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第四百七十五章 改革(1 / 1)

??苏阳却非常镇定的模样,仿佛早就对ido钻戒当前遇到的难题了如指掌了。

??其实在前世的时候,苏阳虽然从来没有去ido钻戒的店里买过钻戒,但却听身边的人们提起过这家钻戒店。

??这家钻戒店之所以这么特殊,不只是因为铺天盖地的广告做得好,更重要的是因为他有一个噱头——那就是每一位男士只能凭借绑定身份证购买一枚ido钻戒!

??每一位男士只要购买过这家的钻戒之后,在公司的后台都会有记录,因此,这也被大家当做是男士对女士“此生唯一”的承诺。

??也正是因为有这个噱头开始,ido钻戒才每年的销量非常火爆,当时在宁城几乎所有人要买戒指向心爱的女孩子表白求婚,基本上都会选择购买ido家的钻戒,因此他家的生意特别好,名头也特别响亮。

??刚刚在为简欣晴选戒指的时候,张莹莹并没有提醒苏阳需要绑定身份证才能够购买,而且在结算开发票的时候,也没有让苏阳提供身份证,所以苏阳知道现在ido钻戒应该还没有实行这个政策。

??“苏总啊,那您倒是说说当前李某应该怎么办呢?您就别卖关子了。”

??李洪刚虽然现在把苏阳当作是ido钻戒的“救星”一般,但看苏阳这一副云淡风轻的模样,李洪刚心里还是很着急。

??“李总,ido钻戒这几个月以来的销量报表介意给苏某看一看吗?”

??苏阳放下翘起的二郎腿儿,一脸认真的问道。

??李洪刚便从办公桌上找了一些文件,全部都摆在了苏阳的面前,介绍道。

??“苏总,这一摞儿是咱们ido钻戒近期的销量报表,这边另一摞儿是找专业人士根据其他同行的经营状况和模式对咱们ido钻戒做的对此分析。”

??其实在跟随李洪刚来到办公室的路上,苏阳就已经通过手机查到了近期关于钻戒这个行业的行情,对各家钻戒公司都有了大概的了解,包括他们的经营理念,以及宣传手段,苏阳基本上已经熟知了。

??但李洪刚既然把这些资料都诚心诚意的拿了过来,苏阳便象征性地翻看了一下。

??“怎么样?苏总,您觉得跟其他的钻戒公司相比,我们ido钻戒需要做哪些优化调整吗?”

??李洪刚见苏阳一副成竹在胸的模样,便对苏阳问道。

??“李总啊,其实有的时候一样商品它的销量上不去,并不一定是因为它的品质有问题,很有可能是没有找到合适的受众群体,抓住消费者的心理。”

??苏阳拿起桌上的一些报表,指着上面的数据对李洪刚说道。

??“哦?难道购买钻戒的受众群体不就是这些男男女女吗?”

??李洪刚对苏阳的话有些疑惑不解。

??“嗯……不够精准。”

??“苏总的意思是?”

??李洪刚放下手中的的报表和签字笔,凑近苏阳问道。

??“来你家门店的时候,我有注意到李总在店铺的门面装修上下了不少功夫,做出了你们店的特色,以及与其他店铺的差异化对比,所以才让ido钻戒一直门庭若市,来来往往有很多人。”

??苏阳放下手中的文件,仰在沙发上,对李洪刚说道。

??“对,当初在进行店铺装修的时候,李某就思考过这个问题,其他的钻戒门店都是披金戴银的装修,所以我们就做了性冷淡风格。”

??李洪刚见苏阳把他的用意看出来了,更加相信苏阳能够帮助自己挽回当前的局面。

??“但李总,您只做到了其一,却没有做到其二啊。”

??“哦?苏总,此话怎讲?”

??“还是那句话,吸引来的人群不够精准,所以愿意为你家的钻戒买单的人只能占上百分之二三十。”

??李洪刚见苏阳说的话一针见血,本来想说什么话,也应该憋了回去,继续仔细的听苏阳分析。

??“现在同行的竞争这么激烈,所以说你家的钻戒品质也不算差,但要把口碑和名声做出去,就要有自己的特色,这才是抓住消费者软肋的关键!”

??“那要如何做出我们的特色呢?logo我们也印了,广告也投入了不少,可并没有什么太大的效果呀!”

??李洪刚挠挠头说道。

??“宣传不光是靠广告和logo的,人们买钻戒的目的是什么?”

??苏阳对李洪刚反问道。

??“钻戒代表着爱情,当然是男人为了向女人表达爱意,才会买钻戒送给女人啊。”

??“对啊,所以为什么不借此噱头来扩大宣传呢?”

??苏阳继续暗示道。

??听到这里,李洪刚一拍大腿,恍然大悟!

??“苏总,您当真是神人呐!”

??“女孩子们在爱情当中最想要的就是安全感和独一无二的偏爱,男人如果要来给心爱的女孩买钻戒,不妨同时让他们许下一个此生唯一的承诺,这样钻戒和承诺捆绑销售,李总,您觉得哪个女孩子会不动心呢?”

??苏阳轻轻品着茶,继续解释道。

??“妙啊,妙啊!”

??李洪刚不禁为苏阳的这番话拍手叫好。

??“再给李总您一个小小的建议,在男士们来咱们ido钻戒选购戒指的时候,可以让他们绑定自己身份证,签订协议一生只能购买一枚钻戒给心爱的女孩子,戒指一经售出,就再也不可以买第二枚。”

??“这……苏总,如果这样规定的话,会不会拒绝掉一部分的顾客呢?”

??李洪刚有些迟疑。

??“钻戒这种东西不属于消耗品,绝大多数的夫妻婚戒都不会买第二枚,李总觉得是抓住首次购买的顾客收益大,还是抓住所谓的回头客收益更大呢?”

??听完了苏阳的这一阵分析,李洪刚深表赞同,果然苏阳能把朝阳电子科技公司做到这么大,商业头脑可不是盖的!

??“好,那ido钻戒就按苏总说的这种模式来改革,如果当真有效果的话,李某一定重谢苏总!”

??李洪刚经过了短暂的思考之后,决定改革一下ido钻戒的销售模式,并朝苏阳承诺道。

??苏阳对于李洪刚的承诺并没有在意。

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