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重生之营销女王的诞生 第263节 - 12-23(1 / 2)

家政公司也不着急,并不强推,反正也不是请师父来公司教,还是送到专业技术学校去学。

对于公司来说,月嫂和钟点工就已经足够赚到钱了,有没有多一项技能,无所谓。

导致叶佳为家政公司打出的宣传:培训家庭维修和家庭水电下水通疏通技能,就好像一个笑话。

叶佳也在烦恼这件事,她这次收的也是提成,因为家政公司根本就无所谓要不要开新的业务,是叶佳用仿佛诈骗犯一般的话术,对公司负责人她邻居说:“要是做成,我再这个项目的钱。要是不成,我就不收。”

试点的家政公司老板才同意了。

现在可好,别说有没有雇主了,根本就没有从业人员。

叶佳能想到的就是砸钱,从项目经费里拿出一笔钱,给愿意学的人支付学费,等学成了再还。

路菲菲得知此事后,把她叫到会议室单聊:“你这操作,很像无息贷款……小心,说不定违法哦。”

“那怎么办……”叶佳已经花了不少项目款,一点进度都没有,她也着急了,满脑子各种花里胡哨不能用的主意,其中一半是可能写在刑法或者民法上的。

路菲菲看着她:“你就不能少想一点可能上法庭的主意吗?冷静下来,仔细想想。”

她指了指房间里的白板:“你现在的思路是什么,或者说,在你心中,这个项目第一步应该做什么,第二步应该做什么。”

叶佳想了想,拿起笔在白板上写:

培训人才——宣传项目——雇主选人——产生收益

路菲菲眉头微皱:“你有没有仔细对比一下,公司以前的大项目是怎么做的?”

所有的项目,公司里的人都参与复盘,叶佳心里是知道的,不过到底不是她亲自参与的,复盘完就像参加完高考的学生,没多久抛到一边去了。

路菲菲的项目,都是她自己出去找的,所以,她一向都是先引发需求。

而叶佳参加的,都是甲方慕名自己找上门的小项目,所以,操作模式都最传统的:先是甲方说有这么一堆东西想卖,项目组基于货本身的特性再做分析和营销推广。

这次的项目虽然小,但本质上是跟路菲菲做的一样,是叶佳死皮赖脸硬让家政公司同意,而不是家政公司上门求着叶佳帮忙。

所以,唤起需求是必要的前置条件。

叶佳还是很为难,宣传,是要钱的,项目款是有限的,穷困的叶佳不敢乱花:“我觉得……这需求,肯定都有的呀,没有什么好宣传的。”

路菲菲:“你有需求,别人不一定有啊,就算有,也不是现在有,现在没有,别人凭什么要自己掏钱去学?

那么多人上奥数班、学钢琴,有几个是真的想要陶冶情操,有多少是因为考试加分?

他们是不是先知道考试可以加分,然后才去学的?”

叶佳本以为路菲菲会给她增加经费,结果路菲菲完全没有松口,路菲菲看着她:“我认为,现在的经费已经足够了,没有必要增加。你要是再增加的话,这个项目赚到的钱,大概就只够发你们一个项目组的人工资的,对我来说,就是完全没有赚到钱。

你要给我一个理由,我为什么要做一个不赚钱的生意?”

“我再想想办法。”叶佳抓抓头,她又回去继续想办法了。

她找文案组希望她们能出稿,文案组问她想要什么方向的,叶佳一愣:“不是你们想吗?”

文案组震惊:“项目负责人不定方向,我们想怎么写就怎么写?”

对哦……好像不能这样。

叶佳憋出来几个方向,文案组还是不肯接任务:“这么大的方向,我们真的随便写什么都可以吗?上次你在的那个彩灯项目的老大可不是这么说的,你还记得吗?”

记得,两边干了一架,开了三次会,最后找路菲菲来评理。

第一次当项目负责人的叶佳,继项目推进不力之后,又开始烦恼怎么进行内部沟通。

人逼急了,什么都能做出来,叶佳快被路菲菲逼死了,各种想t法一个接一个的冒出来。

她勇敢地打了一个广告出去:“你是否因为家里只有自己一个人,而不敢叫人修理?”

“下水道堵了,可是,现在已经很晚了,家里只有自己一个人,怎么办?”

……

图上都是年轻女性,一脸烦恼。

下一张图是几个身穿制服的女性:“全员女性维修工程师,随时为您服务。”

最下面,还附了一份价格,跟普通男性水电维修工的价格一样,但分为初、中、高三档。

初档就是最简单的,修修开关,换换保险丝,换换水龙头。

高档能做到把插座里的线都理整齐,整个做大修。家里墙皮掉了,能铲墙皮,重刷大白。装空调都没有问题。

这广告刚放出去,一小时之后,家政中心的电话就爆了,几乎都是想请中档和高档女维修工程师的。

家政中心按之前说好的套话:“对不起,女工程师的时间都已经约满了。”

按照今天打过来的电话数量,再算算她们想约的工程师档次,要是真有人能接下来,一个月能拿三四万块钱不成问题。

家政中心的女人们顿时对要另外收费,还要考证的附加技能感兴趣了。

家政中心在网上开放了预约窗口,假装工程师全部约满,只有一个半月之后才有空。

一个月学习加考证,半个月是跟着师父去现场实习,不能让人约了高级维修工程师,结果去了连剥个电线皮都剥得颤颤巍巍,丢人现眼。

这只是一个缓兵之计,没想到当天就有四个预约高级维修工程师。

预约高级工程师是要当时付五百元定金的,这四个人眼睛不眨就付了。

就连家政中心的老板开玩笑说:“就这么相信我啊,不怕我卷款跑了?”

路菲菲看着叶佳递过来的报告数据,真实预约的客户人数破百,正在参加培训人员有二三十个:“不错啊,这才是第一批,一个半月后,你应该有项目奖金可以拿了。”

“人数还是少了点,一单业务的价格不是很贵,要是业务不饱和的话,就没有意思了。”叶佳并不满足。

路菲菲:“别急啊,慢慢来,现在预约的人不多很正常,第一,预约时间隔得太长了,着急要修的人是不会预约一个半月以后的。第二你可以去看看网上对女性维修工程师的评价。”

“看过了,真是气死,就已经有人说为什么家政公司的女维修工程师老是预约不到,有人在下面评价,说女人理科就是不行,胆子小,动手能力差,逻辑思维不行,遇事只会闭上眼睛尖叫,根本没有应急处理能力,所以能培训出来的不多。”

“所以咯,第二点,就是对从业人员的性别有偏见,觉得女人做不好这些事。不过,由于刑事案件的嫌疑人也是男性居多,就当这是一个对冲吧,你本来计划里的目标客户,就是担心男性进门会不安全的那批人。”

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