乔木与宋理的谈判进行得艰难却也坚决，气氛也一直维持在水准以上，没有任何不快。
因为双方都知道，现阶段他们的利益诉求是高度一致的，都希望智翱发展得越快越强越好。
双方也都很清楚对方的底牌，甚至可以说，这场谈判就是在明牌的情况下进行的。
而且从一开始，星海那边就占据绝对的优势：因为智翱真的要没钱了，拖不起。
宋理不是老板，可以不在乎。毕竟智翱拖一拖工资对企业发展不会有任何实质性影响，这在初创企业中是非常常见的。
但乔木不行，他是老板，现金流出现问题，伤害的是他的权威。
所以乔木象征性地挣扎了几下，见没什么用，也就在双方的共同预期中乖乖躺平了。
然后双方就愉快地签署了谅解协议。
星海同意芸木当下与未来在智翱的全部投票权，都与乔木保持一致行为。
乔木则承诺，在星海重工集团的主营业务范围内，星海重工拥有排他性质的深度优先合作权；且未经星海重工许可，不得与其竞争对手展开合作。
不要小瞧这份协议，不要因为星海实业投资已经是智翱的第二大股东了，就觉得这份协议是锦上添花。
这份排他性协议，真正的价值在于智翱在未来与星海重工的所有合作谈判中，都放弃了引入竞争对手这一手段，也就丧失了很大一部分议价能力。
星海重工将天然占据优势地位，更容易获得合作的主导权。
乔木并不是很在意这一点。
星海重工也在做产业级无人机，但一直没什么成效。这家重工业巨擘在这个全新的领域表现出了明显的水土不服。
智翱与星海重工注定不会有业务上的战略竞争关系，双方注定是互补的，是天然的合作伙伴。
在合作中，技术话语权一定在智翱手中。星海重工连底层技术架构与平台都搞不定甚至搞不懂的话，就算协议上白纸黑字将项目主导权让给对方，权力最终还是会自动回到智翱手中。
这种情况下，如果他都无法保住合作的主导权，他干脆出门买块儿豆腐，一头撞死算了。