('丁八只是这么草草一看，就发现总有十家之多。
“人这般多？”
丁八有些吃惊，因为来福和他提到过，他预备投帖起折子的人家，大多是这城里数一数二的大户。
每年在珠宝玩器上的钱，少得几万，多得十几万，几十万钱，全都富得流油，是所谓的体面人。
“回东主，这还都是最大的大户，还有些稍些的没拜访。”
这边有侍女送来茶和手巾，来福取下帽子，擦了下额头上的细汗：“也就是这几天的事情了，只是有一件事得讨东家的示下。”
“这里没有外人，你尽可直言。”
“东家的销得可都是价值连城的宝物玩器，同时做这许多大户，本钱上周转有没有问题？”
福满楼既然做得豪门大户的生意，就要按豪门大户规矩来做。
按规矩，这种大户人家选购珠宝首饰基本上都是不付现款的，只在珠宝行里起个折子，看中什么，在折子上登记盖戳就可取货了，本质上就是一种赊账行为。
至于结账，则需要等到每年的端午、中元和除夕三节，拿着折子去府上要钱。
这种经营方式赚钱自然是很赚钱，毕竟豪门大户财大气粗，买东西从来只看喜不喜欢，绝不讲价，毕竟那太跌份了。
可如此一来，长达几个月的账期对店铺的本钱要求就非常高了。
珠宝器物不比其他，动辄需要成千上万钱进货，那么多铜钱，光是用箱子装着，累死人都不一定搬得完，即使有很大的本钱，也很难同时接受多位客户的赊账。
来福怕丁八这个外行人不知晓其中的关键，一味贪多求大，结果吃不下太多的业务，最终一败涂地，丢了面皮是小，万一上了各大豪门的黑名单，以后怕是别想再碰珠宝这个行当了。
所以来福便找到了丁八，极力劝说道：“东主，除了资金周转之外，这库存和货源也至关紧要，不知这其中详情，可否告知一二？”
丁八冷冽的眸子落在来福身上，看得来福心里发慌，他生怕自己刚才的话冲撞了眼前这位狠人，连忙摆手解释起来：“非是在下打探机密，实在是不知道具体详情，没办法铺排货物，制定行销计划啊。”
任何一种买卖，想要做大，都必须“货源充足”。
尤其是珠宝玉器这一行，你货源不足，那就是实力不够，说不定原有的一些老客户，前来采买结果你说没货，失望了几次之后，人家就再也不来找你拿货了。
因此来福不得不询问细节，好规划每一期的销售数量，控制好出货量，省得卖断了货，砸了自家招牌。
丁八知道，这来福在珠宝行当是个有本事的人，三十年来兢兢业业，有口皆碑。
不然他也不会这么多年轻力壮又有拼劲的掌眼不去请，偏偏去乡下请他这个已经金盆洗手的老掌柜重新出山了。
暗卫做生意，赚钱不赚钱那是小事，和豪门大户搞好关系，打探情报才是真正的头等大事。
既然来福问起，一些能让他知道的事情，丁八一点也没打算要继续瞒着，便笑着对他说道：“放心，货源的问题你不用愁，跟我来一趟库房你就明白了。”
说完这句，丁八也不废话，带着来福就去了库房重地。
半路上，丁八找了个话题，询问来福说道：“你做珠宝这一行时日也不短了吧，跟我说说，这洛阳城里的珠宝玉器，古玩文玩，彼此是否经常互相串货？”
“这个自然。”
来福作为资深业内人士，显然对这个情况比较了解：“天下奇珍异宝甚多，总不能每家都货色齐全，再大的店铺也免不了要找同行串货互通有无，哪怕有时候亏本也咬着牙做，因为干这一行的，人脉很重要。”
“所以说，同质化竞争很严重？”
同质化竞争这个词，还是丁八从王景那里听来的，听着就浅显易懂，用词直白。
稍加解释几句，来福便也听懂了，随后深以为然地用力点头：“确实竞争激烈，所以珠宝玉器的买卖赚钱，却也需要不小的本钱，还得有人脉有货源，不是谁都能做的。咱京师这一片儿，大量的珠宝生意差不多都已经被千珍阁给垄断了。”
“千珍阁？就是你之前递折子时专门提到的那一家珠宝行？”
“正是。”
来福点头时，神色也颇为感慨，自从回到洛阳之后，种种变化差点让他无所适从。
就比如这如雨后春笋一般出现的各种行会组织，就让他眼界大开，因此为了在新东家面前的表现一番，他也亲自找了不少老朋友打探消息。
只见来福对丁八讲述一些他最近才得到的情报：“千珍阁原先是十常侍张让名下的产业，张让死后几经转手，现在落到了种家手里。据闻除了种家之外，还有王、鲁等洛阳世家都参与其中，背景着实很是不简单呐。”
这个消息显然让丁八很感兴趣，只不过他仍是不动声色，目光幽幽地问道：“这么说来，福满楼想要崛起，最大的竞争对手就是这千珍阁咯？”
上过战场，杀过人，见过血，如今的丁八即便已经脱离了暗卫，更离开了战斗一线，可每次遇到挑战时，第一个念头就是斗志昂扬，杀心四起。
在丁八看来，所有通往胜利的路途，都需要用敌人的尸骨来铺就。
来福也感受到了这股冲天的豪气，知道自己的这个新东家绝非怕事的主，因此心情也是振奋，但还是小声提醒道：“东主，这千珍阁的背后，有京师四郡的几大世家联手，他们垄断了大部分的宝石和玉器矿源，张让经营多年的货物渠道也被他们所垄断，因此想要打败千珍阁，绝非易事。”
“呵，区区珠宝玉器，又算得了什么？”
丁八露出明显不屑的表情，语气更是十分轻松：“千珍阁喜欢卖，就让他们卖好了，我们福满楼，有更好的东西。”
来福被这话给吓了一大跳，珠宝玉器算得了什么？那可是大宝贝啊！
每年的洛神祭典上，珠宝同行彼此串货，福满楼放出来的珠宝玉石，哪怕是最普通的那种，都能卖上五万钱。
这样的珠宝玉石，福满楼往往一次就能放出五份甚至是十份，一直供不应求，受到各家追捧。
东主居然轻飘飘的一句“算得了什么”，“还有更好的东西”，还能有什么更好的东西？
来福心里就觉得丁八是在吹牛，毕竟他干这一行干了大半辈子，什么奇珍异宝没见过？就算是皇室藏品，域外进贡，当年也不是没有宦官和宫女从宫里盗卖过。
除非是一些对修行都有益处的奇珍异宝，可那等天材地宝天下罕有，东主又能拿得出来几件？
单单只是少量出售，卖得价格再高，也撼动不了前珍阁在珠宝行业里的地位啊。
做生意，哪是拍拍脑门那么简单的事情？
来福就是这么想的，所以对丁八刚才的狂言，有些不以为然，随口问道：“请问东主，福满楼的到底准备经营些什么宝物？
而丁八并不答话，上前一步，拉开了身后的帷幕。
露出了一个巨大的立柜。
这个柜子做得四四方方，简简单单，没有任何美丽的纹和装饰，可却是让来福倒吸一口凉气。
除了支架之外，柜子的外壁、门、隔板，居然全是整幅的玻璃做出来的！
琉璃这玩意儿，来福也见得多了，洛阳城内就有不少琉璃作坊烧制些蜻蜓眼、琉璃蝉或者是琉璃耳珰之类的小玩意出来卖，颇受年轻男女喜欢。
以前来福也经常去进货，因此对琉璃的材质，拥有一定的鉴赏能力。