瓷都是个地级市，市区有好几家大型瓷器生产工厂，这些不是赵小禹的目标，经路人指引，两人又乘坐城乡公汽到了一个农村，那里有好多小工厂和小作坊。
说这里是农村，其实也不确切，这里的农村和城市似乎没有明显的界线，距离也不远，好像是整体连在一起的；即使在农村，也能望见城市的楼群，不像西北地区那样，城是城，村是村。
这里的树木很茂盛，郁郁葱葱；房子盖得很密，很高，有的是二楼，或者三楼，造型古朴，仿佛庙宇。
与西北地区最大的不同是气候，西北地区这时还未开始春耕，正是春寒料峭的时候，这里就好像已经进入夏季了。
两人穿着毛衣毛裤，很快热出了一身汗。
接下来的谈判却不顺利。
这些小工厂和小作坊的老板听说买卖上门，倒是很热情，但当听说他们要定做酒瓶时，热情就消减了一半；再听说他们生产的是小瓶装低价酒时，热情就更低了；再听说他们是从大西北来的时，就连一点热情也没了。
他们说，瓷器的原料成本很低，但是制作成本很高，要经过数十道工序，每道工序都有损坏，最后成品的残次品率也极高，开裂的，变形的，起泡的，色差的，釉面针孔的……精挑细选下来，就没多少好的了。
而且瓷器一般都是机轮成型，很难做成方的或扁的，大多要做成圆的，运输成本也高，运输破损率也高，最后运到大西北，比酒都贵了。
当然，如果赵小禹不介意价格的话，他们可以生产。
赵小禹试问了一下价格，得到的答案令他大吃一惊，果然比酒贵多了。
走了几家，都是这样的说法。
赵小禹问一个老板：“我见过一些瓷瓶包装的酒，价钱并不贵，他们是在哪做的瓶子？”
那个老板说：“那都是大厂生产的，人家用的是百十来米的隧道窑，一个小时出一车，一车上千件，一天出产几万件，我们用的是几平方米的馒头窑，抽屉窑，几天烧一窑，能比吗？但人家要求的批量也很大，不像我们多少也生产，你们如果用量大，就找大厂去。我跟你说，就是大厂生产，瓷瓶的成本，也比玻璃瓶要高得多。”
赵小禹有点泄气，他原本是想节约包装成本的，现在看来，这并不是一件容易的事。
要命的是，他听信了那家酒厂领导的忽悠，居然认为可以像“小孩子过家家”一样地把小瓶酒摆在饭馆的餐桌上，而且将这一设想汇报给了赵丁旺，还骗坐了一趟飞机，现在回去告诉他，此路行不通，还不得让老头子骂死？