电话那头是赵副市长，语气焦急：“潘书记，几个大订单都被隔壁省份抢走了！他们的项目跟我们几乎一样，但是价格更低，还承诺更快的交付期。咱们的资金回流速度已经开始放缓了……”
潘海军心头一沉。
他知道，新疆的可持续发展项目虽然取得了阶段性成果，但周边地区也纷纷效仿，市场竞争在所难免。
他沉声问道：“具体情况怎么样？哪些订单丢了？”
赵副市长一口气报出几个项目名称，都是之前重点争取的。
潘海军揉了揉眉心，这些项目的流失对新疆的项目来说无疑是沉重的打击。
他立刻召集团队开会，分析局势。
会议室里气氛凝重。
投影仪上显示着竞争对手的项目信息，各项指标都与新疆的项目不相上下，甚至在某些方面还有优势。
“价格战我们打不起，”一位团队成员担忧地说，“他们的劳动力成本更低，原材料也更近。”
潘海军没有说话，手指轻轻敲击着桌面，目光扫过在座的每一个人。
他知道，新疆的项目并非没有优势。
他们的项目融合了本地特色，例如利用当地特有的矿产资源，并且引进了国际先进技术，产品质量更高，更环保。
“我们的优势在于‘特色’和‘国际化’，”潘海军沉稳的声音打破了沉默，“我们要重新定位市场，突出我们的独特价值。”
他看向团队成员，眼神中充满了坚定，“不能一味地拼价格，要打差异化竞争。”
潘海军决定亲自带队去几个重要的潜在客户那里进行游说。
他带上项目资料，以及一些当地特色的产品样品，开始了他的市场攻坚之旅。
他向客户详细介绍了新疆项目的优势，强调了产品的质量和环保性能，以及国际合作带来的技术保障。