??陆青山认真的指了指配方表上的几样成分。??“我们的药材成本低，所以我们的价格能压到最低！”??“一瓶金创灵售价五千，可一盒赤玉膏，只需要一百五。”??药效虽然不如，但价格却大大实惠许多，这就是赤玉膏的最大优势。??叶初雪点了点头。??眼下，也只有靠价格优势这张王牌来和金创灵对拼了。??之后，叶初雪开始安排推广赤玉膏。??在大张旗鼓的进行新品发布会之后，赤玉膏的宣传广告，在各大媒体开始了铺天盖地的宣传。??并且陆青山本人也亲自出镜，来进行代言。??整个长洲乃至整个江南省的各大药品超市和医院，都开始铺货。??有神医光环的加持，再加上军用药背景，还有平易近人的优惠价格，叶初雪信心满满，自觉能在三个月之内，赶超云海药业。??然而，三个月后，等待叶初雪的，是无情的打脸。??这三个月内，金创灵的销量没有丝毫起色。??更气人的是，云海药业甚至上调了价格，一瓶金创灵从五千变了六千，七千，甚至有价无货，在黑市能炒到一万块，仍然缺货。??而赤玉膏，在这三个月内的销量，连金创灵的零头都没赶上。??这三个月内，轩辕药业没有任何的盈利，反倒一直在不停亏损。??上班时间，轩辕药业的办公楼门口，被一群人堵了个水泄不通。??“退货！退货！什么狗屁的赤玉膏！不要放我们家柜台上卖了，根本卖不出去。”??原来这群人都是药品超市的老板，或者是代理经销商。??商人是要赚钱的，他们基本上都没从赤玉膏身上赚到钱，自然不愿意再卖这玩意，还嫌它摆在柜台上占地方。??“各位，别这样，赤玉膏真的是非常有疗效的外伤药，请你们再给多一点时间。”??叶初雪无奈，只能亲自下楼来和这些经销商们道歉。??“这不是时间不时间的问题。”其中一个秃头的中年大叔站了起来，无奈的看着叶初雪。??“我就这么跟叶总您说吧，你这东西，没人买，大家都要买金创灵，你这赤玉膏的效果不咋地，比不上人家金创灵。”??“可我们的赤玉膏便宜啊！”??“你有没有听说过这句话，便宜没好货！大家买的是药，当然是追求药效更好的！”秃头大叔冷笑一声。??“治病，当然是得越快越好，尤其是伤口，越早愈合，人越舒服，多花点钱，少受点罪，不明白吗？”??“我就这么跟你说吧，除非这赤玉膏的药效能超过金创灵，不然，你这东西，别说放三个月，就是放上三十年，都没人买！”??“对！没人买的东西就不要摆了，退货吧！麻烦叶总了。”??一群人振臂高呼，将叶初雪逼得无路可走。??“你们，你们可是签了协议的。违约可是要赔钱的。”小秘书站出来怒斥道。??“我们愿意赔钱，只求贵公司把你们家的药拉回去。”??小秘书被他们反驳的无话可说，叶初雪也只觉得心头凄凉。??没想到事情居然到了这个地步。??经销商和药品超市的人，宁愿掏钱违约，也不想再卖赤玉膏了。??“叶总，不能这样，要是他们退货了，就等于是开了个坏头，到时候，咱们所有渠道的人，都会来退货的！”小秘书扭头看着叶初雪，希望叶总能守住这一关。??但叶初雪却摇了摇头。??“小安，不能这样，买卖不成仁义在，不能给其他人添麻烦。”??“实在抱歉，麻烦大家了。我马上安排人进行退货，我会让物流部的人去各位的仓库拉货，到时候好好交接就行了。”??“多谢叶总，多谢啊！”众人连忙点头哈腰。??退货搞得跟躲灾一样，叶初雪心头苦涩无比。??小秘书张了张嘴，想说什么，最后只能把话咽在肚子里。??其实，当她从风雪集团，跟着叶总来轩辕药业的时候，就大概猜到会有这么一天。??云海药业可不是好对付的。??只是没想到，这一天来得这么快。??轩辕药业的会议室，所有高管都低着头，气氛十分沉闷。??“统计一下，这个月的损失……”叶初雪看向公司的财务总监。??“这个月，咱们净亏损了三，三千六百多万，具，具体数目，我还在让手下人统计，等晚上发给您。”??三千六百多万……这个数字压得叶初雪喘不过气来。??要知道，风雪集团外加花之海大酒店，半年的净利润，才勉勉强强达到四千多万。??这轩辕药业一个月就亏了风雪集团干半年挣的钱。??触目惊心。??叶初雪深吸一口气。??其他人的表情也都很沉重。??“评估一下，咱们业绩低迷，销售失败的原因。”她扭头又看向市场部的主管。??西装革履的市场主管站起来，轻叹了一声。??“我简单总结几点。”??“首先是产品本身的差距，这我就不多说了，金创灵喷雾的药效确实比赤玉膏强上一截。”??底下的人点点头，都默认了这个事实。??“然后是价格，事实上，由于赤玉膏的定价过低，反而让消费患者对我们的产品不够信任。”??“这是一份问卷调查报告，是我让经销商以及药品超市的人帮忙订制的，参与问卷调查的，都是购买药品的消费者。”??复印件分发下来，众人都认真观看。??问卷调查洋洋洒洒一大堆，但关键的问题一目了然。??正应了之前那个经销商秃头大叔的话。??赤玉膏定价太低，一百多快，让消费者觉得便宜没好货，甚至让人担心副作用。??相反，五千块钱定价的金创灵，反而让患者们更加信任，觉得有这样奇效的神药就当得起数千元一瓶的价格。??高档好药，就应该卖得贵。??看到这里，叶初雪无奈的摇了摇头。??看来，自己还是太天真了。??原本以为，低价能带来优势，谁曾想，低价居然成了拖累产品的劣势。??“当然，这份问卷调差，只是供参考，并非全部的失败原因。”市场部主管脸色沉重。??“还有重要的一点是，金创灵的售价虽然贵，但是销售提成也高，卖出一瓶，销售方能赚到一千以上的利润额，而金创灵一瓶只能让销售方赚到二十块钱。”??这就很现实了。??卖货的人，自然希望能赚的更多。??叶初雪神情有些阴郁。??怪不得，那帮经销商和老板们，宁愿违约也要退货。??因为他们能靠金创灵赚更多的钱，根本就不在乎那一点违约金。??“所以，经销商不愿意卖赤玉膏，也是很重要的原因之一。药品本身不受欢迎，还不赚钱，没人卖，也没人买。”??叶初雪无奈：“我们推行低价药，不是为了赚钱，是希望能真正帮到病人。”??“但卖药的人是商人，商人就得赚钱，这没办法。”市场部的主管无奈的看着自家老板。??大家都很佩服叶总，也很佩服楚总他们。??要知道，这瓶赤玉膏，抛去七七八八的生产成本和销售成本，每卖一瓶，净利润才不到三十块。??就这三十块，经销商还得分去二十块，公司自己赚的钱，十块都不到。??然而，即便公司再良心，再实惠，商人和病人不买账，也没办法。??会议室内叹息连连，叶初雪心里有些难受，但不能表现的过于明显。??“继续吧！还有什么问题？继续总结……”