??……??……??6月24日。??摸鱼网咖，旗舰店。??一辆出租车停在门口，马洋推开车门下车，进入网咖。??“马总，考完试了？考得怎么样？”张元看到马洋来了，热情招呼道。??马洋找了个位置随便坐下，伸了个懒腰，大长脸因为打哈欠而拉得更长了：“一门不是很重要的课，及格没问题。”??“我还把课下作业借谦哥抄了，至少帮他多拿到10分的平常分，我觉得至少一两个月内，他不会追究网咖和外卖的亏损问题。”??张元肃然起敬。??果然，这就是所谓的“朝中有人好办事”吗？??之前张元还有些想不通，为什么马洋这样的人也能被委任摸鱼网咖总经理这种重要的职务，现在已经完全明白了。??甚至觉得这是理所当然的。??虽然这么说会让人觉得，马洋是依靠某些不正当关系才得到这个关键职位，但对张元来说，跟着马洋这么一个领导，那也是很舒服的。??至少不用担心被裴总问责！??服务生已经端来一杯冷饮，马洋一边喝着，一边感慨：“话虽这么说，但我们还得再接再厉。”??“原本指望着外卖扭亏为盈的，结果现在倒好，外卖也跟着一起亏钱……”??张元听到这话也觉得有些担心：“是啊，前两天裴总在这拿个小本子写写画画，表情超严肃，也不知道是在写些什么。”??自从上次把陈垒送走之后，马洋就有点一蹶不振。??裴谦为了让他重新找到事情做，特意把摸鱼外卖的重任交给他。??马洋刚开始确实是斗志昂扬，又是招聘送餐员、买洗碗机，又是找人开发第一版的app，结果最后发现，根本没什么人点餐……??白养着一群人，又多了一笔开销。??当然，也不能说完全没人点摸鱼外卖，还是有一些喜欢这个口味的顾客，只不过很难收回成本。??问题是多方面的：??裴总很排斥发传单之类的“地推”宣传方式，所以到目前为止知道摸鱼外卖的人并不多；??摸鱼外卖的app只提供自家餐品，并没有整合其他商家，对一般顾客的吸引力严重不足；??都是家常菜，菜品比较单一，而且定价上也比一般的家常菜要贵不少。??总之，因为曝光度和一般消费者观念的问题，摸鱼外卖根本没有满负荷运转，很多员工都没事做。??按照原本的规划，送餐员可以一次送好几家，收餐员也可以一次收好几家的餐具，但现在因为顾客太少，都是一套餐具就跑一趟。??餐具虽好，但难免会有破损、丢失的情况，按照裴谦的要求，即使出现类似情况，也不会去追究顾客的责任，除非发现五次三番刻意损毁的情况。??虽然暂时没有这种故意找茬的顾客，但偶然出现的餐具损毁，也还是让马洋感觉肉痛。??按这种情况来看，赚钱那是基本不可能的。??两个人都有些沉默。??马洋喝着饮料，环顾网咖里的情况，眉头突然皱了起来：“奇怪，怎么感觉今天店里的人特别少？”??张元一愣：“哦？是吗？”??他本来没注意，毕竟摸鱼网咖白天一直人不多，上网的人常年就那么十多个，喝咖啡的人数也差不多。??今天又是工作日的上午，人少一点是很正常的。??但马洋这么一说，张元确实注意到了，今天的人好像格外得少！??网咖区就只有两个人在玩，而咖啡区这边的顾客，只有一个人。??“可能是凑巧吧。”张元说道。??两个人正纳闷，网咖的门开了，一个摸鱼外卖的外卖员手上拿着好几张传单，神色匆匆地跑了过来。??“马总，张总，出事了！”??“你们快看这几张传单！”??马洋和张元有些不明所以，从外卖员手上接过传单。??虽然摸鱼外卖目前的经营状况不太好，但也还是有一些顾客的，显然，这个外卖员是出去送餐，在回来的路上看到了什么。??有好几张传单，有网吧的，也有咖啡馆、酒吧的，其间夹杂着几张重复的传单，可能是外卖小哥在匆忙之间拿重复了。??马洋和张元两个人把这几张传单在桌上铺开，挨个查看。??网吧，充值优惠、限时打折！??咖啡馆和酒吧，也有酒水折扣、第二杯半价之类的活动！??马洋有些费解：“这和我们有什么关系？”??外卖员还稍微有些喘：“马总，这些，这些店，都在我们周围啊！”??张元眉头一皱，瞬间意识到情况不妙！??仔细一看还真是，这些店确实都在摸鱼网咖旗舰店的周围，距离都不远。??马洋的大长脸也瞬间绷住，意识到问题的严重性：“这……难不成是在针对我们？”??他想了想，又摇头：“不对啊，我们好像也没得罪什么人吧，也没跟他们打过价格战，这些店至于如此针对吗？”??马洋心中纳闷，按理说，要是摸鱼网咖红红火火、抢了别人的生意，那也就算了。??关键现在摸鱼网咖都冷清成这样子了，还搞这种针对，有意思吗？??张元的面色更加凝重：“不一定啊。”??“摸鱼网咖虽然在亏损，但只要我们的店还在开着，跟这些店就有竞争关系。说不定，他们就是想落井下石、不看到摸鱼网咖倒闭不罢休呢？”??“而且，网吧、酒吧、咖啡馆，这么多家店一起搞优惠活动，就好像是有默契一样……说不定这背后有人推动！”??马洋如临大敌：“那怎么办？”??张元眉头紧锁，思考良久。??“不好办，对方显然是有备而来！”??“这几家店率先开始价格战，不管是网吧、酒吧还是咖啡馆，全都搞降价，而且在拼命发传单。”??“如果我没猜错的话，我们网咖附近的几个路口都已经被他们给占住了。”??“这样一来，想到我们网咖消费的人，必然会看到他们的传单和促销广告。”??“这一带的客流量本来就不大，被他们全都吸走之后，我们这里自然会变得更加冷清了。”??马洋恍然之余又有些气愤：“怪不得今天网咖人这么少！”??张元继续说道：“还不止如此！”??“我感觉对方是有备而来，这一招直接打在我们的软肋上了！”??“按照裴总的规划，我们网咖从一开始就是高端定位，所以定价比较高。”??“对方想把我们拖下水，跟我们打价格战，这件事情很难处理。”??“如果我们不降价，那么在价格方面就有巨大劣势。”??“打个比方，我们原本的价格比其他地方高40%，但我们有更好的环境和服务，有不少顾客会乐意多花点钱，享受更好的服务。”??“可现在对方烧钱降价，我们的价格比他们高60%以上甚至更多了，顾客还会愿意多花这么多钱买我们的环境和服务吗？”??马洋皱眉道：“那，我们也降价呢？”??张元又摇头：“不行！我们走的是高端路线，降价会损伤口碑，更何况同样是烧钱，我们一直在亏损，怎么烧得过他们？”??“而且，你忘了上次我们提出降价的时候，裴总是怎么说的了吗？”??马洋哑口无言。??之前摸鱼网咖刚开始亏损的时候，张元就曾经提出过降价的策略，被裴谦直接给否了。??这次再提，估计还是一样的结果。??但不降价又不行，摸鱼网咖旗舰店现在完全处于被包围的状态，这些店只要在摸鱼网咖附近的几个路口疯狂发传单，就可以把大部分的客流量截走。??就算有少数土豪对摸鱼网咖非常忠诚也没用，毕竟完全不考虑价格的顾客终究是少数，大部分人还是要考虑性价比的。??张元面色严肃：“报告裴总吧，这事不是我们能做主的！”??……??出租屋里，裴谦正在美美地睡觉。??电话响了。??裴谦在梦中被吵醒，非常不爽。??不过一看是马洋打来的，考虑到他刚刚把课堂作业借给自己借鉴，裴谦还是原谅了他。??“怎么了，老马？”??电话里，马洋快速地将摸鱼网咖遭遇的重大危机给讲述了一遍。??“谦哥，大致就是这么个情况。”??“我和张元分析，这一切绝对没有那么简单，肯定有人在背后搞事！”??“我们现在该怎么办？”??马洋的声音很是焦急。??裴谦瞬间睡意全无。??还有这种好事？？？??裴谦差点笑出声，这个周期的亏损压力本来就很大，他还在纠结着到时候能不能成功制造亏损。??结果，刚想睡觉就有人来送枕头了啊！??目前摸鱼网咖旗舰店一个月亏损三十来万，但这是在酒水和网咖业务有一定收入里的前提下。