广告的效果很快就初见成效，牌匾还没回来前就迎来了第一批顾客。 “是你们这卖洗衣粉？” 来的是三个中年女人，几人看着简单的没有一件陈设的房间，还以为自己走错了。 “没错没错，就是这里，因为柜台和牌匾还没回来，叫几位大妹子笑话了。” 江薇见生意上门挂着笑脸迎了上去，也不管对面几人看着比自己年纪都大，张口就叫大妹子。 赵零夏坐在一边，没有吱声。 以后这里主要是继母打理，她不能什么事都揽在自己身上，也得让继母锻炼下，习惯这种整天跟顾客打交道的日子。 “你们这卖洗衣粉一块一毛钱一袋？买两袋还送试用装？” “没错，就跟外边贴的广告一样。我们洁风洗衣粉厂子在锦东，因为刚在咱们江林市开业，所以跟厂子那边申请的优惠，比供销社便宜一毛钱，买两袋送小袋试用装；买十袋送一袋。” “试用装是多大的？”一个看起来年轻一点的女人问。 江薇从箱子上把试用装的袋子拿起来，“您看看，就是这个，一袋是一两，够洗三四件衣服了。” 说话的女人把洗衣粉接过去瞅了瞅，“还挺多的，行，那你给我拿两袋吧，我回家试试，要是好用就再来买。” “好嘞。”江薇没想到会这么容易就成交一单。 动作麻利的拎了两袋洗衣粉出来，加上那女人手上的试用装给装到了方便袋里。 “哎呦，还有塑料袋呢，这可就好拎了。” 另一个女人见同伴都买了，也跟着道：“我也来两袋，别忘了也给我个试用装。” 然后转头问旁边的女人，“宋大姐你不来两袋？” 被叫宋大姐的女人想了想，“等你们先用了看咋样我再买吧。” 这洗衣粉比供销社的便宜是便宜，可谁知道好不好使，万一洗不干净衣服不白买了吗。 那两人早就知道宋大姐最会算计，也不跟她计较。 江薇转了转眼睛，“那个，您几位是我们小店的第一批客人，这样吧，我每人再赠你们一份试用装，你们拿回去用，用的好了记得多帮咱家宣传宣传。” 三人的眼睛一下子就亮了，尤其是那个宋大姐。 “我不买也有赠的？” 江薇点点头，“也赠你一袋，不过只有这一次，以后就必须按广告上的来了。” “哎呦，知道知道，我今天算是借了两位妹子的光了。大姐你放心，我们几个都在矿医院食堂上班，我们那人多，到时候我一定给你好好宣传。” 另两个人才不管宋大姐有没有占到便宜，自己也能白得一袋，这好事谁不愿意要。 “对对对，我们回去都帮你宣传。” 等到送走三位客人，江薇才有点忐忑的看着赵零夏。 “大妮儿你不会怪我多给她们赠品吧？” “妈，这里以后都是您做主，您想怎么样都行，不用管我。” 江薇见她并没有对自己的擅作主张有意见，紧绷的神经才轻松了些。 赵零夏其实心里很高兴继母能这么做，做生意就是这样，想要拉拢客户，有时候就得付出点小利益。 有舍才有得嘛。 小店开业第一天，虽然还没挂招牌，但还是有些看了广告过来的人。 晚上江薇统计白天的营业额，竟然卖了十六块钱。 “大妮儿，这要是按你说的百分之十五提成算，这是不是说我今天赚了两块四毛钱？” 江薇有点不敢相信。 “是啊，妈，您算的可够快的，就是两块四。” “哎呀，我这一天也没干啥，就往那一坐就能赚到钱，这也太好了吧。” 赵零夏上前一步挽住她的手臂，“妈，这才哪到哪啊，您放心，以后只会比这多不会比这少的。” 江薇跟着赵勇从一穷二白起家，虽然也赚到点小钱，也不过都是辛苦钱。 如今不用受累就能赚到钱，她简直欣喜若狂。 “一会儿让辰子称二斤猪肉去，今天晚上咱们包白菜猪肉馅饺子。” 晓天一听有肉馅饺子吃，乐得都跳起来了。 虽然只有区区两块四毛钱，却让一家人看到了成功的希望。 又过了两天，定做的牌匾和柜台终于送到了，赵零夏跟着哥哥忙活了两天把店里布置好。 选了个日子，买了挂鞭炮，挂上牌匾，江林市洁风洗衣粉经销处终于正式成立了。 轰隆隆的鞭炮声招来了不少邻居，听说这家的洗衣粉便宜还有赠品，纷纷进店捧场。 一整天下来，营业额把赵零夏都吓了一跳。 “哥你没数错吧？真的是八十多？” 江辰郑重地点头，“我都数两遍了，一共是八十七块钱。” 八十七块钱，提成就有十三块钱了。 赵零夏早就知道卖洗衣粉一定是个好路子，真正面对的时候还是有些兴奋。 要是每天都能赚上十块钱，一个月就是三百块，在这个正式职工平均工资才六七十块钱的年代，这简直是天文数字。 江薇此时倒是比两个孩子平静很多，实在是这两天洗衣粉的销售量一次次让她惊讶。 “你们也别高兴太早，今天是因为咱们开业做的声势大，还有邻居们捧场，才一下子赚这么多，过了今天就不会有这些了。” 听她这么说了，两兄妹心里的雀跃才慢慢变小。 店里的生意好，赵零夏也就放心了，正好也到了要去三中报道的日子。 赵零夏穿上继母熬夜给她做好的连衣裙，这个连衣裙她并没有让江薇按百货商店卖的那种一样裁制。 实在是这个年代的衣着在她看来并不好看。 她让继母给做成了小立领七分袖的百褶裙，在腰部那里往里收了一下。 裙摆也没有保守的做到脚踝以上，而是只做到了膝盖下边一点点，露出两截光洁的小腿，看起来格外好看。 江薇原本还觉得做那么短穿出去会不会不好，但现在见她穿在身上亭亭玉立像朵盛开的花一样，也不再多说了。 就这样，八月三十号这天，赵零夏穿着继母精心缝制的连衣裙，梳了个高高的马尾辫，满怀希望的去三中报道了。