第208章 谈判拉锯战(2 / 2)

【不过,为了留有退路,我们在价格上施加了极大的压力,导致谈判多次陷入僵局。】

......

各朝古人咂舌不已。

原以为华夏已经掌握先机,接下来的谈判想必很是容易。

毕竟一家公司若不愿让步,自有其他公司愿意妥协。

没想到,开局就如此不顺。

......

【倭国川崎重工,作为倭国新干线多家联合体中的一员,却是实力最弱的一家。】

【除了川崎重工外,其他倭国公司均不愿转让300km以上的技术,仅仅愿意转让200km新干线的技术,并且还不包括所有核心技术。】

【这无疑给南车带来了更大的风险与压力。】

【与此同时,与北车正在谈判的德意志西门子公司,其时速320km的velaro动车组平台技术已相当成熟稳定,堪称当时世界顶尖的动力分散型动车组,并在全球享有盛誉。】

【这其实也是我们铁道部真正渴望拿下的目标。】

【每次提及西门子的技术平台,铁道部的眼中都闪烁着期待的光芒。而这些信息早已被西门子强大的商业情报系统捕捉并送至其总部。】

【所以,西门子坚信我们的铁道部最终还是会青睐于他们的技术,而其他公司的参与只不过是为了压低他们的谈判价格而已。】

【所以,在谈判伊始,西门子公司便态度强硬,提出了极高的转让条件:每列动车组要价3.5亿人民币,技术转让费更是高达3.9亿欧元,且部分核心技术不予转让。】

【显然,西门子意在掌控谈判节奏,想要拿捏吃定我们。】

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