“宗总，我们的零食虽然说主要消费者是学生，但是渠道不能仅限于学校，供销社和各大百货店也要进行铺货，零食不能仅限于校园，毕竟要想把市场做大，外面的也不能放弃。
我觉得咱们最大的问题在于，学校的零售端非常的完善，但是在供销社此类地方却还没有渠道。”
张平帮宗庆厚分析着目前他们代理榕发产品的话，所欠缺的地方。
“这是自然，张总，我的目标绝不仅仅是学校的这个市场，市场要做大，我们才有生存的空间，光靠学校这个市场，完成教育局布置的利润任务，根本是不可能的。您也知道，这些冰棍什么的，利润才多大？一个一个冰棍卖，什么时候才能凑够10万。”
宗庆厚想到今年要上交的的利润，头都是大的。
“宗总，您的事情，我会跟赵总亲自讲一下，我觉得问题不大。但是根据惯例，像你这样的经销商，我们会签短期的对赌合同，一旦完不成公司预期的目标，将自动解除销售合同。”
张平虽然很想帮他，但这也是一直以来榕发的销售传统，不能破例，有了第一次就有了第二次。
经销商队伍一旦出问题，公司的业务将直接塌方。
“张总，我明白，只要能经销，可以签。就是不知道咱们这种对赌合同对进货量的要求高吗？”
宗庆厚就怕签订一个没办法完成的销售任务，最后非但没挣到钱，反而是落得一地鸡毛。
“这方面您放心，公司定的任务都是根据咱目前的能力制定的，另外就是希望通过这种办法督促经销商主动开拓市场，绝不会制定不可能完成的任务。宗总，我相信以您的能力，完全能够做成。”
张平看得出来眼前的这个中年人非常的有闯劲，拥有强烈的挣钱冤枉和愿意折腾的心。喜欢折腾的人都有很大的野心，找经销商跟招销售一样，不怕有野心的，就怕甘于平庸的。
“张总，别看我们现在只有学校里的渠道，我们在供销社也有资源，只不过我们目前的产品没办法销往供销社，只要榕发经销权一给我，我保证在三个月之内将货普遍上城区所有的供销社。”
宗庆厚面对着张平，信誓旦旦地说道。
张平非常开心，没想到对方还有供销社的渠道，这下他就更放心了。到时候给赵放讲起来，也更有底气。
离开后，张平第一时间把电话拨给了赵放，详细的将事情都说了一遍，当赵放听到对方的名字叫宗庆厚后，整个人都呆住了。
没想到阴差阳错之下，宗总竟然成为了榕发的经销商。这一趟杭城之行真的很值，不仅遇见了杰克马，还遇到了宗总。
“赵总，您在听吗？”张平见赵放一直没有说话，还以为不同意自己的擅自做主，文化的时候非常心虚。