就对了,等我们研发出来,再量产,就得明年了。明年开始,整個市场都将迅速推进光纤入户,推动光猫发展。”

“而且咱们的竞争对手华为中兴,当下的主要产品都是普通猫,咱们放弃落后的普通猫,直接搞光猫,反而有希望弯道超车。”

这就是王逸的打算。

现在继续研发普通猫,明年量产推出,直接就过时了,没多少意义。

还不如放弃普通猫,直接搞光猫!

趁着对手尾大不掉的时候,弯道超车,无疑是最好的。

此外,在普通猫领域,华为和中兴的技术储备很高,星逸科技干不过。

但光猫是全新赛道,哪怕是中兴和华为都没多少底蕴,都没有几款非常成功的光猫,星逸科技完全有希望弯道超车。

可接着负责人又提出一个问题:“不过董事长,明年的市场光猫恐怕只占一部分,咱们研发成功量产后,如何出货,也是个大问题。光猫可不是路由器,一般都是运营商采购,用户很少会买光猫。”

王逸摆了摆手:“这一点不用担心,一个大客户已经拿下,其他的交给我。你们尽快研发,尽快量产就是。当然,性能、稳定性、散热都要做好,绝不能动不动就断网!”

前世王逸装了电信千兆宽带,最初给装了一个小品牌的千兆天翼4.0光猫,非常差劲,每隔七八天就断网,非常规律,让王逸都痛苦不已。

无奈之下,王逸多次投诉,终于给换了一个中兴的光猫,带2.5G网口的那种。

可想而知效果很好,不但不掉线,网速也更快。

最直接的,千兆宽带+千兆光猫+千兆路由器,最多跑到九百多兆。

而换了2.5G光猫后,同样的路由器,同样的千兆宽带直接跑到了将近1200M。

自此王逸才明白,运营商给装宽带,也是看菜下碟,一般有好的光猫也不给你。

当然,也有些懂行的用户,按千兆光猫之前,就直接问好有没有2.5G光猫,没有2.5G光猫直接不装!

还有不差钱的,自己花200块,换个2.5G光猫。

“那好,有客户了,那我就放心了。”孟庆振笑说。

王逸淡淡开口:“不止光猫有了大客户,路由器也有了大客户,尽快量产,接下来鲁省联通,乃至全国联通,都将集采我们的星逸路由器!”

“什么?联通集采!”孟庆振吓了一跳:“董事长,那得多大的体量?”

王逸笑了:“就看你们的产能,能吃得下多少订单!”

“放心,董事长,我这就去工厂,要求他们三班倒,赶工!幸好咱们产能富足,这次发达了。”

此次交付的星逸智家产业园,工厂不少,再加上小艾音响是歌尔代工,因此星逸产业园的工厂,如今很多都用来生产星逸路由器。

500兆智能路由器,支持星逸智家一键联网,配合星逸智家肯定不少卖。

因此一开始,王逸就让工厂把产能拉满,疯狂生产,疯狂囤货。

届时全国开售!

凭借星逸科技的品牌力,加上星逸智家的影响力,以及数千个线下实体店,还是大有可为的。

再加上营业厅集采,那就更可观了。

“对了,还有海外!”王逸想起海外市场:

“咱们的路由器性能好,网络快,稳定,几百块的价格,在欧美市场也就几十美元,简直就是白菜价。肯定不少卖!”

“是的,董事长,海外友商没什么竞争力,只要咱们的智能路由器铺进去,咔咔乱杀。”

王逸点点头:“这样,老孟,星逸智家除了国内的市场部,再成立一个海外市场部,专门开拓海外市场。除了我们自己的海外实体店,海外线上商城、海外电商也得打开。此外大客户也得开拓,比如海外的运营商,能拿下的,尽量拿下,还有其他大客户,都可以开拓。但要注意口碑。”

“商誉好的国家和地区,咱们可以直接下场,开店,开渠道。但商誉不好的地方,比如阿三那里,不能亲自下场,也不能开渠道。但是可以做代理贸易进行。”

“比如阿三的一个大客户想要一批星逸路由器,可以,只要他把钱打给我们,我们收到全款,立即发货。后续阿三客户如何卖,卖给谁,都不管我们事了。”

孟庆振眼睛一亮:“董事长,这策略太好了。阿三的客户可是一贯坑人,收到货就各种挑刺,不结尾款。咱们先款后货,收多少钱,发多少货,无疑最稳妥!”

“不止如此,阿三那边,不止客户鬼,他们的官方也鬼的很。总之和那些人做生意,一定要小心再小心。不亲自开店,只通过第三方代理贸易,收到款再发货。星逸路由器,小艾音响、星逸手机,都可以这么操作。收到多少款,发多少货,一分钱都不能赊销。”

如此一来,即便阿三国要搞事情,要制裁星逸科技,要罚款,都没得罚。

客户是阿三国商人。

货物也是阿三国商人买的。

不管阿三国制裁,还是扣货,损失的都是阿三国客户,星逸科技收到钱才发货,早已落袋为安,没有丝毫损失。

而这些阿三国富商,都是阿三国的高种姓贵族,能量不凡,自然也不怕官方制裁。

搞不好都是穿一条裤子的,有的是办法。

而星逸科技只管赚钱出货就是,别的没有任何后果。

王逸记得前世小米、O、V在阿三国赚了不少钱,但被罚的更多,甚至公司、工厂都成了阿三国的。

当真是阿三挣钱阿三花,一分别想带回家。

但比亚迪就不同,在阿三国也卖了一些汽车,阿三国随便弄了条罪名,准备处罚比亚迪5000多万美金,结果发现都是代理贸易,比亚迪根本没有直接涉足,罚不着!

阿三国市场不小,虽然穷人多,但富人也不少。

王逸也可以采用第三方贸易,去阿三国出货。

尤其是千元机,太合适了。

不过欧美那边的手机销售,就是另一个策略了,出水货!

安排几个大客户做这事就行,查出了也和星逸科技没关系。

即便最后闹大了,也是大客户不规矩,窜货!还窜到海外去了!

到时候公司通报批评罚款,后续自罚三杯完事。

至于罚的那点钱,比起大客户出水货赚的,牛九一毛。

后续该怎么出,还是怎么出。

只要王逸不真的计较这事,不彻底严查水货问题,大客户就不会收手。

大客户赚大钱,星逸科技也赚大钱。

这些心照不宣的事,大客户都懂。

随后的几天,路由器、星逸电视,都产能拉满,疯狂生产,备货。

7月12号,一则消息轰动全网:

【7月15日,星逸智家总部,召开战略新品发布会,重新定义XXX,重新定义XXX,重新定义XXX!】

这消息一出,迅速冲上热搜,舆论都热闹了。

“XXX是什么?一次性重新定义三款产品?星逸科技厉害了。”

“在星逸智家总部发布,那肯定是和智能家居相关的产品。”

“难不成是星逸电视?”

“有可能,星逸电视之前曝光了消息,如今正式发布很正常。”

“话说,电视如何重新定义?不都是液晶电视,再加个破机顶盒,就成了智能电视?”

“那是小品牌的做法,星逸科技可是大品牌,肯定做得更好。”

“期待了,真的期待了。”

然而,就在众人对星逸智家战略发布会满是期待之际,百度跳了出来:

【百度连同移动,推出百度定制移动手机卡:小度卡和百度神卡。】

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