??现在dge俱乐部的队员们就处于这一阶段，对自身肌肉地增长非常在意，健身已经成为一种习惯。??别说，这两拨人一起吃饭，气氛还挺融洽。??毕竟有健身的共同话题可以聊。??果立诚跟娅玲教练一边吃一边叙旧，随口问道：“那你们之后还打算再出去打训练赛吗？”??娅玲教练摇了摇头：“不了，没什么意思。”??果立诚点点头，表示理解。??确实，经常受虐是很挫败的一件事情，产生短时间的逃避心理是很正常的。??听到这个，裴谦更高兴了。??显然，输训练赛这件事情已经极大地打击到了队员们的信心，他们心灰意冷，决定采用鸵鸟战术，开始逃避了！??这也是个好事，dge电竞俱乐部虽然不能参加官方赛事，但是继续活跃下去的话，说不定在其他地方闹出点影响力来，打乱裴总的全盘计划。??等他们心灰意冷，闭关不出，两个队互相打训练赛、自娱自乐，水平只会越来越低。??按照这样的剧本发展下去，这俱乐部妥妥的亏成狗啊！??裴谦越想越开心。??……??与此同时，h4电竞俱乐部。??苏领队看着手机，脸上露出不可思议的表情。??“黄旺最新发的这条朋友圈是什么意思？”??“回到基地，裴总举行庆功宴亲自招待……在无名餐厅包场？！”??“炫耀，赤裸裸的炫耀！”??“这是蹬鼻子上脸啊！”??苏领队简直是气不打一处来。??------------??第593章何安：满足需求的三个层次（求月票！）??之前h4俱乐部和dge俱乐部打了三天训练赛，所以不少人彼此都互相留了联系方式，苏领队觉得黄旺这名队员挺有意思的，所以也加了好友。??后来，dge俱乐部就去霍霍其他俱乐部了。??结果今天，黄旺发了条状态庆祝！??虽然没有图片，但仅仅是“在无名餐厅包场”这几个字，已经足够让人心态失衡了。??经过之前的美食博主事件后，全民点评网站给无名餐厅来了一波推广，让无名餐厅已经是名声在外，苏领队也有所耳闻。??而且竟然还是包场吃饭？??这是只有腾达内部员工才有的待遇！??至于为什么要举办庆功宴，这还用问吗？??dge俱乐部把全国所有大一点的gog俱乐部全都吊打了一遍，简直是打遍全国无敌手，挨个踢馆血虐，这种战绩，确实要开个庆功宴庆祝。??但是在这些被吊打的俱乐部看来，这条状态就很有其他的意味了。??苏领队感觉自己受到了挑衅，曾经被吊打的记忆再一次浮现。??“马上就要比赛了，加大训练力度！”??“我们之前从dge俱乐部那边学到的那些战术，再给我好好地练一遍！”??“等到周末比赛的时候，我们h4俱乐部绝对不能丢人！”??苏领队简直是气急败坏。??另外一边，ioi俱乐部的队员们则是一边打单排训练，一边强行压抑着脸上的笑容。??两名队员小声议论。??“苏领队似乎又在大发雷霆了，gog分部那边又怎么了？”??“不清楚，多半还是因为之前被那个新兴俱乐部吊打的事情吧，听说那段时间被虐的可惨了。”??“只能说gog分部那些人太菜了，给咱们俱乐部丢人。”??“算了，少说两句。快热热手，一会儿要跟其他俱乐部打训练赛了。”??“没事，我们又不是gog分部那种菜鸡，这次腾达办的ioi比赛冠军，我们势在必得！”??……??……??7月21日，周四。??汉东大学附近的咖啡馆。??又到了每月一次的教学时间。??何安喝了口咖啡，开始讲解今天的教学内容。??“今天要讲的成功经验，是供需理论，不仅仅适合游戏领域，也适合其他领域。”??“今天这堂课的内容，是之前内容的总结与概括。在此之前，马总，我先考一考你，还记得之前三节课讲的内容吗？”??裴谦想了两分钟，回答道：“针对游戏内容选择营销方式、选择市场占有率高的游戏类型、在游戏中恰当地夹带私货。”??何安很高兴：“嗯，不错！记得很清楚嘛！”??裴谦内心表示呵呵，记得能不清楚吗？大部分都跟我血淋淋的教训有关……??何安继续说道：“之前的三节课由易到难，而且都是在讲一款游戏的制作流程。”??“先根据市场需求选择正确的游戏类型，然后在制作游戏的过程中正确地表达自己的思想，最后根据游戏的具体情况选择相对应的营销方式。”??“而今天要讲的内容会更难一些：如何分析市场需求。”??“今天这节课的内容，是前面三节课内容的大前提，也是最为基础的一步。”??“马总，你一定要记住，在制作游戏的过程中每一步都很重要，而第一步，正确地分析市场需求、选对方向，最为重要！”??裴谦点点头，认真听着。??必须承认，何老师虽然讲的很多案例都是腾达的案例，但讲课的内容确实是干货满满。相当于是把游戏从立意到制作的各个环节的关键内容，全都讲述了一遍。??这种系统性的知识，花钱都不一定买得到。??裴谦觉得还是很有收获的，当然，如果何老师不要老是用腾达的游戏举例子那就更好了……??何安继续说道：“一个好的制作者，一定要学会分析玩家的需求，并且制作出相应的游戏卖给他们。”??“但这其中的重点在于，有时候玩家根本不知道他们的需求是什么。”??“他们以为自己是要a，实际上他们真正需要的是b。这时候你把a拿给他们，他们反而会觉得你做的并不是他们心目中真正的a，依然不会买账。”??“所以‘玩家要什么我就给什么’，这个理念本身是没有错的，但如果你真的老老实实地按照这个理念去做，那你依旧会失败得很惨！”??裴谦沉默片刻：“那要是‘玩家要什么我就偏不给什么’呢？”??何安一时语塞，沉默片刻之后说道：“那我只能说你很棒。”??裴谦追问道：“何老师，我是认真的。是不是‘玩家要什么我就偏不给什么’，一定会失败？”??何安仔细思考，摇了摇头：“存在极小的可能，你认为玩家不要的东西，恰恰是玩家嘴上说着不要、内心却非常渴求的东西。在这种情况下，不仅不会失败，反而会大获成功！”??“只不过这种情况……太少见了，可遇而不可求！”??裴谦：“……”??太少见了？??可遇而不可求？??那我怎么每一款游戏都能碰上呢？??何安继续说道：“想要深入地理解这个问题，就要理解满足需求的三个层次。”??“第一个层次，解读需求。”??“第二个层次，深挖需求。”??“第三个层次，创造需求。”??“大部分产出者连第一个阶段都没办法达到，他们还停留在‘复读需求’这个阶段。”??“所谓的‘复读需求’，就是玩家想要什么，他就会提供什么，但这种制作人，往往会失败。因为有时候玩家自己，也并不清楚自己想要什么。”??“他们认为自己想要的东西，和自己真实的需求往往是错位的。而且，每个不同的玩家，各自的立场不同、口味不同、偏好不同，诉求自然也不同。”??“如果仅仅是‘复读’玩家提出的需求，那么你就失去了对整个项目的控制力，这是下下之策。”??“举个简单的例子，有玩家在其他游戏中看到了史诗武器的存在，觉得这东西卖得很贵、又卖的很好，所以向你提出建议，希望在你的游戏里也有史诗武器。”??“这时候如果你只是‘复读’玩家的需求，觉得玩家需要这个东西，而这个东西恰好能够挣钱，那么就去做了，结局往往是失败。”??“你有没有考虑过，是否只是小部分玩家想要史诗武器，而大部分玩家对此非常厌恶？”??“也许，这名玩家想要的并不是史诗武器，而是一个好看的外观，或者有别于其他玩家的特权？”??“也许你做了史诗武器，却并没有做出让他满意的外观，所以他并不会买账？”??“显然，如果不去思考这些问题，那就必然会迎来失败。”??“你首先要分清楚，玩家的需求哪些是可用的，哪些是不可用的，如果连这一步都做不到，那就永远都不可能有所进步。”??“所以，第一个层次就是解读需求。从玩家的许多需求中，解读出他们的真实诉求，将一个笼统的愿望进行细分和拆解，并仔细分析这些诉求，是不是与游戏本身或者大多数玩家的诉求相冲突。”??“仔细论证过它的安全性之后，才能真的去做。”??“而再往上一层，就是深挖需求。”??“有的时候，玩家甚至表达不出自己到底想要什么，甚至意识不到自己想要什么。”