“吴总说的，这还是其一。”张向北说，“你们想过没有，如果我们在杭城、上海和‘每日鲜’打价格战，把菜价调下来，我们其他城市的顾客，看到这两个城市的菜价，会是什么心情？他们没有这个压力，反正他们也只在这两个城市有业务，我们呢？”
“特么的，那我们会被骂出翔的。”周若怡叹了口气。
“对，我们会赌上我们公司的信誉，当然，还有一个办法。”张向北顿了一下，继续说：“那就是其他的城市，跟着这两个城市全面调价。”
“那我们会送上自己的命。”马琳说。
这个问题不需要再说下去了，大家都明白，要是去和“每日鲜”打价格战的话，对他们来说是死路一条，而“每日鲜”，他们有足够的本钱，看着“宅鲜送”这个最大的也是目前唯一的竞争对手死去，他们再开始上调菜价，把价格调到比原来正常的还高。
他们用钱换来了时间和空间，接着，他们就可以把前面失去的，重新拿回来了。
“宅鲜送”就变成了一个谈资，一个笑柄，这个世界，没有人会真正的同情弱者，同情那个败下阵来的家伙的，他只会成为反面教材，人们会说，“宅鲜送”曾经如何如何，现在又如何如何。
“宅鲜送”甚至会变成一个，让后来者不敢再进入这个行业，挑战掏宝的血淋淋的案例。
张向北说：“我知道要定位自己很难，承认自己的弱势也很难，打价格战，我们和‘每日鲜’相比，没有优势，甚至可以说，我们根本就不是他们的对手，资本的力量是强大的，我们没有这个资本。
“现在的态势是，我们就是守方，对方才是进攻的那方，而且来势凶猛，我们现在要做的，不是去想怎么和他们缠斗，或者说，我们是暂时的避其锋芒，采取守势，我们重点要放在怎么守好我们的现有的客户。
“还必须承认，在对方的价格攻势之下，奢望客户不流失，是不现实的，我们要想的是怎么尽量地减缓这种趋势，减少我们的损失，只要守住这一波，把双方的战斗变成持久战，我们才可能一点点地夺回我们失去的客户，第一步，还是先守住。
“只要守住了，打持久战，我相信他们就不会是我们的对手，为什么？我也没有想明白，只是有这个感觉，等我想明白了，再和大家说，杭城和上海，现在不要去考虑怎么拓展我们的业务，提高我们的市场份额，一句话，就是守住，守住就是胜利。”
两个会议室里，大家听了张向北这话，都在沉思，丁勉力率先打破这个沉默，他说：
“张总，吴总，我有一个想法。”
“你说。”张向北说。
“当然，这只是我个人的想法，还没有向武总、周总、马总他们汇报，我也是刚刚听了张总说的话……”
张向北打断了他：“开会，不要拘泥，会议室里没大小，想到什么就说，什么都可以说。”
“好好。”丁勉力说，“我想，我们现在，要想去稳住一个个的居民客户，几乎是不可能的，他们是在用手选择，觉得那边便宜，就选那边，过段时间，觉得还是我们这里好，他们自然就会回来，我们只要做好我们自己的事就好。”