吃完饭赵零夏才把代销商的事跟两人做了详细的解释。 “再过十来天我跟我哥就要开学了，所以妈，卖洗衣粉的事就得靠您了。” 江薇已经不坐轮椅了，虽然还是不能使大力气，但卖洗衣粉又不用搬搬抬抬，她完全可以承担。 “你们哥俩就安心上学，家里的事都交给我，妈虽然没有大能耐让你们过上好日子，但既然大妮儿找到了这么好的出路，我就一定不会让你们跟着我吃苦。” 她信誓旦旦的样子给两兄妹都笑坏了，江薇也有些尴尬，咳了一声。 “大妮儿，我正想跟你说说，除了这些日子的花销，还有你交保证金的一千，咱家现在还有一千二百块钱。你看看，是不是该把你在乡亲那里借的钱都给人家还上，还有孙家最开始给的二百块丧葬费。” 虽然知道那些村民是在得了一成利息的情况下才慷慨解囊，但自家卖了房子和地搬到镇上了，那些人也没有上门要债，这也算是一种善良。 欠钱的滋味不好受，现在手里有点钱就抓紧还上。 赵零夏也觉得早还上早利索。 “嗯，那就找时间我回村里一趟，把钱给我四舅妈，当初借钱就是她帮着张罗的，也是她做的担保人。” “少宁叔那二百也让我四舅帮着还吧，不然我怕他还是不要。” 当初在医院孙少宁和王福还凑了七十六块钱给赵零夏，还有村民那二百块加二十块利息，这么一加起来，一共要还差不多五百块钱。 房子和地都没了，全部家当只剩下七百块。 但赵零夏一点都不后悔，今生她不想再留在六榆村，这些迟早是要处理的。 只是偶尔会觉得有些对不起父亲，把他一手打下的家业都给折腾没了。 第二天她并没急着回六榆村，而是托窦大娘给介绍了个手艺好的木匠，让木匠帮着打个牌匾和柜台。 把量尺的事交给哥哥后她才回六榆村找了余梅，所有钱加起来一共是四百九十六块，赵零夏直接给了余梅五百。 晚上回到镇上时，继母正拿块布料摆弄着。 “大妮儿快过来看看，这块布给你做件裙子怎么样？” “妈你什么时候买的布料啊？” “下午跟东院葛大嫂一起去的，我想着你马上就要开学了，也没一身新衣裳，看这块布颜色挺好的就扯回来了。” 赵零夏扯着那块布瞅了眼，是水蓝色的“的确良”，这个时候“的确良”已经没有头些年那么流行了，但价格却也没便宜。 “我还有两身衣裳，您又给我扯布干嘛，我看哥的衬衫袖头都磨坏了，不如这块布您给我哥做个衬衫好了。” “我可不要啊，这颜色多嫩啊，我要穿出去不得被人笑死。”旁边的江辰赶忙拒绝。 江薇也不同意，“给他干啥，他一个大小伙子还要跟人比美不成。我今天特地去百货商店瞧了会儿，他们那就有用这种颜色做的连衣裙，瞧着特水灵，我准备照那个样子给你做一个。” 赵零夏见她不容拒绝的样子只得答应了。 第二天中午，洁风洗衣粉厂的轻卡就到了双立镇。 来送货的是一个二十七八岁，身材粗壮的男人。 男人一见赵零夏就迎了上来，“小赵同志你好，我是夏厂长派来跟车送货的，我姓曲。” 赵零夏看着对面这个一脸笑意的男人，总觉得好像在哪见过。 曲万青见她一脸疑惑，连忙解释，“咱们之前见过，那天我跟小陈一起……” 他这么一说赵零夏终于想起来了，“啊，您是那天帮我说话的大哥，当时有点乱，也没来得及跟您道谢。” 曲万青摆手，“小事一桩，我不过是觉得小陈做的过份多了一句嘴，当不得你的道谢。” 说完指着车上的货物道：“这次夏厂长让我拉了四十件货过来，你看卸哪儿？” 赵零夏赶紧招呼江辰把大门打开，招呼他们把货卸到仓房里。 原本江辰说直接卸在门市房里，赵零夏担心门市房的房门在院外，这么多货，万一招贼了怎么办。 俩人一商量，反正家里也没什么东西，干脆把仓房收拾出来当库房用。 一箱里边五十袋洗衣粉，四十件就是两千袋，赵零夏暗想这洁风厂的老板看来还是不太信任她，铺货都没敢铺太多，这是打量着照她那一千块钱的保证金来呢。 卸完货，曲万青和司机拒绝了进屋歇会儿的提议。 “我们还得赶在下班前回去报备，就不在这儿多留了，以后江林这边送货都是我跟着跑，下次有机体再来打扰你们。” 赵零夏没有强求，一直目送他们离开才回到院子里。 看到仓房里码得整整齐齐的洗衣粉，她才真切感受到自己真的迈出了通往成功的第一步。 在等牌匾和柜台的时间里，赵零夏也没闲着，拉着江辰去了供销社，买了一大沓红纸回来。 两兄妹合力把那些纸裁成八开大小，然后赵零夏示例，用毛笔在其中一张纸上写到： 洁风洗衣粉江林经销处盛装开业！ 凡购买洁风洗衣粉均在零售价基础上减免一毛。 另，购买两袋洗衣粉赠送小包装试用装一袋。 购买五袋赠送同包装洗衣粉一袋。 然后又在地下注明报纸，甚至以江桥桥头和矿医院为标志，画了个简便的路线图。 江辰一直看着她写完，才不解的问她。 “大妮儿，你这样卖不会亏本吗，厂子那边能同意？” 赵零夏拿起红纸吹了吹上边的墨渍才，“不会亏的，我这个原价是按照咱们江林的洗衣粉定价的，是一块二毛钱。而洁风在锦东那边才卖一块钱一袋，我这样不仅不亏，还赚钱了呢。” 至于那些赠品，也是她跟夏志诚讨要的，谁让他比较好说话来着。 当然，这是玩笑。 主要是她已经在第一年的提成上做出让步了，他们总得表示表示吧。 不然市场做不起来对洁风也是损失。 赵零夏和江辰如法炮制，把剩下的十余张红纸都写上了相同的宣传语，第一份广告就这样诞生了。 “哥，明天咱们两个出去把这些贴到医院、电厂、塑料厂、棉纺厂……这些单位的门口去。” 这些厂子人流量大，这么显眼的红纸贴上去，她就不信没有效果。