??许伟杰装模作样地咳嗽一声，“我们之前谈的合作方案是百货商店出钱采购鲜花饼，先付定金，货到余款结清。现在采取全新的合作方案，鲜花饼先进驻到百货商店柜台，订好一个月哪天结算货款，我们厂里再派人和百货商店对账结款。”??还有这种好事，不花钱先卖商品。??这种新颖地供货方式郝经理闻所未闻，连忙追问道：“许老板，麻烦你再详细跟我把方案捋捋清楚，我有些不太明白的地方。”??是有些难理解吧，许伟杰给了郝经理一个感同身受地眼神，昨天他二姐跟他讲的时候，他也跟郝经理现在的反应一样，听地云里雾里。??所以不止他一个人笨，郝经理看着也没聪明到哪里去。??许伟杰详细地解释着，“那我再重新仔细地说一遍。现在起，你们百货商店不用出定金，鲜花饼也会送到柜台上，等于我们厂租用百货商店的柜台卖鲜花饼。所以建议零售价多少，我们也要收到多少货款，一分钱不能少。当然租用柜台是要给租金的，该给的租金是不会少百货商店的，这个我们再谈。郝经理我这么一说，是不是就很清楚明白了。”??原来还可以这么合作。??毕竟在百货商店干了十几年了，郝经理一听，瞬间打开了做生意的新思路。??这种合作方式有许多好处。比如百货商店资金压力会逐渐减少，因为资金压力都被转移到供货厂商身上了。??并且库存压力也会随之减轻不少。??这么为百货商店着想的合作方案，郝经理是傻了才不同意，当下就跟许伟杰讨论起租金多少地问题。??这是许娇娇前世供应商跟大型超市的合作方式，付了入场费，第一批先铺货抢占市场，等到第二批货发出，再跟超市拉出流水结货款。??现在达达食品厂的鲜花饼在市场上没有一点知名度，所以只能吃点亏先铺货，等以后知名度有了，腰杆子挺起来了，就不会是这种合作方式了。??许伟杰代表达达食品厂正式跟云州百货商店郝经理签下了订货合同，达达厂生产的鲜花饼被摆在了百货商店里最大，位置最好的柜台里。??这就是付钱享受地待遇。??接着，许伟杰马不停蹄地到周边城市推销鲜花饼，腿都跑断跑细了，才拿回几个少的可怜的订单。??眼见这样下去，达不到铺货的目的，许娇娇计上心来，派出一脸精明狡猾的李国华，配合许伟杰一起拓展市场。??这俩个互相看不顺眼对方，却无可奈何的人双剑合璧，引起了化学反应，结果着实拿到了不少订单。??自此，李国华脱离工人队伍的怀抱，坐到了两层小楼楼下的办公室。??时而化身业务员，跟着许伟杰出差跑腿，时而化身文员，接听电话，记录鲜花饼订单，哪里用的到他，他就火速支援哪里，就是俗称打杂的。??李国华倒是干得屁颠屁颠的，一来，可以时不时见到许娇娇，快乐地跟只小鸟一样。二来，身兼数职，工资当然也水涨船高。??订单多了，工人就不够了，许娇娇又招了十几个工人和一个出纳，达达食品厂员工数量一下子突破了三十，向四十稳步迈进。??每个到达达食品厂上班的新员工都会有段不适应期，这时老何就发挥了巨大地作用。??在他的小本本下，很少会有范第二次卫生不达标的员工，除非他一开始就没心思要好好在达达食品厂工作。??许娇娇还趁机招了个厨房大师傅，她亲自尝过味道，差强人意，勉强过的去。??这样她终于可以摆脱每天吃什么的困扰了，现在可以把重担交给厨房师傅，他做什么，她就吃什么。??想是这么想，但厨房师傅做出饭菜后，许娇娇照样会挑食。??倒是工人们吃着都挺香的。??能不香吗?厂里包吃，不要钱。??这每天的中午饭比自己家里还丰盛，鸡鸭鱼肉就没少过，每天最少两荤两素，吃好还能吃饱。??有时候许总或者小许总跟厨房师傅说一声，他们又能加菜了。??就吃了半个月，工人瘦削的脸颊鼓起来了，身体也跟吹了气似的胖起来了，一看就知道油水没少过。??为了这顿好伙食，达达食品厂的工人们也希望厂子能长长久久地办下来，更别说他们的工资在云州还不算低。??而且厂里也跟国营厂一样，每月还会发香皂，洗头膏和洗衣粉呢。??天气最热地时候，他们不止喝到了厂里准备地绿豆汤，月底还领到了高温补贴。??厂里的工人几乎都是云州城郊附近的村民，生平第一次知道还有高温补贴这回事，也是第一次领到，个个心里激动的不行。??所以达达食品厂就算工作累点，还有的是人愿意做，每个达达食品厂的员工都很珍惜自己的工作，毕竟这福利待遇也是云州私营厂第一家了。??而且他们还听说厂里已经计划着买机器，来减轻他们繁重的工作了。??周日，张燕兰和许伟民带着许朝辉来百货商店买东西。一进门，就看到前面人头攒动，挤满了人。??张燕兰向来是哪里热闹就往哪里凑，当然不会错过这场热闹了。??她扭头跟许伟民说道：“伟民，你先看着辉辉。我去前面看看到底是什么事情这么热闹。等一下我就回来，然后我们再去楼上给辉辉买衣服。”??话音刚落，她人就跟爆弹一样往前冲，三两下就淹没在人群里了，没给许伟民拒绝的机会。??许伟民一脸苦笑，心知她才不会像她说的那样等一下就回来，估计这等一下最起码要十几分钟，或许更久。??这时，许朝辉扯了扯许伟民的裤子，仰头眨巴着眼睛看他，“爸爸，妈妈去哪里了?”??许伟民总不好跟儿子说你妈为了看热闹，就抛下了他们父子俩了。??只能含糊其辞道：“妈妈她有事情要做，要我们在这里等一下。”??“爸爸，那要等妈妈多久呢?”许朝辉又问。??许伟民想了想，其实他也不知道，“恩，妈妈说一会儿，应该很快就会回来了。”??“爸爸，我觉得我要是吃到了糖，就会乖乖等妈妈了。”??说完，许朝辉一脸期盼，眼睛亮晶晶地看了眼糖果柜台，又看了许伟民。??看地他心不由地一软，称了半斤散装硬糖，满足了儿子想吃糖的小愿望。??许朝辉糖吃了一半，张燕兰才满头大汗地的回来。??“伟民，辉辉，你们刚才没过去真是太可惜了。那边的柜台让人免费品尝一种叫鲜花饼的饼子。我跟你说，这种鲜花饼又好看又好吃，听营业员说饼里包裹的玫瑰花还能美容养颜。”??说着，张燕兰不禁皱起眉，又道“就是价格太贵了，袋装单个要两元钱，盒装八个要十二元。大家都是一窝蜂冲着吃免费饼子去的，正经买的人没几个。”??许伟民道：“免费品尝，那厂家启不是要亏老本了吗?”??“亏不了多少，厂家精着呢。是说免费品尝，但一个鲜花饼切成十来块，一人只准拿一小块，只够塞牙缝的，味道还没细细品尝，就已经到肚子里了。”??夫妻俩说着话，就带着许朝辉上二楼了。??实际上，达达食品厂做的鲜花饼试吃活动还是亏了点钱，但是对于推广鲜花饼做出了很大的贡献。??很多人以前没吃过鲜花饼，就算营业员为了促销费向他们热情推荐，碍于价格，也会犹豫不决，想着要不要买。??但当他们试过味道，就算只有三分之一人被鲜花饼味道征服，从而购买鲜花饼，达达食品厂的目的也算达成了。??第49章七夕活动忙??达达食品厂在云州百货商店做了几场免费鲜花饼试吃活动,次次都人山人海,人满为患。??就这样，大多数云州人都知道了鲜花饼这种新鲜的食品。??既好吃又能美容养颜，只要吃过的女顾客就没有不喜欢地。??有想买的,一问那价格,掏钱的手就又缩回去了。??一盒八个鲜花饼就要十二元,对于勤俭持家的女人们来说太不划算了,还不如用这钱去买肉吃，家里人还能改善下伙食，沾沾油水。??有吃了鲜花饼嘴馋的，就会去隔壁柜台称一斤半斤绿豆饼解解馋,那段时间，绿豆饼销量因此猛增。??光顾鲜花饼最多地时还是那些未婚青年们，他们没家庭负担,除了上交家里必要的伙食费，剩下的工资自由支配。??有对象的男青年为了讨好女朋友,一次次来买鲜花饼,但只要看到女朋友吃得高兴,就算心里再肉疼，他脸上也是高兴的。??谁要是谈个对象还扣扣索索的，那就等着被踹吧。??没对象的女青年自力更生，自己花钱买着吃，偶尔犒劳一下自己工作学习的辛苦、??达达食品厂的试吃活动不局限于云州，只要和厂里有合作关系的其他城市百货商店和大型超市都有举办。??因为这些推广活动,达达食品厂开始进入稳步发展阶段，虽然没有达到许娇娇的心理预期。??但她也知道许伟杰和李国华，还有那些想拿促销费的营业员都已经使出吃奶地力气了。??时间过得很快，转眼间就到了一年最闷热的盛夏。??省城，某家事业单位??李学军忙完手头地工作，擦了把汗，就赶紧去同事那边拿过他看完的省城日报，回到座位上翻看起来。??这是他来单位上班十年养成地习惯，只要有一天没看这省城日报，他心里就空落落的，不得劲。??省城日报前几版都是国内外省内发生的大大小小的新闻，李学军一向关心国家民生大事，所以看得很认真，连边边角角都没错过。??等翻到最后一版时，他跟平时一样一眼扫过，反正都是些乱七八糟的广告，没什么营养价值。??但就那一眼，他就被版页上那团热烈似火，绚烂夺目的玫瑰吸引了全部心神。??这是他头一回在报纸上看到这么浓烈的色彩。??李学军摸了摸这页报纸，感受到手掌中的纸张比前几页报纸要扎实硬挺地多，也光滑得多。??他心想，这是哪家厂商做的广告，大手笔啊。??带着这种猎奇心理，李学军不放过一点细节，仔细地看了起来。??首先映入眼帘的是牢牢吸引他目光，花团锦簇热情的玫瑰花，娇艳欲滴地就跟刚离开枝头一样，仿佛手指轻轻一碰，那花瓣就会随风飘落。??顺着飘落的花瓣，他看到了个圆润洁白的盘子，盘中错落地摆放着几块精致可口的饼，最上面的饼上还静悄悄地落着一片红艳艳的花瓣。??红的红，白的白，光影交错间，呈现的视觉效果异常强烈。??李学军看了，忍不住咽了口口水，莫名觉得这饼一定很好吃。不好吃，它都对不起这样用心的广告!??他的视线往下看，他想知道这是什么饼，哪里会有卖。??然后就看到了加大加粗地广告词：爱她给她最好的。??这是什么意思???李学军一头雾水，这广告词跟饼有一毛钱关系嘛。??他继续往下看，下面就是一些中规中矩的科学证明，证明多吃常吃鲜花饼会给女性身心带来诸多好处。??所以，他看了这么久，还顺带被普及鲜花饼常识，却连这是什么品牌鲜花饼都不知道。??李学军很郁闷，这种吊人胃口地感觉就跟当初那个电风扇广告一模一样。??他心里跟自己说，无视吧。这是对这种无良厂商最大的报复，让他们知道他这种拥有充沛好奇心的读者也不是好惹地，以后再也不敢缺德。