('第106章 硅谷战狼，美元基金
“七千万美元估值，我需要10%股份。”
深入沟通一个多小时，谢景行在谈话结束前当场给出报价。
袁征热情挽留道：“正好到午饭时间了，谢总留下吃个饭吧，公司附近有家中餐馆还不错。”
“这次来美国时间比较赶，中午约了红杉的朋友。”谢景行歉意地解释道。
袁征主动伸出手：“那就提前祝谢总中秋节团圆安康，最迟节后一定给你答复，我送你。”
双方客客气气说着几句场面并肩走出办公室，路过最靠近办公室的工位时，身材微胖的华裔程序员朝宋安梨打招呼说暗语：“怎么样，可以吗？”
“谢谢学长。”宋安梨笑容礼貌。
“下次注意点，别忘了我跟你说的。”
“嗯嗯，一定！”
简短对话听得谢景行和袁征摸不着头脑，看看微胖程序员满脸处男怀春总是诗的表情，只当该向圣何塞市议会写封信建议当地开两家洗脚城了，硅谷委实是个罗汉寺。
亲自将谢景行送上车离去，袁征返回公司路过微胖程序员事身边拍拍他的肩膀：“好好干，明年哥给伱娶媳妇。”
“得了吧，你先请个助理再说。前两天那位大妈让我帮忙倒水就算了，今天这妹子居然让我帮她打印投资意向书。”微胖程序员故作不满。
袁征脸上笑容微微停滞：“她让你帮忙打印什么？”
“投资意向书，她说刚从国内过来时间比较赶没事先准备，这家机构心可够大的……这种投资意向书模版真能随意套用吗……”
微胖程序员边唠唠叨叨说着事情经过，边打开文件夹里保存的投资意向书模版给袁征看。
——维港投资集团，9月3日。
袁征三步并作两步走到窗边，室外街道一辆慢悠悠驶离的迈巴赫降下车窗，探出一只修长白净骨节分明的手轻轻挥动，他保持笑容不变微微点头致意。
午日阳光照射，那只手腕上镶嵌整条银河的腕表熠熠生辉。
“9月3号，zoom和一家名为‘维港投资集团’的机构签署了投资意向书，现在还在生效期内。”
车子里宋安梨神情略带兴奋：“维基百科说这家机构的拥有者是李嘉诚，港岛那位大亨。”
“你为什么会往这方面想？”
谢景行收回手波澜不惊问道，目光透过后视镜看着站在窗边笑容满面的袁征。
“感觉？”
宋安梨思索着说，不太确定的补充道：“我觉得他有点急于跟我们讨价还价，和之前见过那些投资人都不一样。”
“习惯很好，继续保持。”谢景行给出一句模棱两可的夸奖。
‘投资意向书’是做风投项目流程中早期阶段比较重要的一个环节，通常风投机构和被投企业双方聊的差不多约定个大致估值，风投团队进场做深度尽职调查。
被投企业财务、业务等各方面都没问题，确定具体估值和投融份额，才能签订正式投资协议。
在深度尽职调查过程中，风投机构付出了人力物力，被投企业则需要披露公司经营的机密数据，所以双方得签订‘投资意向书’保证双方权益。
其中有一条比较重要的常规条款是，投资意向书具备排他性，在投资意向书生效期内，被投企业不能同时和其他风投机构签署投资意向书。
很多低端风投机构都喜欢用这点坑那些初次创业没什么经验的创始人，把投资意向书生效期设定为两三个月。
只要创始人脑袋一热签了投资意向书，后续在融资价格方面会被无限压价，两三个月时间对处于早期阶段的初创公司而言就是生命，被压价or被拖死，总要选一条路走。
袁征不可能犯这样的低级失误，根据他说中秋节后给答复可以推测投资意向书截止日期就在这几天，同时也意味着李嘉诚的维港投资集团对zoom完成了深度尽调，双方随时有可能签正式投资协议！
如此一来，他刚刚急于讨价还价的表现便找到答案。
西柚资本的出现是意外之喜，袁征试图得到更优质的价码，可是维港投资集团那边已经聊到最后一步，没有多少时间让他慢慢跟西柚讨价还价。
宋安梨通过他的表现敏锐联想到这方面，思路本身说不上好坏，因为创始人的性格禀赋不同，有的就是比较自信强势，喜欢和投资人边聊战略发展边谈价格。
这里面涉及融到钱怎么用的问题，是每个融资项目都绕不过去的重点。
谢景行也愿意这样跟创始人聊，大家观点碰撞发现什么新亮点，顺手多投资点钱的事并不少见。
但是宋安梨能在产生怀疑后立马想办法验证的行为非常优秀，对一切抱有怀疑与好奇，以及发自本能的探索欲和执行力，这是无数投资人经年累月刻意训练都很难养成的习惯。
谢景行盯着她的脸蛋一寸寸打量，像是在欣赏一株稀有的漂亮苗：“你为什么会想到通过找‘投资意向书’的方式验证你的想法？”
“我短时间没想到什么好办法，就觉得试一试也不亏。”宋安梨耸耸肩。
谢景行点点头继续问：“公共办公区有几十位员工在干活，你为什么去问那位小胖子程序员而不是问别人？”
“袁征没有助理，他的工位距离袁征的独立办公室最近。”
“你要是没在那位程序员的电脑里发现线索会怎么办？”
“等你和袁征谈完问你。”
宋安梨理所当然脱口而，感觉到不对劲略作停顿往回找补道：“我觉得你也察觉到他不对劲了…吧？”
“他表现得过于追求融资节奏了。”谢景行没有正面回答。